콘텐츠

• 단계
• 방법 1/6: 시작하기
• 방법 2/6: 사업 계획서 작성
• 방법 3/6: 재무 관리
• 방법 4/6: 법적 측면에 관하여
• 방법 5/6: 비즈니스 홍보
• 방법 6/6: 사업 시작하기
• 팁
• 경고

당신은 당신의 자신의 사업을 꿈꾸고 있습니까? 이 경우 당신은 누구에게도 순종하지 않을 것이며 당신 자신이 자신의 운명을 결정할 것입니다. 아마도 당신은 기업의 머리가 될 것입니다. 복잡해? 의심할 여지 없이. 당신의 노력이 필요합니까? 맞아요. 당신은 부자여야 하고, 훌륭한 학력과 긴 이력서를 가지고 있어야 합니까? 별말씀을 요! 당신은 그것을 할 수 있습니다? 예언의 마법구에 나오는 대로 "Signs say yes!" 어떻게 합니까? 계획이 필요합니다! 귀하의 비즈니스를 구축하기 위한 몇 가지 시도되고 진정한 방법이 있으며 지금이 시작할 때입니다.

단계

방법 1/6: 시작하기

1. 1 목표를 정의하십시오. 재정적 독립을 원한 다음 높은 가격에 비즈니스를 매각하시겠습니까? 아니면 좋아하는 일을 하고 작지만 안정적인 사업을 하여 수익을 내고 싶으신가요? 사전에 결정해야 할 기본 사항입니다.
2. 2 아이디어를 선택하세요. 항상 생산하고 싶었던 제품일 수도 있고, 대중이 필요로 하는 서비스일 수도 있습니다. 사람들이 전혀 알지 못하는 완전히 새로운 것일 수도 있습니다!
   • 밝고 창의적인 사람들을 효과적으로(그리고 재미있게) 브레인스토밍할 수 있습니다. "무엇을 할 것인가?"라는 간단한 질문으로 시작하십시오. 이 행사의 주요 목적은 사업 계획을 세우는 것이 아니라 다양한 아이디어를 내는 것입니다. 많은 아이디어가 실패하고 일부는 일반적입니다. 그러나 실제 가능성이 있는 아이디어가 있을 것입니다.
3. 3 작업 제목을 생각해 보세요. 사업 아이디어가 떠오르기 전에도 할 수 있습니다. 제목이 성공하면 비즈니스 아이디어를 찾고 정의하는 데 도움이 됩니다. 사업 계획이 발전함에 따라 구체화되기 시작하고 더 나은 이름이 나타날 수 있습니다. 다만, 나중에 쉽게 변경할 수 있기 때문에 초기 단계에서 작업 제목을 생각해 낼 수 없다는 의미는 아닙니다.
   • 노래를 만들 때 종종 재미있는 이름을 사용하는 비틀즈의 예를 들어 보십시오. 예를 들어, "Yesterday"라는 노래는 원래 "Scrambled Eggs"라는 작업 제목이었습니다.
4. 4 팀을 지정합니다. 혼자 할 것인가, 아니면 친한 친구 한두 명을 초대할 것인가? 이를 위해서는 좋은 관계가 필요합니다. 두 사람이 함께 모여서 각각의 것보다 더 많은 것을 생각해 낼 수 있습니다. ...
   • John Lennon과 Paul McCartney, Bill Gates와 Paul Allen, Steve Jobs와 Steve Wozniak, Larry Page와 Sergey Brin과 같은 최근 유명인들의 성공 사례를 기억하십시오. 인용된 각 사례에서 파트너십은 양 당사자 모두에게 성공적이었습니다. 그리고 그들 각각은 억만장자가 되었습니다. 질문이 생깁니다. "파트너십이 당신이 미래에 억만장자가 될 것이라는 보장입니까?" 아니, 하지만 그것은 중요하지 않습니다!
5. 5 현명하게 선택해. 사업을 시작할 파트너를 선택할 때 주의하십시오. 이것이 가장 친한 친구라고 해도 사업을 성공적으로 운영할 수 있다는 의미는 아닙니다. 믿을 수 있는 사람과 시작하세요. 함께 비즈니스를 수행할 파트너를 선택할 때 고려해야 할 팁은 다음과 같습니다.
   • 다음 질문을 고려하십시오. “잠재적인 파트너가 당신의 약점을 보완합니까? 아니면 둘 다 같은 스킬 세트를 가지고 있습니까?" 마지막 질문에 예라고 답했다면 조심하십시오. 이 경우 두 사람 모두 같은 문제를 해결하고 다른 문제는 방치됩니다.
   • 당신이 같은 의견이라면 세부 사항에주의를 기울여야합니다. 세부 사항은 일을 정리하는 데 필수적입니다. 그러나 동의하지 않으면 돌이킬 수 없는 분열로 이어질 수 있습니다. 당신의 팀이 당신만큼 비즈니스의 판매와 목표에 관심을 갖도록 하십시오.
   • 인터뷰 할 때 실제 재능, 수준 또는 부족을 결정하는 방법에 대해 읽을 가치가 있습니다. 타고난 재능은 종종 사람들이 열망하는 일반적인 교육과 다릅니다. 그리고 유능한 후보자를 식별하는 것이 매우 중요합니다.

