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• 단계
• 파트 1/2: 시작하기
• 2/2부: 중재자로 일하기

많은 사람들이 공급자와 소비자 사이에 중개 서비스를 제공하면서 성공적으로 스스로 일합니다. 이 분야에서 경력을 쌓는 것은 쉽지 않으므로 관련된 위험을 억제하고 최소화하는 방법을 알아야 합니다.

단계

파트 1/2: 시작하기

1. 1 나만의 비즈니스를 만드세요. 독립 브로커로 일하기 시작하면 자신의 사업을 시작합니다. 초기 비용은 매우 적기 때문에 충분히 빨리 시작할 수 있지만 새로운 활동의 전문적이고 법적 측면을 잊지 마십시오.
   • 기본 수준에서 비즈니스를 수행하려면 공간과 기술 지원이 필요합니다. 별도의 업무용 전화선, 팩스 및 업무용 전자 메일 주소를 얻습니다. 가능하면 집에 별도의 컴퓨터와 작업 공간을 마련해 두십시오.
   • 보다 심각한 수준에서 사건의 법적 측면을 숙지해야 합니다. 비즈니스 엔터티로 자신을 공식화해야 합니다. 작업하려는 제품 및 서비스에 대한 제한 사항을 조사하십시오. 이 규칙을 정확하고 정시에 따라 세금 보고서를 올바르게 제출하는 방법을 배우십시오.
2. 2 필요성을 결정합니다. 시장을 조사하고 채울 수 있는 적합한 틈새 시장을 찾으십시오. 수요와 공급의 구조가 느리거나 소비자와 공급자를 만족시키지 못하는 산업이 가장 필요합니다.
   • 일반적으로 신규 리셀러가 서비스 또는 특산품 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 제네릭 제품은 시장에 풍부하고 제조업체로부터 직접 공급받는 경우가 많으며 소매업체가 안정적인 계획을 변경하도록 설득하는 것은 거의 불가능합니다.
3. 3 잠재적 구매자를 연구하십시오. 선택한 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객을 식별합니다. 계획된 활동의 성격에 따라 현지 구매자와 글로벌 구매자 모두 소비자 역할을 할 수 있습니다.
   • 상품을 취급할 때 상품 판매에 관심이 있을 수 있는 소매업체를 조사해야 합니다. 인터넷과 전화번호부를 사용하여 지역 유통업체를 조사하십시오. 온라인 소매업체 데이터베이스를 사용하여 글로벌 소매업체를 탐색합니다. 대기업이 아닌 중소기업에 노력을 집중하세요.
   • 당신이 서비스에 있을 때, 당신은 서비스의 기업과 개인 소비자를 찾기 위해 전통적인 광고에 의존해야 할 것입니다. 그러한 서비스의 필요성을 알게 된 회사부터 시작하십시오. 종종 친구 또는 지역 회사가 될 수 있습니다. 이 출처를 조사하여 비슷한 요구 사항을 가진 다른 잠재 구매자를 찾으십시오.
4. 4 연락하기. 잠재적 구매자 목록을 작성했으면 전화를 걸어야 합니다. 그들의 필요와 그들이 당신과 함께 일하기를 원하도록 하기 위해 당신이 해야 할 일을 찾으십시오.
   • 물을 테스트하기 위해 이메일을 보낼 수 있지만 특히 회사를 다룰 때 전화 통화가 더 전문적으로 보입니다.
   • 유통업체에 연락할 때는 구매 관리자와 직접 대화를 시도하십시오. 그가 당신의 도매 가격 목록을 탐색하는 데 관심이 있는지 물어보십시오. 그렇다면 영업일 기준 며칠 이내에 그러한 목록을 제공하겠다고 약속하십시오.
5. 5 잠재적 공급업체를 조사합니다. 선택한 제품 또는 서비스의 가능한 한 많은 잠재적 공급업체를 찾으십시오. 목록의 각 항목을 검토한 다음 상위 10개로 범위를 좁힙니다.
   • 제품을 다룰 때는 항상 제조업체를 찾으십시오. 현지 제품으로만 작업하지 않으려면 외국 제조업체를 찾아야 합니다.
   • 서비스를 다룰 때 공급업체는 일반적으로 현지 회사입니다.
6. 6 요금을 알아보세요. 잠재적인 공급업체에 연락하여 특정 품질의 특정 제품이나 서비스에 대한 견적을 요청하십시오. 가격에 대한 정보를 수집한 후 비교하고 가장 좋은 거래를 선택하십시오.
   • 제안의 전반적인 가치를 고려하십시오. 가장 낮은 가격의 공급자가 제공하는 제품이 다른 공급자의 제품보다 품질이 현저히 떨어지는 경우 항상 최고는 아닙니다. 서비스 제공업체도 마찬가지입니다.
7. 7 가치에 당신의 몫을 더하십시오. 리셀러는 판매할 때마다 특정 수수료를 받아 수익을 올릴 수 있습니다. 정확한 금액은 일정하지 않지만 수수료 자체는 일반적으로 10-15%입니다.
   • 이미 다른 중개업체와 협력하고 있는 공급업체에는 정해진 수수료가 있을 수 있습니다. 자신의 커미션을 설정하기 전에 이 점을 알아야 합니다.
8. 8 구매자에게 정보를 전달합니다. 목록에서 잠재 구매자와 다시 연결합니다.귀하의 몫이 이미 포함된 제품 또는 서비스의 최종 비용을 제공하십시오.
   • 잠재 고객에게 최종 비용을 전달할 때 세금 및 배송 비용과 같은 기타 비용을 고려해야 합니다.

