소기업을 위한 사업 계획서를 작성하는 방법

동영상: 창업 준비 중이세요? 사업계획서 작성법 10분 만에 배우기 [#짧공]

콘텐츠

단계
파트 1/3: 사업 계획 작업 준비
2/3부: 사업 계획 개발
3/3부: 사업 계획 완료
팁
추가 기사

사업 계획은 귀하의 사업이 무엇인지, 어떤 시장을 다루고 있으며 어떻게 도달할 것인지에 대한 확장된 설명이 포함된 서면 문서입니다. 사업 계획은 현재 시장 상황에서 설정된 목표를 달성하기 위해 회사의 재무 목표와 시장에서의 포지셔닝 방법을 특별한 형식으로 제시합니다. 또한 사업 계획을 세우는 것은 외부 자본을 사업에 유치하기 위한 전제 조건입니다. 이 기사에서는 사업 계획을 준비하는 방법을 단계별로 안내합니다.

단계

파트 1/3: 사업 계획 작업 준비

1 필요한 사업 계획의 유형을 결정하십시오. 회사의 목표, 구조, 시장 분석 및 예상 현금 흐름에 대한 설명이 있을 때 모든 사업 계획이 유사함에도 불구하고 다양한 유형이 있습니다. 다음은 주요 사업 계획 유형입니다.
- 짧은 사업 계획은 사업의 잠재적인 매력을 설명하기 위해 고안된 작은 문서(일반적으로 최대 10페이지)이며 사업 아이디어를 더욱 발전시키거나 본격적인 사업 계획을 준비하기 위한 기초 역할을 합니다. 이것은 다른 모든 것의 훌륭한 출발점입니다.
- 작업 사업 계획입니다. 이러한 유형의 사업 계획은 단기 계획의 완전한 버전으로 간주될 수 있습니다. 이 문서의 목적은 비즈니스의 조직과 수행을 정확하게 설명하는 것이지만 문서는 외부 광택을 만드는 데 중점을 두지 않습니다. 사업주가 설정된 목표에 대한 점진적인 접근 방식을 정기적으로 참조하는 것은 이 사업 계획입니다.
- 프레젠테이션 사업 계획. 프레젠테이션 사업 계획은 사업을 소유하거나 운영하는 사람들이 아닌 제3자를 위한 것입니다. 여기에는 잠재적 투자자와 은행가가 포함됩니다. 기본적으로 동일한 업무 계획이지만 적절한 비즈니스 언어와 적절한 용어를 사용하여 장밋빛 시장 프레젠테이션을 만드는 데 중점을 둡니다.사업계획서는 처음에는 사업주를 위한 지침서로 작성되지만 프레젠테이션 사업계획서는 투자자, 은행가, 대중의 입장에서 어떻게 보일지 이해하고 준비해야 합니다.
2 사업 계획의 기본 구조를 이해합니다. 단기 또는 본격적인 사업 계획을 선택하든 미래 문서의 기본 구조를 이해하는 것이 매우 중요합니다.
- 사업 계획의 첫 번째 기본 요소는 사업 개념에 대한 설명입니다. 여기에서는 비즈니스 자체, 시장, 제품, 회사의 조직 구조 및 관리 시스템을 설명해야 합니다.
- 시장 분석은 사업 계획의 두 번째 주요 요소입니다. 준비한 사업 계획은 회사가 운영될 특정 시장에 적용할 수 있으므로 해당 계획에 표시된 고객의 인구 통계, 선호도, 요구 사항, 구매 행동을 이해하고 가능한 경쟁도 고려하는 것이 중요합니다. .
- 사업 계획의 세 번째 주요 요소는 재무 분석입니다. 이제 막 사업을 시작하는 경우 여기에는 예상 현금 흐름, 자본 지출이 포함되며 대차 대조표 데이터도 제공됩니다. 또한 비즈니스가 자립하게 될 시기에 대한 예측도 제공합니다.
3 사업 계획을 준비하는 데 전문가의 도움을 받으십시오. 경제 또는 금융 교육을받지 않은 경우 전문 회계사 또는 금융가의 도움으로 문서의 분석 부분을 작성하기 위해 사업 계획 작성에 도움을 구하는 것이 좋습니다.
- 앞서 언급한 사업 계획의 구성 요소는 일반화되어 있습니다. 그것들은 일반적으로 7개의 주요 섹션과 결론으로 나뉘며, 이에 대한 순차적 준비는 나중에 더 자세히 설명합니다. 사업 계획의 주요 섹션은 다음과 같습니다: 설명 메모, 회사 설명, 시장 분석, 조직 구조 및 관리 시스템, 생산 계획, 마케팅 및 판매 전략, 재무 계획.