방법 2/6: 사업 계획서 작성

1. 1 사업 계획을 작성하십시오. 사업 계획은 소규모 또는 대규모 사업을 시작할 때 필요한 것을 결정하는 데 도움이 됩니다. 여러분의 모든 아이디어와 아이디어를 모아 놓은 문서입니다. 투자자, 은행가 및 기타 이해 관계자가 귀하의 비즈니스가 투자 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 되는 계획을 포함합니다. 사업 계획은 다음 요소로 구성되어야 합니다.
2. 2 귀하의 비즈니스에 대한 설명을 작성하십시오. 구체적이어야 합니다. 귀하의 비즈니스가 시장 전체에 어떻게 부합하는지에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 귀하가 회사의 소유자이거나 유한 책임 회사를 가지고 있거나 개인 기업가인 경우 이 개발 경로를 선택한 이유를 설명하십시오. 귀하의 제품, 그 기능 및 이점을 고객에게 설명하십시오. 다음 질문에 답하십시오.
   • 잠재 고객은 누구입니까? 그들이 누구이며 무엇을 원하는지 이해하면 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.
   • 그들은 당신의 제품이나 서비스에 대해 얼마만큼의 가격을 지불할 용의가 있습니까?
   • 경쟁자는 누구입니까? 경쟁자의 시장을 분석하십시오. 당신과 같은 비즈니스에 있는 사람과 그들이 어떻게 성공했는지 알아보십시오. 기업을 망하게 만드는 실수를 찾는 것도 중요합니다.
3. 3 제품 또는 서비스의 생산 및 배송 과정과 모든 비용을 설명하는 운영 계획을 작성하십시오.
   • 어떻게 제품을 만들 것인가? 이 서비스를 제공하든 소프트웨어, 장난감 또는 토스터와 같이 더 복잡한 서비스를 제공하든 원자재 소스에서 조립, 포장, 보관 및 운송 완료에 이르기까지 제조 프로세스를 통해 생각해야 합니다. 추가 직원을 고용할 예정입니까? 노동조합이 참여할 것인가? 이러한 모든 사항을 고려해야 합니다.
   • 누가 인도하고 누가 순종할 것인가? 리셉션 데스크에서 CEO까지 조직을 지정하십시오. 여기에서 모든 사람이 기능적 및 재정적 역할을 하게 됩니다. 조직의 구조를 알면 비용을 더 쉽게 계획할 수 있습니다. 기업의 효과적인 기능을 위해 얼마나 필요한지 정확히 알 수 있습니다.
4. 4 재원. 재무 보고는 마케팅 및 운영 계획을 현금 흐름으로 전환합니다. 그녀는 필요한 금액과 미래 이익 금액을 결정할 것입니다. 이것은 계획에서 가장 역동적인 부분이며 아마도 더 많은 안정성을 위해 가장 중요할 것입니다. 이 계획 항목은 첫해에는 매월 업데이트하고 두 번째 해에는 분기별로 업데이트한 다음 매년 업데이트해야 합니다.
   • 초기 비용 보장. 처음에 사업 자금을 어떻게 조달할 예정입니까? 은행, 위험한 벤처, 투자자, 중소기업청(SBA), 자신의 저축이 모두 실행 가능한 옵션입니다. 사업을 시작할 때 현실적이 되십시오. 즉시 100%의 이익을 얻지 못할 것이 분명하므로 사업이 시작될 때까지 투자할 수 있는 특정 재정 준비금이 있어야 합니다. 실패로 가는 가장 확실한 경로 중 하나는 자본 부족입니다.
   • 귀하의 제품이나 서비스를 얼마에 판매할 계획입니까? 제작비는 얼마나 들까요? 임대료, 에너지 요금, 직원 급여 등과 같은 고정 비용을 고려하여 순이익을 대략적으로 추정합니다.
5. 5 가격 책정 모델을 고려하십시오. 경쟁자를 확인하는 것으로 시작하십시오. 그들이 당신과 같은 제품을 얼마나 판매하는지 물어보십시오. 제품에 무언가를 추가(개선)하여 다른 제품과 차별화하여 더 매력적인 가격을 설정할 수 있습니까?
   • 투쟁은 상품과 서비스만을 위한 것이 아닙니다. 그것은 또한 당신의 사회적, 환경적 지속 가능성에 관한 것입니다. 소비자는 귀하의 비즈니스가 좋은 작업 환경을 갖고 있으며 환경 친화적이라는 사실을 인지해야 합니다. 다른 레이블 및 별과 같은 평판이 좋은 조직의 보증을 받으면 고객을 안심시킬 수 있습니다.
6. 6 귀하의 비즈니스에 대한 개요를 작성하십시오. 사업 계획의 첫 번째 부분은 개요입니다. 나머지 계획을 수립한 후 비즈니스의 일반적인 개념, 이를 통해 돈을 벌 계획, 필요한 자금, 현재 비즈니스의 위치를 ​​설명합니다. 여기에는 법적 지위, 관련된 사람들의 수 및 귀하의 비즈니스를 성공적인 프로젝트로 제시할 모든 것이 포함됩니다.

