판매량을 늘리는 방법

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단계
방법 1/3: 비즈니스 광고
방법 2/3: 쇼핑 늘리기
방법 3/3: 비즈니스 전략으로 매출 증대

자신의 비즈니스가 있는 경우 판매가 성공과 수익성의 주요 지표라는 것을 직접 알고 있습니다. 물론, 우선 순위 중 항상 판매 금액을 늘리려는 끊임없는 열망이 있어야하며 거의 목록의 가장 높은 위치에 있어야합니다. 다행히도 제품/서비스 광고, 판매 촉진, 비즈니스 성과 향상을 위한 전략 사용 등 많은 방법으로 이를 달성할 수 있습니다. 이 기사를 읽고 편리하게 사용하십시오!

단계

방법 1/3: 비즈니스 광고

1 광고합시다. 고객이 당신의 회사에 대해 모르지만 당신은 그들에게 아무것도 팔지 않는다면 이것은 공리입니다. 잠재적인 구매자가 무언가를 구매할 준비를 할 때 전화번호부나 카탈로그에서 이번에는 어디에서 구매할지 추측하기보다 자신이 알고 있는 회사를 선택할 가능성이 더 큽니다. 인터넷이 잘 정립된 비즈니스 인텔리전스에 혁명을 일으키긴 했지만 광고는 여전히 판매를 촉진하는 중요한 요소입니다. 다음은 광고를 제출할 수 있는 몇 가지 옵션입니다.
- 인쇄본
- TV
- 라디오
- 빌보드
- 전단지
- 인터넷(배너, 문맥 광고)
- 소셜 미디어.
2 할인을 제공하고 프로모션을 구성합니다. 고객은 그들을 사랑합니다. 할인이 포함된 일회성 프로모션은 장기적인 매출 증가를 보장합니다. 그러나 그러한 행동의 잠재력을 최대한 발휘하기 위해서는 가능한 한 많은 사람들에게 그에 대한 메시지를 전달해야 합니다. 다가오는 할인을 고객과 공유하고, 전단지를 배포하고, 광고하는 등의 작업을 수행합니다. 가장 중요한 것은 적자에 빠지지 않도록 광고 예산의 균형을 맞추는 것입니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.
- 특정 범주의 제품에 대해 고정 또는 유연한 할인을 제공합니다.
- 임계값을 초과하는 구매에 대해 백분율 할인을 제공합니다.
- x를 사면 y가 할인됩니다.
- 임시 판촉을 준비합니다(예: "월말에 컴퓨터를 구입하고 선물로 키보드를 받음").
3 쇼핑 경험을 안전하게 만들고 고객에게 이를 전달하십시오. 고객은 돈을 낭비하고 있지 않다는 확신이 들 때 물건을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 아래에서 논의할 여러 가지 방법으로 구매 고객을 "백업"하여 제품 품질에 대한 자신감을 보여주십시오. 무엇을 선택하든 고객이 귀하가 선택한 방법을 알고 있는 것이 매우 중요하므로 사람들에게 그것에 대해 말하는 데 인색하지 마십시오. 그래서:
- 환불 보증을 합시다.
- "반품 보증"을 제공합니다.
- "마음에 들지 않으면 환불해 드리겠습니다" 보증을 제공하십시오.
4 당신이 사업을 하는 지역에서 당신의 존재를 표시하십시오. 비즈니스에 대한 긍정적인 인식(특히 소규모 비즈니스에 중요)을 달성하는 가장 좋은 방법은 작업장, 즉 상점이 열려 있는 지역에서 활동하는 것입니다. 지역 행사, 자선 단체, 박람회 등을 후원하십시오. 보너스는 그러한 이벤트에서 무언가를 판매할 수 있는 능력이 될 수 있습니다. 다음은 귀하에게 도움이 될 수 있는 활동 목록입니다.
- 자선 행사.
- 광범위한 청중을 보유한 비영리 단체
- 지역 엔터테인먼트 또는 이벤트.
- 주요 거리 활동 및 이벤트.

