작가:
Christy White
창조 날짜:
6 할 수있다 2021
업데이트 날짜:
12 할 수있다 2024
콘텐츠
사업 계획은 귀하의 사업이 무엇인지, 어디로 가고 있는지, 어떻게 거기에 도달 할 것인지를 자세히 설명하는 서면 문서입니다. 비즈니스 계획은 회사의 재무 목표와 오늘날 시장의 맥락에서 이러한 목표를 달성하기 위해 자신을 포지셔닝하는 방법을 특정 용어로 설명합니다. 또한 사업 계획은 운전 자본을 유치하는 데 없어서는 안될 도구입니다. 이 기사에서는 단계별로 사업 계획을 세우는 방법을 설명합니다.
단계로
3 단계 중 1 : 사업 계획 작성 준비
- 사용할 사업 계획의 유형을 결정하십시오. 모든 사업 계획은 사업 목적과 구조를 설명하고, 시장을 분석하고, 현금 흐름을 예측하는 일반적인 목표를 공유하지만 여러 유형의 계획이 있습니다. 세 가지 주요 유형이 있습니다.
- 미니 플랜. 이것은 귀하의 비즈니스에 대한 잠재적 인 관심을 식별하고 아이디어를 추가로 탐색하거나 완전한 계획을위한 출발점으로 유용한 짧은 계획 (10 페이지 이하)입니다. 이것은 시작하는 좋은 방법입니다.
- 작업 계획. 이를 미니 플랜의 정식 버전으로 생각할 수 있으며, 주요 목적은 비즈니스를 어떻게 설정하고 운영해야하는지에 대한 강조없이 정확하게 설정하는 것입니다. 이것은 사업주가 목표를 달성하기 위해 비즈니스가 진행 중일 때 정기적으로 언급하는 계획입니다.
- 프리젠 테이션 계획. 프레젠테이션 계획은 비즈니스를 소유하거나 운영하지 않는 개인을위한 것입니다. 잠재적 인 투자자 나 은행이 될 수 있습니다. 기본적으로 작업 계획이지만 매끄럽고 시장성있는 프레젠테이션과 올바른 비즈니스 언어 및 용어에 중점을 둡니다. 소유자 상담을 위해 작업 계획이 작성되는 경우, 프레젠테이션은 투자자, 은행가 및 대중을 염두에두고 작성됩니다.
- 사업 계획의 기본 구조를 이해합니다. 시작하기 위해 미니 계획을 수행하든 포괄적 인 작업 계획을 수행하든 비즈니스 계획의 요소를 이해해야합니다.
- 비즈니스 개념은 비즈니스 계획의 첫 번째 일반 요소입니다. 여기서 초점은 회사, 시장, 제품 및 조직 구조 및 관리를 설명하는 데 있습니다.
- 시장 분석은 사업 계획에서 두 번째로 중요한 요소입니다. 귀사는 특정 시장에 진입 할 예정이며 고객의 인구 통계, 선호도, 요구 사항, 구매 행동뿐만 아니라 경쟁도 이해하는 것이 중요합니다.
- 재무 분석은 사업 계획의 세 번째 요소입니다. 귀하의 비즈니스가 신규 인 경우 여기에는 현금 흐름, 자본 지출 및 대차 대조표 예측이 포함됩니다. 또한 회사가 적자에서 벗어날 때에 대한 표현도 포함되어 있습니다.
- 올바른 도움을 구하십시오. 재정적으로 정통하지 않다면 회계사 나 회계사의 도움을 받아 계획의 재정적 인 부분을 도와주는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.
- 위는 사업 계획의 일반적인 주요 부분입니다. 이러한 주요 구성 요소는 회사 설명, 시장 분석, 조직 구조 및 관리, 제품 및 서비스, 마케팅 및 판매, 자금 조달 요청의 순서대로 아래에서 중점적으로 다룰 7 가지 구성 요소로 나뉩니다.
3 단계 중 2 : 사업 계획 작성
- 문서의 형식을 올바르게 지정하십시오. 로마 숫자로 부품 제목에 번호를 매 깁니다. 예를 들어 I, II, II 등입니다.
- 첫 번째 섹션은 "요약"이라고 불리지 만 (그리고 귀하의 비즈니스에 대한 공식적인 개요를 제공합니다) 요약을 준비하기 위해 비즈니스 계획의 모든 정보가 필요하기 때문에 일반적으로 마지막에 작성됩니다.
