수익 마진 결정 방법 : 9 단계 (사진 포함) - 팁

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마진은 사업체가 소득을 창출하고 있는지 여부와 소득이 얼마인지를 보여주는 핵심 정보입니다. 좋은 사업 계획을 세우고, 비용을 추적하고, 가격을 조정하고, 시간에 따른 사업의 수익성을 측정하려면 수익 마진을 추적해야합니다. 마진은 백분율로 표시됩니다. 백분율이 높을수록 이익이 커집니다.

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2 단계 중 1 : 이익 마진 계산

총 이익, 총 이익 마진 및 순이익의 차이를 알 수 있습니다. 총 이익은 제품 또는 서비스에서 얻은 총 수익에서 제품 또는 서비스의 생산 또는 공급 비용을 뺀 값입니다 (COGS-제품 또는 서비스 비용). 이 계산에는 임금, 임대료 또는 기타 유틸리티와 같은 비용이 포함되지 않습니다. 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 데 직접적으로 관련된 비용 만 고려합니다. 총 이익 마진은 총 이익을 수익으로 나눈 것과 같습니다.
- 순이익은 비즈니스의 전체 비용을 고려하며 총 이익에서 관리 비용 및 기타 관련 비용을 뺀 값입니다. 여기에는 일반적인 운영 비용 (임금, 임대 비용 등)과 일회성 비용 (세금, 서비스 청구서 등)이 포함됩니다. 또한 투자 수익과 같은 추가 수입도 포함해야합니다.
- 순이익은 더 완전하고 비즈니스의 건전성을 자세히 설명하며 일반적으로 기업 관리에 자주 사용됩니다. 다음은 순이익을 찾는 자세한 단계입니다.
- 순이익은 "마지막 줄"이라고도합니다.
계산할 기간을 결정하십시오. 비즈니스의 수익 마진을 찾으려면 분석 할 기간을 선택해야합니다. 일반적으로 월, 분기 또는 연도가 이익 마진 계산에 사용됩니다.
- 마진을 계산하려는 이유를 고려하십시오. 대출을 신청하거나 투자를 유치하려면 한 달 만에 사업이 어떻게 진행되었는지에 대한 정보만으로는 충분하지 않습니다. 그러나 자신을 위해 월간 이익 마진을 비교하는 경우에도 더 짧은 간격을 사용할 수 있습니다.
계산할 기간의 비즈니스 활동에서 발생한 총 수익을 계산합니다. 이익은 비즈니스가 판매, 서비스 제공 또는이자 수입을 통해 가져 오는 모든 것입니다.
- 비즈니스에서 식당이나 소매점과 같은 상품 만 공급하는 경우 총 수익은 선택한 기간 동안의 모든 판매에서 할인 또는 판매를 뺀 금액과 같습니다. 교환, 반품. 이 숫자를 사용할 수없는 경우 판매 된 총 품목 수에 해당 가격을 곱하고 할인 및 반품을 조정합니다.
- 마찬가지로 회사에서 잔디 깎기와 같은 서비스를 제공하는 경우 총 수익은 해당 기간 동안 서비스를 제공 한 수익의 합계입니다.
- 마지막으로, 사업체가 투자에 종사하는 경우 수익 계산에이 출처의이자 및 배당 수입을 포함해야합니다.
순소득을 계산하기 위해 모든 비용을 뺍니다. 비용은 수익의 반대입니다. 계산 기간 동안 수행하거나 사용하는 일에 대한 미래의 지불금 또는 지불금입니다. 여기에는 운영 비용과 투자를 유지하는 데 필요한 비용이 포함됩니다.
- 일반적으로 인건비, 임대 비용, 전기, 장비, 필수품, 은행 비용,이자 비용이 포함됩니다. 일반적으로 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 해당 기간 동안의 지불을 합산 할 수 있습니다.
- 예를 들어, 해당 기간에 사업체가 20 억 VND를 벌고 그 수익을 얻으려면 임대 비용, 필수품, 장비, 세금,이자에 14 억 VND를 지출해야합니다. 20 억에서 14 억 비용을 뺀 금액입니다. 지출 후 남은 수익은 6 억 VND입니다.
순수익을 총 판매액으로 나눕니다. 수익률은 수익 마진입니다. 수익을 올릴 때 유지할 수있는 판매 비율입니다.
- 위의 예에서 브랜드 이름은 6 억 VND입니다. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0.3 (30 %)
- 더 깊이 들어가서, 당신이 페인트를 팔았다 고 가정하면, 평균적으로 누군가가 당신에게서 페인트 한 통을 살 때 수익금에서 당신의 이익이 무엇인지 마진이 보여줍니다.
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2/2 부 : 이익 마진의 의미 이해

