스폰서를 유치하는 방법

동영상: 3Ship 스폰서십! 파트너십! 형제라인십! [유사나 그로잉업그룹 골드디렉터 이애숙]

콘텐츠

단계
방법 1/3: 잠재적 후원자 결정
방법 2/3: 후원 패키지 받기
방법 3/3: 후원 패키지 제출
팁

귀하의 비즈니스, 프로젝트 또는 이벤트에 대한 후원을 획득하는 과정은 성공적이고 상호 유익한 협력 또는 완전한 실패로 끝날 수 있습니다.그러나 신뢰할 수 있는 잠재적 후원자를 올바르게 식별하고 이력서를 작성하고 맞춤형 후원 패키지를 보내는 방법을 배우면 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 방법 1부터 시작하겠습니다.

단계

방법 1/3: 잠재적 후원자 결정

1 귀하와 유사한 이벤트 및 활동을 후원하는 회사를 찾으십시오. 이전에 유사한 이벤트를 개최한 회사의 경험을 활용하십시오. 경주나 경주와 같은 일회성 이벤트의 후원자를 찾고 있다면 누가 먼저 주최했고 누가 후원했는지 알아보세요. 이것은 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
- 이벤트가 스포츠인 경우 Nike, Adidas, Livestrong 및 기타 스포츠 관련 회사와 제휴하는 것을 고려하십시오.
- 음악 행사나 콘서트를 주최하는 경우 지역 라디오 방송국, 테마 미디어 또는 유사한 목표를 가진 기타 조직을 고려할 수 있습니다.
- 식품 관련 이벤트를 진행 중이라면 주요 식료품점이나 레스토랑 체인점에 연락해 보십시오. 게임은 촛불의 가치가 있습니다.
2 잠재적 후원자를 나열하십시오. 인상적인 목록은 좋지만, 당신이 아는 모든 회사와 모든 사업가에게 스폰서가 되기로 동의할 것인지 묻지는 않을 것입니다. 귀하의 목록에는 실제 잠재적 스폰서, 즉 귀하의 제안을 실제로 고려할 것이라고 생각하는 사람 또는 회사의 목록이 포함되어야 합니다. 이전에 귀하의 행사에 자금을 지원하거나 지원한 사람들과 개인적으로 연락하는 사람들을 잠재적 후원자 목록에 포함시키십시오.
3 목록에 있는 모든 회사와 모든 사람을 분석하십시오. 잠재적인 후원자에 대한 정보가 많으면 앞으로 도움이 될 것입니다. 후원자가 당신의 프로젝트에 참여함으로써 어떤 혜택을 받을지 생각해 보십시오.
4 잠재적 후원자가 추구하는 정책을 이해하려고 노력하십시오. 그들의 비즈니스 모델, 목표 및 기타 지표를 이해함으로써 더 강력한 주장을 하고 단계별 후원 전략을 개발할 수 있습니다.
- 이런 상황에서는 나이키 같은 대기업보다는 현지 기업에 의존하는 것이 낫다. Nike에서 프로젝트 자금을 조달할 수 있지만 Nike는 매주 수백 건의 후원 요청을 받습니다. 지역 라디오 방송국이나 스포츠 매장은 어떻습니까? 확실히 적습니다. 그리고 타겟 고객이 적어도 부분적으로 일치한다면 이벤트에 참여하면 추가 수익을 약속할 수 있습니다.
- 잠재적인 스폰서가 서로 경쟁하도록 하십시오. 도시 서부 지역의 스포츠 용품 매장에서 귀하의 이벤트에 관심을 보였다면 동부 지역 매장과의 대화에서 반드시 언급하십시오. 둘 다 힌트를 얻을 것입니다.