2/2부: 중재자로 일하기

1. 1 위험에 대한 인식. 일부 산업에서는 중개인이 번성할 수 있지만 다른 산업에서는 그들을 완전히 밀어내려고 할 것입니다. 소비자와 공급자에게 자신의 중요성을 증명할 수 없다면 비즈니스는 오래 지속되지 않습니다.
2. 2 상품 및 서비스의 다양화. 비즈니스를 한 가지 유형의 제품이나 서비스로 좁히지 마십시오. 게임을 떠나지 않기 위해서는 제공되는 재화와 서비스의 출처와 세부사항을 다양화해야 합니다.
   • 제품이나 서비스를 다루든 일반적으로 여러 공급업체와 협력하는 것이 더 안전합니다. 단 하나의 공급업체와 협력함으로써 귀하의 비즈니스는 해당 공급업체의 첫 번째 문제를 해결하게 됩니다. 또한 공급업체가 귀하와 협력을 중단할 수도 있습니다.
   • 소비자는 공급자가 갑자기 당신을 버리면 당신의 사업이 위험하다고 느낄 수도 있습니다. 이는 성공적인 협업에 대한 신뢰도나 확신을 감소시킬 수 있습니다.
3. 3 충성도 높은 고객에게 보상하세요. 공급업체가 경쟁자가 되는 것을 방지하려면 소비자가 공급업체 브랜드가 아닌 귀사에 충성해야 합니다.
   • 문제에 대한 해결책 중 하나는 여러 공급업체와 협력하는 것입니다. 한 공급업체에 의존하지 않는 경우 클라이언트가 귀하에게 의존할 가능성이 큽니다.
   • 고객 충성도를 보상하는 또 다른 방법은 사전 판매 및 판매 후를 포함한 전체 판매 구조에 집중하는 것입니다. 제공되는 제품이나 서비스에 관계없이 최고의 고객 서비스를 제공해야 합니다.
4. 4 품질에 중점을 둡니다. 소비자에게 제공되는 재화나 서비스의 품질은 최상이어야 하며 공급자 및 소비자와의 모든 협력의 품질을 잊어서는 안됩니다.
   • 성공하려면 고객과 공급업체가 연락하고자 하는 사람입니다.
   • 공급업체에게는 고객 기반을 확장하고 마케팅 번거로움을 일부 감수하는 것이 중요합니다.
   • 고객이 지불할 수 있고 지불할 의사가 있는 가격으로 최고의 제품이나 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 부적절한 제안을 제거하고 최상의 제안을 제출하기 전에 다양한 옵션을 평가하십시오.
5. 5 적극적인 디지털 존재. 오늘날의 모든 활동은 적극적인 디지털 존재 없이는 어려울 것입니다. 컴퓨터와 모바일 장치에서 귀하의 활동에 더 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 소비자와 공급업체가 상호작용을 최대한 편리하게 만드십시오.
   • 웹사이트 및 소셜 미디어 프로필을 구축하여 고객과 상호 작용하십시오.