방법 3/6: 재무 관리

1. 1 운영비를 관리하세요. 운영 비용을 면밀히 주시하고 예상과 비교하십시오.전기, 전화, 문구류, 포장 비용이 상승할 때마다 주변을 살펴보고 이러한 2차 비용을 얼마나 줄일 수 있는지 확인하십시오. 사업을 시작하기 전에 저축 전략을 고려하십시오. 장기 계약에 얽매이지 말고 필요한 서비스에 대해 미리 지불하십시오.
2. 2 재정 준비금이 있어야 합니다. 자신의 사업을 시작하려면 $ 50,000가 필요하다고 가정 할 수 있습니다. 이건 괜찮아. 50,000을 받고 테이블, 프린터 및 원자재를 구입합니다. 그리고 두 번째 달이 오고 당신은 아직 생산 단계에 있습니다. 집세를 내고, 직원 급여를 지불하고, 모든 청구서를 동시에 지불해야 합니다. 이런 일이 발생하면 비즈니스를 중단하기만 하면 됩니다. 따라서 기회가 된다면 사업이 수익을 낼 때까지 1년 동안 사업을 지원할 수 있는 충분한 자금이 있어야 합니다.
3. 3 사소한 일에 시간을 낭비하지 마십시오. 창업 단계에서 사무기기 비용과 간접비를 최소화합니다. 멋진 사무실 의자와 벽에 값비싼 예술품으로 멋진 사무실 공간을 만들 필요가 없습니다. 지역 카페에서 미팅(로비에서 미팅)을 위해 능숙하게 클라이언트를 관리할 수 있다면 빗자루 옷장이면 충분합니다. 많은 창업가들이 사업 자체에 집중하지 않고 값비싼 물건을 샀기 때문에 실패했습니다.
4. 4 지불을 수락하는 방법을 결정하십시오. 고객이나 고객으로부터 지불을 받으려면 일종의 계획을 세워야 합니다. Square와 같은 것을 사용할 수 있습니다. 이는 많은 서류 작업이 필요하지 않고 비용이 최소화되기 때문에 소규모 비즈니스에 적합합니다. 그러나 기술이 자신에게 적합하지 않다고 생각되면 이전 경로를 따르고 판매자 계정을 사용할 수 있습니다.
   • 상업 계좌는 은행을 통해 돈을 받고자 하는 사업자에게 은행이 대출을 제공하는 계약입니다. 이전에는 이러한 계약이 없으면 은행을 통해 지급금을 받는 것이 불가능했습니다. 그러나 Square는 이 구조를 변경했으므로 이 선택에 제한을 받지 마십시오. 자신의 연구를 수행합니다.
   • 스퀘어(Square)는 스마트폰이나 태블릿에 연결해 일종의 금전등록기로 바꿔주는 단말기를 통해 결제할 수 있는 카드다. 카페, 레스토랑, 노점상 및 기타 회사에서 흔히 볼 수 있는 것처럼 자주 방문하는 회사에서 이 장치를 보았을 것입니다.

