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• 단계
• 1/3부: 좋은 주장 준비하기
• 파트 2/3: 사례 발표 방법
• 3/3부: 상대방 이해하기
• 팁
• 경고

설득력을 키움으로써 사업과 개인 생활에서 상당한 성공을 거둘 수 있습니다. 고객에게 큰 구매를 하도록 설득해야 하거나 주말에 늦게까지 머물 수 있도록 부모님을 설득해야 하는지 여부는 그다지 중요하지 않습니다. 누군가를 설득하려면 주장을 펼치고, 주장을 전개하고, 설득하려는 사람을 이해하는 방법을 배워야 합니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

단계

1/3부: 좋은 주장 준비하기

1. 1 너의 숙제를해라. 어떤 영화가 더 나은지에 대한 주관적인 판단인 주관적 판단인지, ​​평소보다 늦게 집에 가려면 부모님의 허락이 필요하거나, 예를 들어 도덕적, 윤리적 문제를 논의하는 등 자신의 입장을 분명히 이해하세요. , 사형 폐지. 상대방의 입장을 전제하지 않고 사실을 먼저 찾아라.
   • 질문이 자동차와 같이 무언가를 판매하는 것에 관한 것이라면 판매되는 자동차에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 또한 귀하의 제안과 경쟁할 수 있는 모든 자동차 모델을 잘 알고 있어야 합니다.
2. 2 토론의 조건을 결정하십시오. 일부 질문의 경우 사실 이상의 것을 알아야 합니다. 에펠탑의 상징적인 위상을 증명하고 싶다면 에펠탑이 얼마나 아름다운지 아니면 추한지 궁금해하는 데 시간을 낭비하지 마세요.분쟁에서 논의되는 내용을 결정하십시오. 이것은 도덕적인 질문입니까? 뭔가 미학적? 개인의 권리와 자유에 대한 논의?
   • 예를 들어, 자유의 여신상이 에펠탑보다 "예쁘다"고 누군가를 설득해야 합니다. 이 문제를 적절한 수준에서 논의하려면 일반적으로 건축과 미학에 대해 충분히 배우고 각 개체(높이, 건축가 등)에 대한 정보를 수집해야 합니다. 또한 결정이 내려지는 기준에 따라 일련의 기준을 결정해야 합니다.
3. 3 증거를 개발하십시오. 좋은 논증을 준비하는 것은 테이블을 만드는 것과 같습니다. 본론은 탁상용으로 하되, 이를 지지하기 위해서는 다리가 필요하며, 귀하의 증거자료가 이를 뒷받침할 것입니다. 추가 증거를 제공하지 않는 한, 귀하의 추론과 주장은 나무 조각에 불과합니다. 에세이 작성과 마찬가지로 연구 목표를 설정하고, 요점이나 가설을 정의하고 명확하게 표현하고, 이를 증명하고 뒷받침할 관련 사실을 수집해야 합니다.
   • "현대 미술은 지루하다"라는 논문을 증명해야 한다고 가정해 봅시다. 무슨 근거로 그런 말을 합니까? 사회의 압도적인 부분을 차지하는 "보통 사람들" 사이에서 그러한 예술의 비인기뿐만 아니라 예술가들의 동기, 그들의 창작물의 이해불가능성을 기반으로 할 수 있습니다. 좋은 논거를 찾으면 주요 논거가 더 견고해 보일 것입니다.
4. 4 생생한 사례와 간증으로 당신의 주장을 뒷받침하십시오. 자신의 입장을 뒷받침하기 위해 기억에 남고 표현력이 풍부한 세부 사항으로 예를 제공하는 것이 좋습니다. 비틀즈가 역대 최고의 밴드라는 것을 누군가에게 확신시키고 싶다고 가정해 봅시다. 이 경우 "바로 그 앨범"의 이름을 기억하지 못하거나 다른 유명 연주자와 유사점을 만들기 위해 다른 음악을 듣지 않는다면 귀하의 주장이 설득력이 없다고 인식될 것입니다.
5. 5 킬로미터를 이기기 위해 인치를 포기하십시오. 대담자를 당신의 입장으로 설득하기 위해, 당신은 그의 입장에서 좀 덜한 주장에 동의할 수 있습니다. 입장을 바꾸고 상호 해결책을 찾을 준비가 되어 있음을 보여줄 수 있다면, 이는 당신의 관점에 동의할 수 있는 문이 열릴 것입니다. 큰 것을 잊지 않고 작은 것을 포기할 준비를하십시오. 그러면 논쟁에서 당신의 위치를 ​​강화할 것입니다.
   • 논쟁하는 것과 토론하는 것은 다릅니다. 주장의 엔진은 이성적 사고가 아니라 자기 자신이 뒷받침하는 감정이다. 두 사람은 자신이 옳다는 것을 증명하려고 하며 누군가가 굴복할 때까지 서로에게 압력을 가할 것입니다.