   • 귀하의 웹사이트를 통해 소비자는 귀하의 비즈니스를 조사하고, 귀하에게 연락하고, 제품 및 서비스를 쉽게 검색하고, 계정을 만들고, 주문할 수 있어야 합니다. 청구 및 주문 상태에 대한 정보도 있어야 합니다.
   • 또한 디지털 존재는 모바일 장치를 포함해야 합니다. 사이트에는 스마트폰 및 기타 휴대용 장치용 모바일 버전이 있어야 합니다. 가능하다면 오늘날에는 특수 모바일 애플리케이션도 개발할 수 있습니다.
6. 6 교환을 가속화합니다. 오늘날 사람들은 즉각적인 만족감에 점점 더 익숙해지고 있습니다. 중개인은 거래 과정의 둔화와 함께 부정적인 연관성을 불러일으키고 있습니다. 속도를 늦추지 말고 모든 기회를 활용하여 모든 고객을 위해 속도를 높이십시오.
   • 적절한 경우 결제 및 상품 또는 서비스 제공 시기에 시간 제약을 부과할 수 있습니다. 모든 당사자는 그러한 제한을 인지하고 수용할 의사가 있어야 합니다.
7. 7 연락을 유지하다. 소비자와 공급업체는 귀하에게 원활하게 연락하고 그들의 의견, 질문 및 우려 사항에 대해 적시에 응답을 받을 수 있어야 합니다.
   • 항상 전화, 이메일 및 팩스로 연결 상태를 유지하십시오.
   • 체인의 링크 중 하나에서 문제가 발생하면 즉시 해결하고 솔루션의 각 단계에 대해 지속적으로 당사자에게 알립니다. 공급자와 소비자는 어둠 속에 방치되어서는 안 됩니다.
   • 공급업체와 소비자를 배려하고 존중합니다.
8. 8 유연성을 유지하십시오. 머리에 떠오르는 아이디어는 최선의 행동이 아닐 수 있습니다. 공급업체와 소비자의 피드백과 피드백에 응답합니다. 항상 고객의 특정 요구 사항에 적응해야 합니다.
   • 현재 상황과 추가 작업이 필요한 지점을 결정하기 위해 체인의 모든 링크를 면밀히 주시하십시오. 귀하는 모든 당사자에게 귀하와 함께 일하는 것에 대한 만족도에 대해 질문할 수 있으며, 이를 평가 또는 질문이 포함된 설문지의 형태로 제시할 수 있습니다.
9. 9 비즈니스 관행은 투명해야 합니다. 사람들이 비즈니스를 수행하는 조직을 신뢰할 수 있다는 것을 아는 것이 좋습니다. 공급업체와 소비자는 비즈니스를 수행하고 현금 흐름을 관리하는 방법을 이해해야 합니다.
   • 물으면 소비자에게 공급처를 알립니다. 많은 구매자가 이러한 종류의 정보에 관심을 표명하여 비즈니스 파트너로서 편안함을 느끼는지 스스로 결정할 수 있습니다.
   • 구매자에게 비용 구조를 제공하여 돈이 어디로 가는지 이해할 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 그러한 정보가 다른 출처에서 제공되는 경우 속임을 느끼지 않을 것입니다.