방법 4/6: 법적 측면에 관하여

1. 1 변호사나 법률 컨설턴트를 찾는 것을 고려하십시오. 당신의 길에는 많은 장애물이 있습니다. 당신은 그에 대한 적절한 돈을 얻지 못하고 매우 열심히 일해야 할 것입니다. 이는 건축 협약에서 도시 조례, 지역 허가, 지역 요구 사항, 세금, 송장, 계약, 계약, 판촉, 파트너십 등에 이르기까지 규칙, 규정이 포함된 문서 묶음입니다. 문제 발생 시 전화할 수 있는 사람을 찾으면 마음이 조금 진정되고 성공적인 계획을 세우는 데 도움이 되는 리소스를 찾는 데 도움이 됩니다.
   • 당신이 같은 언어를 사용하고 그들이 당신의 사업을 이해한다고 확신시켜 줄 사람을 찾으십시오. 물론 경험이 부족한 변호사는 벌금형을 받거나 감옥에 가는 것과 같은 추가 문제를 일으킬 수 있으므로 이 분야에 경험이 있는 사람을 원할 것입니다.
2. 2 회계사를 고용하십시오. 재정을 처리할 수 있는 사람이 필요하지만 자신의 원장을 처리할 수 있다고 느끼더라도 여전히 세법을 이해하는 사람이 필요합니다. 사업체에 세금을 납부하는 것은 어려운 일이 될 수 있으며 최소한 세무 고문이 필요합니다.그들이 당신과 함께 일하는 재정 규모는 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 당신이 그들을 신뢰할 수 있다는 것입니다.
3. 3 비즈니스를 만듭니다. 세금 목표를 고려하고 투자자를 유치할 수 있는 비즈니스를 만드는 등 원하는 비즈니스 유형을 결정해야 합니다. 다른 사람들로부터 동등한 지분으로 돈이 필요한지 결정한 후 또는 빌릴 준비가 된 경우 먼저 변호사 및 회계사와 상담하십시오. 이것은 지출을 하거나 누군가에게 돈을 요구하기 전에 취하는 마지막 단계 중 하나입니다. 대부분은 LLC 등과 같은 기업에 익숙하지만 대부분의 소기업 소유자는 다음 중 하나를 만들어야 합니다.
   • 직접 또는 배우자와 함께 관리하는 경우(고용 직원 제외) 개인 사업.
   • 파트너와 함께 이 사업을 하는 경우 일반적인 개인 소유입니다.
   • 유한 책임 파트너십은 비즈니스에 투자한 금액에 대해서만 책임을 지는 여러 수동 투자 파트너로부터 비즈니스 문제를 책임지는 여러 파트너로 구성됩니다. 모든 사람은 이익과 손실을 모두 공유합니다.
   • 유한 책임 회사(LLC), 파트너 중 누구도 누군가의 채무 불이행에 대해 책임을 지지 않습니다.

