누군가가 당신을 위해 뭔가를하도록 설득

콘텐츠

단계로
3 가지 방법 중 1 : 효과적으로 말하기
3 가지 방법 중 2 : 효과적으로 듣기
3 가지 방법 중 3 : 설정 준비
팁
경고

우리 모두 때때로 약간의 도움이 필요합니다. 필요한 도움을 받으려면 다른 사람을 설득하는 데 효과적이어야합니다. 효과적인 언어를 사용하고 적극적으로 경청하고 효과적인 조건을 미리 만들어서 설득력을 높이고 모든 사람이 우리가해야 할 일을하도록 설득 할 수 있습니다. 이러한 기술은 또한 자신감을 쌓고 유능한 리더십을 준비 할 수 있습니다.

단계로

3 가지 방법 중 1 : 효과적으로 말하기

좋은 배경 이야기를 들려주세요. 사람들은 개인적인 이야기에 흥미를 느낍니다. 무언가를 요청할 때는 처음부터 일관된 이야기를하십시오. 왜 이것을 요구합니까? 이러한 요구와 관련된 감정적 및 / 또는 개인적 요소는 무엇입니까? 이 정보를 공유하면 설득력이 크게 높아집니다.
- 일반적으로 진실을 말하면됩니다! 당신은이 기회를 택하여이 욕구를 갑자기 발전시킨 것이 아닙니다. 그 뒤에있는 이야기를 들려주세요.
- 이야기에 드라마를 추가하는 것은 문제가되지 않습니다. 어떤 장애물을 극복 했습니까? 아직도 방해가되는 것은 무엇입니까? 열정, 헌신 또는 슬기로운 태도가 인내하는 데 어떻게 도움이 되었습니까?
기풍, 경로 및 로고를 사용하십시오. 아리스토텔레스에 따르면, 수사 학적 설득에는 세 가지 기둥이 있습니다. 이들은 정신 (연사의 신뢰도), 파토스 (감정적 외침) 및 로고 (논리에 호소)입니다. 설득하려는 사람과 이야기 할 때 자신의 신뢰도에 대한 정보를 포함하고 논리적 인 주장을하고 상대방의 감정을 불러 일으키는 방법을 찾으십시오.
- 당신의 신뢰성을 설명하십시오. 특정 분야에서 얼마나 오랫동안 일했거나 특정 투자 기회를 조사 했습니까? 이것은 당신의 정신을 나타냅니다.
- 논리적으로 필요한 것이 무엇인지 설명하십시오. 이것이 상대방과 당신 모두에게 어떻게 도움이 될 수 있습니까? 이것은 로고를 기반으로 한 주장입니다.
- 듣는 사람을 감정적으로 움직이십시오. 그들이 당신을 도왔다면 당신에게 어떤 의미가 있습니까? 이것은 파토스에 대한 호소입니다.
올바른 순서로 요청하십시오. 대부분의 경우, 우리는 아첨하는 사람에게서 무언가를하는 경향이 있습니다. 불행히도 이것은 종종 반대의 결과를 가져옵니다. 당신의 친절한 말은 불공평하게 보입니다. 대신 원하는 것을 바로 생각 해낸 다음 몇 가지 좋은 말을하세요.
- "안녕하세요! 그렇게 오래 못 봤어. 당신이 성취 한 모든 것을 축하합니다! 모두 멋져 보입니다. 게다가 프로젝트를 도와 주실 수 있는지 궁금합니다. "
- 다음과 같이 시도해보세요. "안녕하세요! 프로젝트를 도와 줄 수 있는지 물어보고 싶습니다. 나는 당신을 오랫동안 보지 못했습니다. 모든 일을 축하합니다! 모두 멋져 보입니다. "
- 두 번째 공식을 사용하면 놀랍게도 당신이 훨씬 더 진실 해집니다.
다른 사람에게 결정을 요청하지 마십시오. 일반적으로 사람들은 결정을 내리는 것을 좋아하지 않습니다. 단순한 선택조차도 스트레스가 될 수 있습니다. 그러므로 모든 종류의 옵션을 설득하려는 사람에게주지 마십시오. 가능한 한 빨리 필요한 것을 물어보고 그 또는 그녀가 "예"라고 쉽게 말할 수 있도록하십시오.
- 예를 들어, 다른 사람이 새 아파트로 이사하는 것을 도와달라고한다면, 그 사람에게 언제, 시간, 그리고 상대방이 도와 줄 수 있는지 정확히 알려주십시오.
- 유연한 이사 날짜, 유연한 시간 또는 기타 편의를 제공하려는 유혹을받을 수 있지만 아이러니하게도 이러한 과도한 결정은 스트레스를 유발하고 "아니오"라고 말하는 경향이 있습니다.
긍정으로 말하십시오. 사람들은 선언적이고 긍정적 인 진술에 가장 잘 반응합니다. 당신이 말하고 싶은 것을 무시하지 마십시오. 명확한 지침과 긍정적 인 진술을 제공합니다.
- "주저하지 말고 전화 해"라고 말하는 대신 "금요일에 전화 해"라고 말합니다.