파트 2/3: 사례 발표 방법

1. 1 당신이 지속하는 만큼 정직하십시오. 진실함은 사람을 매료시킵니다. 당신의 입장을 약화시킬 수 있는 최악의 상황은 편향된 관점에서 정확성을 증명하려고 하거나 더 나쁜 것은 당신의 입장에서 가정과 모호성을 사용하는 것입니다. 당신이 무엇을 증명하려고 하든, 당신의 결백에 대한 진지한 믿음은 당신의 지위를 크게 강화할 것입니다.
   • 자신감은 공격성과 비타협성을 의미하지 않습니다. 당신이 옳다고 확신하되 다른 관점에 열려 있어야 합니다.
   • 예와 강력한 주장을 사용하여 분쟁에 대한 전문가처럼 행동하면 상대방을 설득하여 당신을 믿게 하는 것이 더 쉬울 것입니다. 예를 들어, 비틀즈에서 자신의 위치를 ​​누군가에게 확신시켜야 한다면 먼저 자신이 음악을 잘한다는 것을 증명하십시오.
2. 2 개성을 강조합니다. 논리적 추론에서 일화를 예로 사용하는 것은 실수로 간주되지만 감정 수준에서 사람과의 접촉을 설정하는 데 도움이 됩니다. 감정을 가지고 놀기 위해 주제와 관련된 농담을 할 수 있으며 이것은 당신에게 유리한 추가 논거가 될 수 있습니다.
   • 누군가에게 사형이 '잘못'이라고 설득해야 한다면 도덕과 윤리로 눈을 돌려야 하는데, 이것이 바로 감정의 영역이다.부당한 사형 선고를 받은 사람들의 가슴 아픈 사연을 찾아 시스템의 잔혹성을 강조하는 표현으로 풀어내십시오.
3. 3 진정해. 간헐적이고 일관성이 없는 말은 당신이 옳다고 누군가를 설득하는 가련한 시도가 될 것입니다. 당신이 증명하기 위해 사용하는 사실과 증거에 확신을 가지십시오. 그리고 그것이 논쟁의 주제와 관련이 있다면, 당신의 주장의 타당성에 대해 생각하도록 상대방을 설득하는 것이 더 쉬울 것입니다.