방법 2/3: 쇼핑 늘리기

1 쇼핑을 늘릴 수 있는 방법을 이해하십시오. 이것은 결국 많은 기업이 매출을 높이는 방법 중 하나입니다. 일반적으로 이 프로세스는 무언가를 사고 싶어하는 고객이 점점 더 많이 구매하도록 설득하려는 시도입니다. 이러한 의미에서 진정으로 설득력이 있으면 매출을 심각하게 늘릴 수 있습니다.
2 "개선"을 위한 기회를 제공하십시오. 150 루블에 다른 것을 팔 수 있다면 왜 100 루블에 제품을 판매합니까? 고객이 구매하려는 제품보다 우수한 제품을 구매하도록 제안함으로써 상당한 돈을 벌 수 있습니다. "최고" 제품을 구매하면 할인을 받을 수도 있으므로 고객만 홍보할 수 있습니다.
- 예를 들어, 고객이 21인치 플라즈마를 구입합니다. 그에게 24인치 플라즈마를 조금 더 구입할 수 있는 기회를 주십시오! 구매자는 유혹을 받을 수도 있고 그냥 지나칠 수도 있습니다. 그러나 당신은 절대 손해를 보지 않을 것입니다! 물론 클라이언트에게 서비스를 너무 많이 부과하지 않는 한 물론 ...
3 보너스 아이템을 제공합니다. 2개 팔 수 있는데 왜 1개 제품을 팔아요?! 고객이 물건을 구매했습니까? 좋습니다. 그의 구매를 보완하는 제품을 구매하도록 그를 초대하십시오! 이 방법은 무엇을 포함할 수 있는지 미리 생각하는 경우 가장 효과적입니다. 그건 그렇고, 당신은 두 번째 제품에 대해서도 할인을 줄 수 있습니다!
- 예를 들어, 고객이 당신에게서 장난감을 구입합니다. 왜 그에게 배터리 팩을 제공하지 않습니까? 그리고 그들이 당신에게서 프린터를 구입한다면 카트리지 포장에 대해 약간의 할인을 제공하지 않겠습니까?
4 관련 서비스 및 계획을 제공합니다. 매출을 높이는 또 다른 좋은 방법은 부가 가치 서비스를 판매하는 것입니다. 보증, 보험, 가입 - 그것이 바로 우리가 말하는 것입니다. 중요한 것은 위의 모든 것이 고객의 구매와 관련이 있다는 것입니다.
- 예를 들어, 자동차를 판매할 때 고객에게 보험 패키지도 판매하는 것이 합리적입니다.
5 계산대 가까이에 작고 저렴한 품목이 있는 카운터를 두십시오. 이것은 고객이 이미 계산대에있을 때 충동 구매를 기반으로 한 판매 금액의 일종의 "수동적"증가입니다. 이러한 품목은 비교적 저렴하고 즉시 즐길 수 있기 때문에 고객이 장바구니에 추가하는 경우가 많습니다. 아주 일반적인 방법입니다.
- 슈퍼마켓에 가십시오. 계산대 옆에 껌, 초콜릿 등이 있습니다.

방법 3/3: 비즈니스 전략으로 매출 증대

1 구매하기 전에 고객에게 시도하십시오. 고객이 구매하기 전에 제품을 손에 넣을 수 있다면 실제로 구매할 확률이 높아집니다. 가능하면 고객에게 무료 평가판 샘플을 제공하십시오. 물론 이것은 보편적인 조언이 아닙니다. 건강 보험의 평가판을 제공할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 이것이 귀하의 산업에서 실행된다면 계속하십시오!
- 예를 들어 식료품 가게가 있는 경우 고객이 말하는 대로 신제품을 제안할 수 있습니다. 그건 그렇고, 식품과 관련이없는 산업에서도 가능합니다. 동일한 테스트 자동차 운전을하십시오!
2 영업 사원이 제품의 가치를 입증하도록 하십시오. 제품을 모든 영광으로 설명하고 시연하고 고객의 삶을 어떻게 향상시킬 수 있는지 명확하게 보여주고 고객의 영혼을 직접 노크하거나 더 건조한 언어로 판매 금액을 늘리는 데 도움이됩니다. 이 주제에 대해 직원들 사이에서 교육을 실시하고 말하고 보여주는 법을 가르치십시오. 그러면 판매 금액이 증가합니다.
- 예를 들어, Costco는 전기 그릴, 스팀 청소기 등을 실제로 보여줍니다!
3 직원에게 판매 보너스를 제공하십시오. 좋은 옛날 방식이지만 여전히 관련이 있습니다! 직원들에게 일만 하는 것이 아니라 최선을 다할 이유를 주세요! 계획을 세우셨나요? 잘 했어요! 계획을 초과했습니까? 급여 보너스! 다음은 이 작업을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.
- 커미션(각 판매 금액의 적당한 비율이 판매자의 급여에 추가됨).
- 비금전적 보너스: 선물, 추가 휴가 등
- 프로모션.
- 업적(예: 이달의 직원 칭호).