방법 5/6: 비즈니스 홍보

1. 1 웹사이트를 만드십시오. 온라인으로 판매하는 경우 여기에 온라인 상거래 사이트를 연결하거나 웹사이트를 구축하거나 누군가 대신 구축해 달라고 하십시오. 이것은 당신의 상점의 쇼케이스이므로 사람이 당신에게 와서 당신과 함께 있고 싶어하도록 당신이 좋아하는 모든 것을 할 수 있습니다.
   • 비즈니스가 인간 중심인 경우 전통적인 마케팅이 매우 중요할 수 있습니다. 예를 들어 조경 사업을 시작하는 경우 웹 사이트를 설정하기 전에 친구들에게 알리는 데 특별한 주의를 기울이십시오.
2. 2 전문 디자이너를 고용합니다. 웹 사이트를 만들기로 결정했다면 전문적으로 보이는지 확인하십시오. 처음에는 디자이너의 작업에 더 많은 비용이 들 수 있지만 결과적으로 괜찮은 웹사이트를 갖게 될 것이기 때문에 그만한 가치가 있습니다. 전문적이고 작동하기 쉬워야 합니다. 거기에 돈 거래를 포함하는 경우 보안 코드 설정을 생략하고 송금 회사가 정말 신뢰할 수 있는지 확인하십시오.
3. 3 광고 에이전트의 숨겨진 재능을 발견하십시오. 당신은 당신의 제품이나 서비스의 성공을 열렬히 믿을 수 있지만, 진정한 성공을 위해서는 다른 누군가도 그렇게 믿어야 합니다. 광고나 마케팅이 처음이거나 프레젠테이션을 하는 것을 좋아하지 않는다면 지금이 바로 그런 감정을 극복하고 광고 전문가가 된 기분을 느낄 때입니다. 사람들에게 제품이나 서비스가 정말로 필요하고 원하는 효용, 목적 및 잠재력을 반영하는 제품이나 서비스가 정말로 필요하다는 것을 설득하기 위해 짧고 다채로운 프레젠테이션을 만들어야 합니다. 이것이 바로 귀하의 비즈니스에서만 제공하는 것입니다. 당신이 좋아하고 대중에게 기꺼이 발표할 수 있는 것을 찾을 때까지 여러 버전으로 프레젠테이션을 계속해서 작성하십시오. 그런 다음 멈추지 않고 여러 번 반복하십시오!
   • 비즈니스에 따라 다채로운 명함을 인쇄하는 것이 적절할 수 있습니다.
4. 4 시간을 내어 좋은 프레젠테이션을 만드십시오. 이것은 예측을 포함하여 비즈니스를 준비하기 전에 성공적으로 수행할 수 있습니다. Facebook, Google+ 및 Twitter 또는 등록된 모든 소셜 네트워크를 사용하여 제품에 인상을 주고 홍보하십시오. 사람들이 당신의 성공을 따를 수 있도록 버즈를 만들고 싶습니다. (사업용 비즈니스 계정을 개설했는지 확인하고 분리하십시오. 메시지를 보내는 위치에 따라 메시지가 달라야 합니다.
5. 5 광고 및 배포 계획을 실현하십시오. 제품이나 서비스가 이미 준비되어 있고 언제 판매할 준비가 되었는지 합리적인 예측으로 마케팅을 시작하십시오.
   • 잡지에 제품을 광고하면 발행일로부터 최소 2개월 전에 발행인에게 사진을 제공하는 것은 지루할 것입니다.
   • 매장에서 제품을 판매하는 경우 사전 주문과 제품이 위치할 위치를 확인하세요. 온라인으로 판매할 경우 전자 상거래 사이트를 설정하십시오.
   • 서비스를 제공하는 경우 관련 업계 및 전문 잡지, 신문 및 인터넷에 광고하십시오.