2/3부: 사업 계획 개발

1 문서에 올바른 형식을 사용하십시오. I, II, III 등의 로마 숫자로 사업 계획의 각 부분 이름에 번호를 매깁니다.
- 비즈니스 계획의 "설명" 부분(비즈니스에 대한 간략한 공식 개요 제공)이 문서의 첫 번째 위치에 있지만 문서의 나머지 부분에 포함된 모든 정보가 필요하기 때문에 일반적으로 맨 마지막에 준비됩니다. .
2 먼저 회사 설명(II)을 준비합니다. 이렇게 하려면 귀하의 비즈니스를 설명하고 상품이나 서비스를 판매하는 데 필요한 시장을 표시하십시오. 목표 고객과 성공을 달성하는 방법을 간략하게 설명하십시오.
- 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 소규모 커피숍인 경우 회사 설명은 다음과 같습니다. "Aromat Coffee House는 도심 지역의 소규모 외식업체로 방문객에게 프리미엄 품질의 천연 커피와 신선한 패스트리를 제공합니다. 편안한 분위기와 현대적인 환경에서 커피 숍은 지역 대학에 인접 해 있으며 학생, 교사 및 비즈니스 센터 직원이 편안한 분위기에서 수업과 비즈니스 회의 사이에 배우고 사교하며 단순히 휴식을 취할 수있는 기회를 제공하는 것을 목표로합니다. 커피나 음료수 한 잔과 함께. 서비스의 주요 소비자에게 제공하고, 프리미엄 품질의 제품을 사용하고, 우수한 서비스를 구성하는 아로마 카페는 경쟁자들보다 돋보일 것입니다. "
3 시장 분석을 수행합니다(III). 이 섹션의 목적은 데이터를 연구하고 회사가 운영될 시장에 대한 지식을 입증하는 것입니다.
- 이 섹션에 목표 시장에 대한 설명을 포함하십시오. 이 경우 여러 질문에 답해야 합니다.타겟 고객은 누구입니까? 그의 필요와 선호는 무엇입니까? 나이와 위치는 어떻게 됩니까?
- 직접적인 경쟁자에 대한 정보를 수집하고 연구하는 경쟁 분석도 포함해야 합니다. 경쟁업체의 주요 강점과 약점, 비즈니스에 대한 잠재적 영향을 나열하십시오. 이 섹션은 경쟁 회사의 약점에 초점을 맞춰 귀하의 비즈니스가 시장 점유율을 확보하는 방법을 보여주기 때문에 매우 중요합니다.
4 회사의 조직 구조와 관리 시스템을 설명합니다(IV). 사업 계획서의 이 섹션은 회사의 핵심 인력에 대해 설명합니다. 또한 회사 소유주 및 고용된 관리 직원에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
- 여기에서 중요한 비즈니스 결정을 내리기 위한 직원의 경험과 프로세스를 설명하십시오. 회사의 소유주와 관리자가 해당 업계에서 풍부한 경험을 가지고 있거나 성공적인 프로젝트의 인상적인 포트폴리오를 가지고 있다면 이를 강조하십시오.
- 조직 구조에 대한 다이어그램이 있는 경우 이 섹션에 포함시키십시오.
5 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 생산 계획을 설명하십시오(V). 정확히 무엇을 판매하고 있습니까? 당신의 제품이나 서비스의 특별한 점은 무엇입니까? 소비자 혜택은 무엇입니까? 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁업체보다 어떻게 더 나은가요?
- 제품의 수명 주기와 관련하여 궁금한 사항이 있으면 질문하십시오. 현재 계획된 제품의 프로토타입이 있거나 아직 개발 중입니까? 특허를 낼 것인가, 저작권을 낼 것인가? 여기에서 계획 중인 모든 작업을 확인하세요.
- 예를 들어, 커피숍에 대한 사업 계획을 준비하는 경우 제공하는 모든 제품을 나열하는 자세한 메뉴를 포함할 수 있습니다. 메뉴 직전에 이 특정 메뉴가 경쟁 제품과 차별화되는 이유에 대한 간단한 설명을 제공해야 합니다. 예를 들어, 다음과 같이 작성할 수 있습니다. "저희 커피숍은 고객에게 커피, 차, 스무디, 탄산음료, 핫 초콜릿을 포함한 5가지 다른 범주의 음료를 제공할 것입니다. 이러한 각 범주의 다양성은 다음과 같은 주요 경쟁 우위가 될 것입니다. 현재 우리의 주요 경쟁자는 그러한 다양성이 없습니다."
6 마케팅 및 판매 전략을 설명하십시오(VI). 이 섹션에서는 어떻게 시장에 침투할 것인지, 어떻게 시장 점유율을 높일 것인지, 고객을 찾고 제품 또는 서비스를 제공할 것인지를 표시해야 합니다.
- 마케팅 전략을 명확히 하세요. 영업 담당자, 광고판, 제품 주문 카탈로그, 소셜 미디어 마케팅 또는 위의 모든 항목이 있습니까?
7 재정 계획을 세우십시오(vii). 자금을 확보하기 위해 사업 계획을 준비하는 경우 필요한 자본 지출 항목을 포함하십시오. 중소기업을 키우는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 설명하십시오. 창업 자본이 정확히 무엇에 사용될 것인지에 대한 자세한 설명을 제공하십시오. 대출 및 재정 지불 일정을 제공합니다.
- 차용인으로서의 지불 능력을 증명하는 재무 제표를 준비하십시오. 사업 계획의 이 부분을 제대로 실행하려면 회계사, 변호사를 고용하거나 추가로 다른 전문가의 서비스에 의존해야 할 수도 있습니다.
- 보고에는 예측 명세서, 대차 대조표, 현금 흐름표, 손익 계산서 및 비용 예산을 포함하여 모든 과거(사업이 일정 기간 동안 사업을 영위한 경우) 또는 예상 재무 데이터가 포함되어야 합니다. 결과적으로 이 모든 것은 연례 보고로 보완되어야 합니다. 이 모든 문서는 사업 계획의 부록에 포함될 것입니다.
- 앞으로 최소 6년 동안 또는 안정적인 비즈니스 확장 속도가 예상될 때까지 현금 흐름을 예측하십시오. 가능하면 계산에 할인된 현금 흐름을 사용하십시오.
8 사업계획서(I)에 대한 설명을 적습니다. 설명 메모는 사업 계획에 대한 소개 역할을 합니다. 여기에는 회사의 사명에 대한 설명이 포함되어야 하며 독자에게 제품 및 서비스, 대상 시장, 열망 및 목표에 대한 요약 설명을 제공해야 합니다. 사업 계획의 이 섹션은 문서의 맨 처음에 위치해야 함을 기억하십시오.
- 이미 운영 중인 비즈니스는 회사의 간략한 역사를 제공해야 합니다. 이 사업의 개념은 언제 생겼습니까? 최근 몇 년 동안 성장의 주목할만한 성공은 무엇입니까?
- 새로 만든 회사의 경우 산업 분석에 집중하고 목표를 정의해야 합니다. 회사의 구조적 조직, 자금 조달의 필요성, 승인된 자본에 대한 지분을 투자자에게 제공하려는 귀하의 의지를 언급하십시오.
- 현재 회사와 새로 만든 회사 모두 여기에 주요 성과, 계약을 강조 표시하고 현재 또는 잠재 고객을 표시하고 미래 계획을 요약해야 합니다.

