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높은 수준의 설득력을 가지면 비즈니스와 개인 관계에서 우위를 점할 수 있습니다. 고객에게 큰 가치가있는 물건을 사도록 설득하거나 주말에 늦게 나가도록 부모에게 요청하여 강력한 논쟁을 구축하고 추론을 제시하고 대상 청중을 이해하는 방법을 배우십시오. 설득은 성공하는 데 도움이 될 것입니다. 자세한 내용은 아래 1 단계를 참조하십시오.

단계

1/3 부 : 논증 구축

1. 

   연습. 더 나은 영화 "친구"또는 영화 "대부"와 같은 주관적인 문제에 대해 논쟁하고 있는지, 부모가 늦게 내보내도록 설득하거나 토론하는지 여부를 이해해야합니다. 사형과 같은 인도 주의적 문제를 다룹니다. 먼저 사실을 조사하고 다른 사람의 관점에 대해 가정하지 마십시오.
   • 자동차와 같은 것을 판매하는 경우 해당 차량에 대한 모든 정보를 알아야합니다. 마찬가지로, 귀하의 차량과 경쟁하는 다른 차량에 대해 가능한 한 많이 알아야합니다.

2. 

   
   
   토론 영역을 식별하십시오. 약간의 논쟁을 통해 사실보다 더 많은 것을 알아야 할 수도 있습니다. 에펠 탑이 상징적이라고 확신하고 있다면 에펠 탑이 아름다운지 아닌지 논쟁하는 데 시간을 낭비하지 마세요. 토론 할 영역을 확인하십시오. 도덕성, 미학, 인권 또는 자유의 문제입니까?
   • 예를 들어 자유의 여신상이 더 아름다운 에펠 탑을 사용하려면 두 건물의 건축과 미학에 대한 충분한 정보는 물론 입면, 디자이너 및 기타 기준과 같은 사실을 이해해야 관점을 뒷받침 할 수 있습니다.

3. 

   
   
   인수를 작성하십시오. 인수를 작성하는 것은 테이블을 작성하는 것과 같습니다. 테이블이 네 개 모두에서 지원되는 것처럼 인수를 지원하려면 핵심 포인트가 필요합니다. 강력한 주장과 증거가 없다면 책상은 나무 조각 일뿐입니다. 논문 진술이 필요한 에세이와 유사하게, 당신은 당신의 주요 관점을 확인하고 제시하고 당신의 관점을 뒷받침하는 증거를 수집해야합니다.
   • 귀하의 주요 관점이 "현대 미술은 지루하다"라고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 주장을 뒷받침하는 주장은 무엇입니까? 당신은 예술가들의 동기에 근거하고 있습니까? 예술 작품의 혼동에 근거하거나, 작품이 "평범한"대중에게 호의적이지 않다는 사실에 근거합니까? 올바른 주장을 찾으면 더 설득력있는 의견이 될 것입니다.

4. 

   
   
   생생한 예와 증거로 주장을 뒷받침하십시오. 주장을 설명하기 위해 메모리와 값 비싼 세부 사항을 사용해야합니다. 비틀즈가 역대 최고의 밴드라는 것을 누군가에게 설득하고 싶지만, 좋아하는 앨범의 이름을 기억할 수 없거나 다른 음악을 듣지 않는 경우를 가정 해 보겠습니다. 설득력이 부족하다.

5. 

   한 걸음 물러서서 세 단계를 수행하십시오. 다른 사람의 작은 논쟁을 인정하고 자신의 마음을 바꿀 수 있으며 논쟁의 여지가있는 문제에 대해 타협 할 의향이 있음을 보여줌으로써 논쟁이 효과가있을 가능성을 열어줍니다. 그들은 받아들입니다. 결승전에서 승리하기 위해 논쟁에서 기꺼이 몇 점을 내놓고 싶다면 유리할 것입니다.
   • 논란은 종종 이성 이상으로 확대되고 에고에 의해 주도된다는 점에서 논란과 다릅니다. 그들 중 하나는 잘못된 것으로 간주되기를 원하지 않고 상대방이 포기해야 할 때까지 다른 사람을 계속 밀기로 결정합니다.
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2/3 부 : 주장 제시

1. 

   자신감 있고 단호합니다. 우리는 종종 자신감에 이끌 리며 확고한 믿음과 관련 증거를 제시하는 것보다 귀하의 의견을 더 설득력있게 만드는 데 도움이되는 것은 없습니다. 당신이 무엇을 증명하려고하더라도이 태도는 당신의 요점을 강화할 것입니다.
   • 자기 주장이 공격적이고 흔들리지 않는 것을 의미하지는 않습니다. 당신은 자신의 주장에 대해 자신감을 가질 필요가 있지만 다른 의견에 열려 있어야합니다.
   • 예와 강력한 주장을 사용하여 논쟁 분야의 전문가처럼 행동하여 주장을 더욱 믿을 수있게 만드세요. 누군가가 비틀즈에 대한 당신의 견해를 가치 있다고 인식하기 위해서는 당신이 음악에 대해 많이 아는 것처럼 행동해야합니다.