- 귀하의 회사에 대한 설명을 가장 먼저 작성하십시오. 귀하의 비즈니스를 설명하고 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 시장 요구를 식별하십시오. 가장 중요한 고객과 성공을 기대하는 방법을 간략하게 설명하십시오.
- 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 소규모 커피 숍 인 경우 "Kees 'Coffee Shop은 조용하고 현대적인 환경에서 최고의 양조 커피와 신선한 패스트리를 제공하는 데 초점을 맞춘 소규모 시내 비즈니스입니다. Kees'Koffiewinkel은 지역 대학과 가깝고 센터에서 일하는 학생, 교수 및 사람들에게 편안한 환경을 제공하고, 강의 또는 회의 사이에 공부, 채팅 또는 휴식을 취하고 자합니다. Kees의 Koffiehuis는 쾌적한 분위기, 중심적인 위치, 최고의 제품 및 우수한 고객 서비스. "
- 시장 분석을 작성하십시오. 이 섹션의 목적은 회사가 운영 될 시장을 조사하고 해당 시장을 마스터했음을 보여주기위한 것입니다.
- 목표 시장에 대한 정보를 사용하십시오. 목표 시장은 무엇입니까?와 같은 질문에 답할 수 있어야합니다. 그것에 대한 요구와 선호는 무엇입니까? 해당 시장의 고객은 몇 살이며 어디에 살고 있습니까?
- 직접 경쟁사에 대한 조사 및 정보를 포함하는 경쟁 분석을 수행하십시오. 주요 경쟁 업체의 강점과 약점과 비즈니스에 미치는 잠재적 영향을 나열하십시오. 이 섹션은 경쟁의 약점을 활용하여 회사가 시장 점유율을 얻는 방법을 설명하므로 매우 중요합니다.
- 회사의 조직 구조와 관리를 설명하십시오. 사업 계획의이 부분은 주요 직책에 중점을 둡니다. 사업주 및 관리팀에 대한 정보를 포함합니다.
- 팀 내 전문 지식과 의사 결정 방법에 대해 논의하십시오. 소유주와 관리자가 사업에 대한 배경 지식이 있거나 명백한 성공을 거둔 경우이를 강조하십시오.
- 조직도가 있으면 포함하십시오.
- 제품 또는 서비스를 설명하십시오. 당신은 무엇을 판매합니까? 당신의 제품이나 서비스의 장점은 무엇입니까? 고객에게 어떤 이점이 있습니까? 경쟁사의 제품 및 서비스보다 나은 이유는 무엇입니까?
- 제품의 수명주기에 대해 궁금한 점이 있으면 토론하십시오. 프로토 타입이 있습니까 아니면 개발할 예정입니까? 특허 또는 저작권이 있습니까? 의도 된 모든 활동을 설명하십시오.
- 예를 들어 커피 숍 계획을 작성하는 경우 모든 제품을 나열하는 세부 메뉴를 포함 할 수 있습니다. 메뉴를 작성하기 전에이 메뉴를 사용하여 회사가 다른 회사와 차별화되는 이유를 간략하게 요약 할 수 있습니다. 예를 들어, "저희 커피 숍은 커피, 차, 스무디, 청량 음료, 핫 초콜릿 등 5 가지 음료를 제공합니다.이 광범위한 선택은 주요 경쟁 업체가 제공하지 않는 제품 다양성을 제공하기 때문에 상당한 경쟁 우위를 제공합니다." .
- 마케팅 및 판매 전략을 작성하십시오. 이 섹션에서는 시장 진입, 성장 달성, 고객과의 의사 소통, 제품 또는 서비스 배포 방법을 설명합니다.
- 판매 전략을 명확히하십시오. 영업 사원과 함께 일하고, 공공 장소에서 광고하고, 전단지를 배포하고, 소셜 미디어에 광고 할 건가요, 아니면 모든 것을 할 건가요?
- 자금 조달 제안을하십시오. 사업 계획을 사용하여 자금을 조달하려는 경우 자금 요청을 포함하십시오. 사업을 시작하고 유지하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 설명하십시오. 시작 자본이 어떻게 사용될 것인지에 대한 예산 라인 당 요약을 제공하십시오. 또한 자금 요청을위한 시간표를 만드십시오.