3/3부: 사업 계획 완료

1 마지막 부분(VIII)으로 사업 계획을 완성하십시오. 사업 계획의 마지막 부분은 추가 정보를 제공해야 합니다. 잠재적 투자자가 최종 결정을 내리기 전에 이를 숙지하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 사업 계획의 다른 부분에서 작성한 진술을 뒷받침하는 문서를 여기에 첨부해야 합니다.
- 여기에는 회계 기록, 신용 보고서, 비즈니스 수행을 위한 기존 라이센스 및 허가, 법률 문서 및 계약(투자자에게 수익 예측이 회사의 특정 비즈니스 관계에 의해 지원됨을 입증하기 위해) 및 주요 요약이 포함되어야 합니다. 회사 관계자.
- 위험 요인에 대한 분석을 제공합니다. 같은 부분에서 회사의 활동에 영향을 줄 수 있는 위험 요소와 이러한 위험에 대처할 계획을 명확하게 반영하는 하위 섹션을 포함하는 것이 필수적입니다. 이것은 당신이 예상치 못한 일에 얼마나 잘 준비되어 있는지 독자에게 보여줄 것입니다.
2 사업 계획을 검토하고 수정합니다. 철자 및 문법 오류에 대한 사업 계획을 확인하십시오. 최신 버전을 최종 버전으로 간주하기 전에 여러 번 확인하십시오.
- 필요한 경우 독자의 눈에 비즈니스 계획의 효과를 확인할 수 있도록 문서의 텍스트 내용을 다시 작업하거나 완전히 다시 작성하십시오. 이것은 프레젠테이션 사업 계획을 작성할 때 특히 중요합니다.
- 문서를 큰 소리로 다시 읽으십시오. 이렇게 하면 서로 잘 관련되지 않는 문장과 이전에는 발견하지 못한 문법 오류를 볼 수 있습니다.
- 사업 계획의 사본을 인쇄하고 신뢰할 수 있는 사람이나 동료에게 읽도록 하여 그가 다른 가능한 오류를 식별하고 작업 결과에 대한 피드백을 제공할 수 있도록 하십시오. 귀하의 사업 아이디어를 보호하기 위해 이 사람과 비공개 계약에 미리 서명할 수도 있습니다.
3 표지를 준비합니다. 제목 페이지를 사용하면 문서를 즉시 식별할 수 있으며 미학적으로 디자인되고 전문적인 느낌을 줍니다. 또한 문서를 돋보이게 만드는 데 도움이 됩니다.
- 제목 페이지에는 볼드체 중심에 "BUSINESS PLAN"이라는 단어, 회사 이름, 로고 및 연락처 세부 정보가 포함되어야 합니다. 단순성은 제목 페이지 디자인에서 핵심적인 역할을 합니다.

팁

이 기사의 정보 외에도 Forbes 사업 계획 지침을 읽는 것이 도움이 될 것입니다.
소규모 비즈니스를 지원하기 위해 지방 당국은 사람들이 비즈니스 조직 및 운영의 세부 사항을 숙지하도록 설계된 지역에서 정기적으로 특별 이벤트를 조직합니다. 중요한 이벤트를 놓치지 않으려면 해당 지역 또는 지역 행정부의 뉴스 피드를 따르십시오.