3 가지 방법 중 2 : 효과적으로 듣기

채팅으로 시작하십시오. 설득하려는 사람과 친근한 채팅으로 설득력있는 대화를 시작하십시오. 이렇게하면 얼음을 깨고 캐주얼 한 분위기를 조성 할 수 있습니다. 사람들은 편안 할 때 확신을 가질 가능성이 더 높습니다.
- 그의 삶에 대해 알아보십시오. 이것을 발판으로 사용하십시오. 최근에 결혼 한 딸, 새 집, 최근의 업적에 대해 물어볼 수 있습니까?
- 질문. 상대방이 "휴가를 생각하고 있었어"라고 말하면 어디인지 물어보세요. 그 장소에 대한 자세한 정보를 요청하십시오.
바디 랭귀지를 들어보세요. 감정적 인 유대감을 형성하는 쉬운 방법은 상대방의 신체 언어를 반영하는 것입니다. 상대방이 자신의 몸으로 무엇을하고 있는지주의를 기울이고 그 표현을 반영하십시오. 미러링 바디 랭귀지는 "우리는 같은 생각을 가지고 있습니다."라고 말하는 비언어적 방법입니다.
- 상대방이 웃을 때, 당신은 미소를지었습니다.
- 상대방이 앞으로 몸을 기울이면 당신도 그래야합니다.
- 다른 사람이 자신의 몸으로 많은 공간을 차지한다면 자신도 더 크게 만드십시오.
말하는 것보다 더 많이 들어라. 사람들은 듣는 것보다 말하는 것을 더 좋아합니다. 말하는 것보다 더 많이 들으면 상대방이 마음을 열고 더 편안하게 느낄 수 있습니다. 다른 사람이 더 많이 이야기할수록, 자신이 중요하다고 생각하는 것 또는 생각하는 것과 같은 자신에 대한 중요한 세부 사항을 더 많이 드러 낼 것입니다. 다른 사람을 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 대화가 너무 빨리 돌아 오지 않도록하십시오. 다른 사람이 휴가에 대해 이야기 할 때 원하는 휴가를 바로 설명하지 마십시오.
- 후속 질문을하고 답변을주의 깊게 듣습니다.
- 상대방이 사용하는 강력한 형용사에 특히주의를 기울이십시오. "놀라운"또는 "위대한"무언가를 생각한다면 그것은 그 사람이 열정을 가지고 있다는 것을 의미합니다.
빈칸을 채우십시오. 누군가에게 직접적인 질문을하는 것은 때때로 상대방에게 질문을받는 느낌을 줄 수 있습니다. 이러한 느낌을 피하려면 빈칸 채우기 질문과 기존 질문을 결합하십시오.
- "새 차를 어떻게 사고 싶습니까?"라고 묻는 대신 "새 차를 사면 기분이…?"
- 다른 사람이 그 문장을 완성하게하십시오.
대화를 "필요"로 전환하십시오. 필요로하는 대화를 자연스럽게 이끌어 라. 잘 듣고주의 깊게 경청함으로써 상대방이 좋아하거나 관심을 갖는 것에 대해 이미 약간의 정보를 얻었기를 바랍니다. 그런 다음 대화의이 "필요"부분을 사용하여 상대방이 당신을 도울 수 있도록 어떻게 도울 수 있는지 결정하십시오.
- 예를 들어 "무엇이 하루를 더 편하게 만들 수 있습니까?"라고 질문 할 수 있습니다.
- 자신의 소원이나 필요를 공유하면 상대방이 자신의 필요에 대해 이야기하도록 할 수 있습니다. "투자 파트너가 내 생각을 들어 주었으면 좋겠어요"라고 말하고 그들의 삶에 대인 관계가 있는지 알아볼 수 있습니다.

3 가지 방법 중 3 : 설정 준비

설득 할 적절한 사람을 선택하십시오. 당신이 원하는 것을 줄 수있는 몇몇 다른 사람들이있을 가능성이 있습니다. 어느 것을 설득해야하는지 어떻게 알 수 있습니까? 가장 좋은 사람은 당신이 이미 가장 강한 개인적 관계를 가지고 있고, 당신에게 감정적으로 가장 잘 맞는 사람, 그리고 / 또는 당신에게서 무언가가 필요할 수도있는 사람 일 것입니다. 이 세 가지 조건 중 두 가지를 목표로합니다.
점심 식사 후까지 기다리십시오. 사람들은 배고프지 않을 때 개방적이고 도움을 줄 가능성이 더 큽니다. 기아는 두려움, 긴장감, 부정적인 감정을 유발할 수 있습니다. 점심 식사 후 바로 대화를 예약하여 설득을 가장 효과적으로 만드십시오.
상대방이 당신을 도울 수 있도록 도와주세요. 호혜성은 신뢰를 구축하고 관계를 강화합니다. 누군가에게 큰 호의를 요청하고 있다는 것을 알고 있다면 미리 도와 주어 길을 닦으십시오. 그 사람에게 도움이 필요하다고 생각되면 먼저 앞으로 나아갑니다. 무거운 물건을 나르거나 설거지를하는 등 작은 일을 도와도 상대방에게 유리한 분위기를주고 미래의 호의를위한 무대를 마련 할 수 있습니다.
올바른 환경을 선택하십시오. 연구에 따르면 사람들은 기업 환경에서 "비즈니스 마인드"(절약, 이기적 및 / 또는 공격적) 일 가능성이 더 높습니다. 위치를 변경하여 누군가를 더 관대하게 만들 수 있습니다. 회의실이 아닌 카페, 식당 또는 집에서 대화하십시오.
하고 싶은 말을 연습하세요. 설득력을 갖고 싶다면 무슨 말을하는지 아는 것처럼 보여야합니다. 자신감있게 보이려면 미리 토론의 요점을 연습하십시오. 가능하다면 다른 사람과의 대화를 연습하는 것이 도움이됩니다. 아무도 없을 경우 거울 앞에서 연습하는 것도 매우 효과적입니다.