방법 6/6: 사업 시작하기

1. 1 여분의 자리에 앉으십시오. 사무실이든 창고이든 차고나 빈 침실보다 여전히 더 많은 공간이 필요하다면 지금이 그 공간을 찾을 때입니다.
   • 집 밖에 사무실이 필요하지 않지만 회의 장소가 필요할 수 있다면 언제든지 도심에서 그렇게 할 수 있는 장소를 찾을 수 있습니다. 구글 "사무실 임대[시/도]"를 검색하면 많은 결과를 빠르게 얻을 수 있습니다.
2. 2 제품을 만들거나 서비스를 개발하십시오. 사업을 계획하고 자금을 조달하고 직원을 고용하면 자신의 사업을 시작하십시오. 사업이 계획되고 자금이 조달되고 핵심 직원이 고용되면 일을 시작하십시오. 소프트웨어, 코딩 및 테스트 장비에 대해 엔지니어와 협력하거나, 생산 시설("차고")로 원자재를 구매 또는 배송하거나, 나중에 마진을 얻을 수 있도록 제품을 대량 구매하든, 귀하의 비즈니스는 시장 진출을 준비할 때 다음과 같은 사항을 발견할 수 있는 바로 그 시간입니다.
   • 생각을 바꿔야 합니다. 상품의 색상, 구성, 사이즈 변경이 필요한 경우가 있습니다. 아이디어를 확장하거나 축소하거나 수정해야 할 수도 있습니다. 이제 수정이 가능한 개발 및 테스트의 시간입니다. 제품을 개선하고 경쟁에서 눈에 띄기 위해 제품에서 변경해야 하는 사항을 정확히 알 수 있습니다.
   • 피드백을 받으세요. 친구와 가족에게 질문할 수 있습니다. 주저하지 마십시오. 그들은 좋은 경청자가 될 것입니다.
   • 필요한 경우 추가 전제를 취하십시오. 이것은 종종 발생합니다. 유출수가 커지기 시작하면 거실, 침실 또는 창고로 이동할 수 있습니다. 필요한 경우 창고 임대를 고려하십시오.
3. 3 제품 또는 서비스를 출시합니다. 제품이 준비되면 접어서 바코드를 찍고 온라인에 게시하면 판매 준비가 완료됩니다. 서비스가 완전히 준비되면 비즈니스 출시 이벤트를 주최하세요. 보도 자료를 보내고 당신에 대해 세상에 알리십시오. 귀하의 정보를 Twitter, Facebook에 제출하여 시장의 모든 고객이 귀하가 새로운 정보를 가지고 있음을 알 수 있도록 하십시오!
   • 파티를 열고 사람들을 초대하여 귀하의 비즈니스를 광고하십시오. 이것에 많은 비용을 들일 필요는 없습니다. 음식과 음료를 대량으로 구입하고 친척과 친구를 초대하여 음식 준비를 도와줍니다(그 대가로 제품을 제공하거나 서비스를 제공할 수 있음).

팁

• 귀하의 고객이 될 수 있는 사람들에게 현재는 관심이 없더라도 항상 상품과 서비스의 가격을 제공하십시오. 그들이 당신의 제품이 필요할 때 가장 먼저 생각하는 것은 당신입니다.
• 인터넷의 발달로 온라인 비즈니스는 틀림없이 창업이 가장 쉬우며, 기존의 실제 가맹점보다 초기 비용이 적게 듭니다.
• 계속 학습하고 변화하는 조건에 빠르게 대응하십시오. 비즈니스 파트너, 멘토, 국내 비즈니스 관련 기관, 온라인 포럼 및 Wiki 기사를 찾아 일상적인 중소기업 관리 문제를 논의할 수 있습니다.불필요한 일에 시간과 에너지를 낭비하지 않으면 비즈니스의 주요 작업을 성공적으로 수행하는 것이 훨씬 쉽습니다.
• 대부분의 직접 판매 회사는 전통적인 비즈니스에 비해 초기 자본이 매우 낮습니다. 일반 사업보다 빨리 파산할 수도 있습니다.
• eBay 또는 Overstock을 통한 판매를 고려할 수도 있습니다.
• 하나 또는 두 개의 제품으로 시작한 다음 비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 훌륭한 아이디어를 추가하는 것은 괜찮습니다.
• 가격을 자유롭게 실험해 보십시오. 제품이나 서비스의 최소 가격을 결정해야 합니다. 비록 그것이 적절하지 않더라도 가격을 올리거나 내리는 실험을 계속해야 합니다.
• 파산하더라도 항상 자신을 믿으십시오.

경고

• 서비스를 제공하기도 전에 선불을 요구하는 사람들을 조심하십시오. 무역은 번영을 이끕니다 상호 이익 따라서 비즈니스는 귀하에게 적합해야 합니다. (프랜차이지나 가내 사업체의 제품을 판매하는 독립 소유 상점은 공정한 조직 비용이 있을 수 있지만 관리자가 귀하를 참여시켰기 때문이 아니라 관리자가 귀하의 성공에 대한 관심을 얻을 수 있도록 비즈니스를 시작하는 데 드는 합리적인 비용을 반영해야 합니다.)
• 또한 "완전 무료" 상품을 제공하는 비즈니스 거래에 주의하십시오. 그들은 종종 누군가로부터 무언가를 가져옵니다. 일반적으로 당신에게서요. 그러한 옵션은 셀 수 없이 많으며 일부는 다른 것보다 더 정교합니다. 그들은 전체 피라미드로 만들 수 있습니다.