이익 마진이 비즈니스 요구 사항을 충족하는지 평가하십시오. 사업 수입에만 의존 할 계획이라면 1 년 동안 얻을 수있는 수익 마진과 수익을 고려하십시오. 또한 사업 성장을 위해 수입의 일부를 재투자해야합니다. 그 자본 투자를 없앨 때 남은 수익은 귀하의 요구를 충족하기에 충분합니까?
- 위의 예를 살펴 보겠습니다. 수익이 20 억 동일 때 귀하의 사업은 6 억 동의 순이익을 얻습니다. 3 억 동의 수익을 사업에 재투자하고 부채를 갚기 위해 사용한다면 3 억 동이 남게됩니다.
유사한 사업과 비교하십시오. 유사한 회사와 비교하면 한계 비용을 이해하는 데 매우 도움이되며, 이는 다시 자신의 위치를 파악하는 데 도움이됩니다. 대출을 신청하는 경우 은행은 비즈니스 규모 또는 유형에 따라 원하는 이윤 마진을 알려줄 가능성이 높습니다. 회사가 경쟁사보다 크면 이러한 회사를 조사하고 마진을 찾아 비교할 수 있습니다.
- 회사 1의 수익이 10 억 VND이고 총 비용이 VND 460 백만이라고 가정합니다. 이익률은 54 %입니다.
- 회사 2의 수익이 20 억 VND이고 총 비용이 11 억 6 천만 VND라고 가정합니다. 회사 2의 이익률은 42 %입니다.
- 회사 2는 수익이 두 배이고 이윤이 더 높지만 회사 1은 이윤이 더 좋습니다.
이윤을 비교할 때 동등성이 보장됩니다. 회사의 마진은 규모와 산업에 따라 크게 다릅니다. 이상적으로는 동일한 산업에 속한 두 개 이상의 회사를 비교하고이 비교에서 최상의 효과를 얻으려면 비슷한 수익을 얻습니다.
- 예를 들어, 평균적으로 항공 산업의 이윤은 약 3 %에 불과합니다. 한편 엔지니어링 및 소프트웨어 회사의 경우이 수치는 20 % 범위입니다.
- 비교할 때 회사의 규모를 고려하여 비교가 합리적임을 잊지 마십시오.
필요한 경우 이윤을 조정하십시오. 많은 수익을 창출하거나 (예 : 가격 인상 또는 매출 증대) 비즈니스 비용을 낮춤으로써 수익 마진 비율을 변경할 수 있습니다. 동시에 수익 마진이 동일하더라도 총 수입과 비용이 증가하면 순이익은 여전히 증가합니다. 가격을 높이거나 비용을 절감하려고 할 때 비즈니스, 경쟁 및 위험 성향을 고려하십시오.
- 일반적으로 작은 변화로 시작하여 점진적으로 확장하여 갑작스런 비즈니스 감소 나 고객의 분노를 방지해야합니다. 마진을 높이기 위해 지불해야 할 대가가 항상 존재하며 너무 공격적으로하는 것은 반대 효과를 가져와 사업이 빠르게 급락 할 수 있음을 기억하십시오.
- 마진과 가격 비율을 혼동하지 마십시오. 가격 비율은 생산 비용과 재화 또는 서비스의 판매 가격 간의 차이입니다.
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