- 자금 요청을 지원하기 위해 은행 명세서를 수집하십시오. 경우에 따라이 단계를 정확하게 완료하려면 회계사, 변호사 또는 기타 전문가를 고용해야합니다.
- 은행 명세서에는 추정치, 손익 계산서, 현금 흐름표, 대차 대조표 및 비용 예산을 포함하여 모든 과거 (귀하의 비즈니스가 존재하는 경우) 또는 예상 재무 정보가 포함되어야합니다. 1 년 동안의 모든 월별 및 분기 별 보고서를 제출하십시오. 그리고 모든 후속 해에 대한 연례 보고서. 이 문서는 사업 계획에 대한 부록과 함께 제공됩니다.
- 최소 6 년 동안 또는 안정적인 성장이 이루어질 때까지 예상 현금 흐름을 포함하고 가능하면 계산 된 현금 흐름을 기반으로 한 가치 계산도 포함합니다.
- 요약을 작성하십시오. 요약은 사업 계획에 대한 소개 역할을합니다. 여기에는 회사의 사명을 포함하고 독자에게 제품 및 서비스, 목표 시장 및 목표에 대한 개요를 제공합니다. 사업 계획의 시작 부분에이 섹션을 포함시키는 것을 잊지 마십시오.
- 기존 비즈니스에는 비즈니스에 대한 과거 정보도 포함되어야합니다. 사업 아이디어는 언제 생겨 났습니까? 주요 성장 이정표는 무엇입니까?
- 신생 기업은 산업 분석 및 자금 조달 목표에 더 중점을 둡니다. 회사 구조, 자금 조달 요구 사항 및 투자자에게 배당금을 지급할지 여부를 설명하십시오.
- 기존 기업과 신생 기업은 중요한 성과, 계약 또는 잠재 고객을 강조하고 향후 계획을 요약해야합니다.
3/3 부 : 사업 계획 완료
- 첨부 파일을 추가하십시오. 이것은 마지막 부분이며 추가 정보입니다. 잠재적 인 투자자는 결정하기 전에이 정보를보고 싶어 할 수 있습니다. 여기에 포함 된 문서는 비즈니스 계획의 초기에 작성한 주장을 뒷받침합니다.
- 여기에는 은행 명세서, 신용보고, 사업 허가증 또는 허가서, 법률 문서 및 계약서 (수익 추정치가 실제 비즈니스 관계를 기반으로한다는 것을 투자자에게 입증하기 위해) 및 주요 직원의 이력서가 포함됩니다.
- 위험 요인에 대해 논의하십시오. 회사가 직면하게 될 위험 요소와 위험을 가능한 한 작게 유지하기위한 계획이 무엇인지 명확하게 설명하는 섹션이 있어야합니다. 이것은 또한 당신이 예기치 않은 상황에 얼마나 잘 준비되어 있는지를 독자에게 알려줍니다.
- 그것을 확인하고 조정하십시오. 철자 및 문법 오류에 대한 사업 계획을 확인하십시오. 마무리하기 전에이 작업을 몇 번 수행하십시오.
- 독자의 관점에서 제대로 작동하는지 확인하기 위해 처음부터 검토하거나 글을 쓰십시오. 이것은 "프레젠테이션 계획"을 만드는 경우에 특히 그렇습니다.
- 문서를 소리내어 읽으십시오. 이를 통해 서로 잘 어울리지 않는 문장이 있는지 발견 할 수 있으며 문법 오류도 강조합니다.
- 가까운 친구 또는 동료에게 사본을 제공하십시오. 교정 피드백을 제공합니다. 온라인으로 NDA (비공개 계약)를 다운로드하여 아이디어를 보호 할 수 있습니다.
- 첫 페이지를 만드십시오. 첫 페이지는 문서를 식별하고 미적 매력과 전문성을 제공합니다. 또한 문서를 돋보이게합니다.
- 귀하의 첫 페이지는 다음과 같아야합니다. "사업 계획"이라는 단어는 회사 이름, 로고 및 연락처 정보와 함께 중앙에 큰 글꼴로 표시됩니다. 단순할수록 좋습니다.
팁
- 이 가이드 외에도 다음을 사용할 수도 있습니다. SBA는 사업 계획을 만듭니다 더 많은 단계별 지침이 필요한 경우.
- 사업 운영에 대한 유용한 리소스는 지방 정부 기관에서 찾을 수 있습니다. 예를 들어 상공 회의소를보십시오.