3/3부: 상대방 이해하기

1. 1 침묵하고 들으십시오. 듣기보다 말을 더 많이 하는 사람이 반드시 논쟁에서 이기거나 상대방을 자신의 편으로 만드는 것은 아닙니다. 가장 효과적인 논쟁을 만들기 위해 상대방의 말을 주의 깊게 듣는 법을 배우십시오. 침묵은 언뜻 보기에 약한 자의 입장처럼 보이지만, 실제로는 상대방의 입장을 연구하고 그것을 바꾸기 위한 합당한 논거를 준비하는 데 도움이 된다. 사람들의 목표를 인식하고 그들의 견해와 그들을 움직이는 동기를 결정하는 방법을 배우십시오.
2. 2 그 사람에게 정중하게 관심을 보였습니다. 시선을 맞추는 데 집중하고, 균일한 어조와 목소리를 사용하고, 토론 내내 침착함을 유지하십시오. 예의 바르고 예의 바르십시오. 질문을 하는 경우 다른 사람이 끝날 때까지 방해하지 않고 답변을 들을 수 있어야 합니다.
   • 상호 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 당신이 그들에 대한 무례한 흔적이 있다는 것을 알게 된다면 당신이 옳다고 상대방을 설득할 수 없을 것입니다. 그러므로 상대방에게 존경심을 표하고 상대방도 존경받을 수 있도록 행동하십시오.
3. 3 상대방의 반대와 동기를 확인하십시오. 사람을 움직이는 것이 무엇인지 알면 그가 원하는 것을 제공하는 것이 더 쉽습니다. 상대방의 동기를 파악했다면 상대방의 입장에 맞게 자신의 추론을 바꿔 말하면 상대방이 당신을 더 쉽게 이해할 수 있을 것이다.
   • 예를 들어, 무기의 무료 판매에 대한 분쟁은 인권과 저지른 행위에 대한 책임에 대한 논의를 중심으로 진행될 수 있습니다. 대화 상대의 입장과 생각을 결정하기 위해 몇 가지 질문을 하고, 이견이 없는 입장에서 주장을 펼치십시오.
4. 4 다른 사람의 신뢰를 구축하십시오. 그의 감정과 접촉하고 그의 주장에 동의하십시오. 논리적인 추론을 사용하여 그들을 궁지에 몰아넣되 대화 내내 정중하고 정중한 태도를 유지하십시오. 그러면 그들은 자신의 존엄성을 잃지 않기 위해 당신의 관점에 쉽게 동의할 것입니다.

팁

• 예의 바르고 신중하게 말하되 사람들이 마음을 바꾸도록 강요하지 마십시오.
• 항상 머물다 친숙한 그리고 예의 바른상대방이 자신의 관점을 바꾸고 싶지 않더라도.
• 누군가에게 무언가를 확신시키려면 먼저 자신이 그것에 대해 완전히 확신하고 있는지 확인하십시오. 현실과 맞지 않는 것을 누군가에게 설득시키려 해도 스스로에게 거짓말을 하지 말고 이야기의 진실을 믿을 수 있는 비법을 찾아보세요. 다른 사람이 당신의 의심을 알아차린다면 그들은 당신을 믿지 않을 것입니다. 그러나 전체 분쟁 중에 자신과 자신의 이야기에 100% 확신이 있다면, 자신은 자신의 입장을 옹호하는 추가 주장이 될 것입니다.
• 많은 청중과 눈맞춤을 유지하려면 몇 명을 선택하여 이야기할 때 시선을 유지하고 교대로 접촉합니다.
• 승리 퍼레이드를 위해 당신처럼 옷을 입으십시오. 자신이 성공하지 못하는 것처럼 보이면 아무 것도 팔 수 없을 것입니다.
• 믿음은 사라질 수 있습니다. 당신은 누군가를 당신 편으로 설득했다고 생각할지 모르지만, 하루나 이틀 후에, 당신은 그들이 다시 그들의 관점으로 돌아갔다는 것을 알게 될 것입니다.
• 판매 기술에 관한 여러 책을 구입하고 읽으십시오.

경고

• 어떤 사람들은 자신의 입장이나 견해를 절대 바꾸지 않을 것이며 이것이 그들의 권리입니다.모든 사람은 틀릴 권리가 있습니다(또는 어떤 경우에는 맞을 수도 있음).
• 상대방이 당신의 의견에 동의하지 않는다면 논쟁하지 마십시오. 당신의 관점이 존재할 권리가 있는 강력한 이유를 사용하여 논리적으로 그들에게 당신의 관점을 설명하십시오.
• 편견을 가진 사람들에 대한 태도. 그들이 의심하거나 준비된 대답이 없는 것에 대해 몇 가지 건전한 질문을 하십시오. 그런 다음 논리적 추론과 적절한 증거를 사용하여 귀하의 관점을 설명하십시오. 그리고 그 후에도 당신의 입장에 동의하거나 동의하지 않는 것은 그 사람에게 맡기십시오.