방법 2/3: 후원 패키지 받기

1 이력서를 작성하십시오. 후원 패키지는 항상 이력서나 후원을 원하는 이벤트의 목적에 대한 설명으로 시작합니다. 대략적인 길이: 250~300단어, 후원자가 자금을 조달할 금액, 후원자의 서비스를 사용하는 이유, 후원자가 프로젝트에 참여하여 얻을 수 있는 혜택에 대해 자세히 설명합니다.
- 스폰서가 문서를 더 연구할지 여부는 이력서에 달려 있으므로 템플릿이 아니어야 한다는 점을 기억하십시오. 개인화하고 스폰서가 회사를 조사하는 데 시간을 들인 것처럼 느끼게 하십시오. 또한 잠재적인 후원자에게 귀하가 미래의 협력에 대해 진지하고 모든 약속을 이행할 것임을 보여줍니다.
- 귀하의 제안서를 검토할 시간을 내어 스폰서에게 감사하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 전문성과 진지함을 반영하는 친근하면서도 전문적인 작업 어조를 편지에 사용하십시오.
2 여러 수준의 후원을 개발하십시오. 아직 이것을 처리하지 않았다면 예산을 세우고 후원자로부터 얻고자 하는 것을 결정하십시오. 잠재적인 파트너가 동의할 수 있는 여러 "계층"을 만들고 각각이 의미하는 바와 각 계층에 대한 후원자가 필요한 이유를 설명합니다.
- 후원자에게 왜 이 모든 것이 필요한지 설명하십시오. 비즈니스 모델, 대상 고객 및 목표에 대한 지식으로 후원자를 정복하십시오. 후원자가 귀하의 이벤트에 참여함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있는지 설명하십시오. 귀하의 이벤트 및 기타 광고 기회에 대한 강력한 언론 보도는 논쟁의 여지가 있습니다.
3 이력서에 클릭 유도문안을 포함시키십시오. 양식을 작성하여 귀하에게 보내거나 추가 논의를 위해 연락을 요청하는 연락처 정보일 수 있습니다.
- 후원자가 협력을 계속하기 위해 어떤 조치를 취해야 하는지 확인하십시오. 공을 필드의 절반에 보관하십시오. 동시에, 행동이 단순할수록 그들이 당신에게 예라고 말할 가능성이 높아집니다.
4 요점을 쓰십시오. 박사가 아니라 마케터, 기업가, 사업가들과 이야기하고 있다는 것을 기억하십시오. 똑똑해 보이기 위해 높은 음절과 세련된 문구를 사용해서는 안됩니다. 논쟁하고 이점을 강조한 다음 거기에서 멈춥니다. 모든 것이 짧고 명확해야 합니다.

방법 3/3: 후원 패키지 제출

1 무작정 접근하지 마십시오. 최종 수신자 수를 최대화하는 것이 목표인 기본 메일링 리스트를 사용하여 가능한 한 많은 잠재적 후원자에게 가능한 한 많은 패키지를 보내는 것은 매우 쉽습니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 현명하게 행동하고 정말로 함께 일할 것으로 예상되는 회사에만 패키지를 보내십시오.
2 목록에 있는 잠재적인 후원자에게 개인화된 후원 패키지를 보냅니다. 보내는 모든 문서, 모든 서신 및 모든 이메일을 개인화하십시오. 이마저도 하기에는 너무 게으르다면 프로젝트는 거의 확실히 적절한 자금 지원을 받지 못할 것입니다.
3 반드시 다시 전화하십시오. 며칠 기다렸다가 후원 패키지를 보낸 모든 사람에게 전화하십시오. 그들이 문서를 받았는지 알아보십시오. 질문이 있는지 물어보세요. 그들이 긍정적인 결정을 내린 경우 귀하에게 연락하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
4 각 잠재적 후원자에게 개별적인 접근 방식을 사용하십시오. 한 회사가 당신에게 $10,000를 기꺼이 주고 다른 회사는 단지 몇 백 달러를 주려고 한다면, 당신은 그들과의 커뮤니케이션에 이것을 어떻게 반영합니까? 그리고 그 차이는 대중에게 그들의 활동을 발표하는 방법부터 시작하여 전화로 이야기하는 방법까지 눈에 띄고 상당히 중요해야 합니다. 관대함은 격려와 동시에 매료되어야 합니다.