2. 

   논쟁에 프라이버시를 넣으십시오. 이를 증명하기 위해 일화를 꺼내는 것은 궤변으로 간주 될 수 있지만 주제와 관련된 개인적인 이야기로 동정과 연민을 불러 일으키는 것은 설득력이 있습니다. 이 이야기는 당신이 말하는 것을 "증명"할 필요는 없지만 여전히 충분히 설득력이 있습니다.
   • 누군가에게 사형이 "잘못됐다"고 설득하고 싶다면 그들의 도덕성을 일깨워 야하는데, 이는 감정적 논쟁이다. 허위로 유죄 판결을받은 범죄자들의 이야기에 대해 배우고 비인간적이라고 말하면서 형벌 제도의 비인 도성을 강조하십시오.

3. 

   침착하십시오. 완전히 미친 듯이 화를내는 것은 다른 사람들을 설득하는 방법이 아닙니다. 귀하가 제시 한 주장에 대한 자신감있는 태도, 귀하의 주장을 뒷받침하는 데 사용하는 증거 및 귀하의 관점이 더 쉽게 설득 될 것입니다. 광고

3/3 부 : 상대방 이해

1. 

   조용히 듣고 들어라. 가장 많이 말하는 사람이 반드시 승자이거나 다른 사람을 설득하는 것은 아니지만 예의 바르게 듣는 법을 배우는 것은 종종 간과됩니다. 이것이 긍정적 인 설득 방법처럼 보이지 않을 수도 있지만, 다른 사람의 주장을 이해하는 데 시간을 할애하면 상대방이 다른 것을 믿도록 설득 할 수 있습니다. 그 사람의 목표, 신념 및 동기를 확인하십시오.

2. 

   공손. 시선을 마주하고 차분한 목소리로 말하고 논쟁 내내 침착 함을 유지하십시오. 다른 사람이 말하는 동안 질문을하고 적극적으로 듣는 연습을하십시오.문장을 중단하지 말고 항상 온화하십시오.
   • 상호 존중하는 태도를 갖는 것은 매우 중요합니다. 상대방이 당신이 그들을 존중하지 않는다고 느낀다면 당신은 어떤 것도 설득하지 못할 것입니다. 그러므로 그 사람에 대한 존중과 그들이 당신을 존중하게 만드는 방법을 보여주십시오.

3. 

   반대 및 동기에 대한 다른 사람의 이유를 인식하십시오. 상대방이 원하는 것이 무엇인지 알고 있다면 더 쉽게 응답 할 수 있습니다. 그들의 관점 뒤에있는 동기를 파악한 후에는 이해 가능성을 높이기 위해 논쟁을 구체화하십시오.
   • 총기 규제법에 대한 논쟁은 자유와 개인의 책임이라는 더 큰 문제에 초점을 맞출 수 있습니다. 특정 측면에 대해 이야기하는 대신 문제에 대해 토론해야합니다. 다른 사람이 당신이 느끼는 생각의 차이를 볼 수 있도록 몇 가지 질문을하십시오.

4. 

   다른 사람의 신뢰를 얻으십시오. 다른 사람의 관점에 대한 공감과 이해, 필요한 경우 몇 가지 요점을 주되 마음을 바꾸는 것을 잊지 마십시오. 논쟁에서 그들을 신비한 위치에 놓았다는 것은 상대방을 설득했다는 것을 의미하며 예의를 지키면 존경 할 것입니다. 광고

조언

• 사람들에게 마음을 바꾸도록 강요하지 말고 논리적이고 정중하게 말하십시오.
• 눈을 마주 치고 추론하십시오.
• 항상 열린 몸짓을 보여주세요.
• 공손.
• 옷을 잘 입으십시오. 성공하지 못하면 아무것도 팔 수 없습니다.
• 항상 친한 과 존경하다 상대방이 마음을 바꾸지 않더라도 요
• 신뢰는 사라질 것입니다. 누군가의 마음을 바꾸 었다고 생각할 수도 있지만 며칠 후, 어쩌면 일주일 후에는 원래의 마음가짐으로 돌아갑니다.
• 군중의 관심을 끌기 위해 청중 중에서 몇 명을 선택하고 프레젠테이션 중에 때때로 눈을 마주 치십시오.
• 기술 판매에 관한 몇 권의 책을 구입하고 읽으십시오.
• 커피 숍과 같은 장소에서 고객과 약속을 잡으십시오. 몇 가지 사회적 문장으로 시작한 다음 설득하기 시작하십시오.
• 자신감을 가지십시오. 계속해서 "예"라고 말하거나 긴장하거나 긴장하면 전혀 확신하지 못하는 것 같습니다.
• 사람을 설득하려면 자신에 대한 완전한 자신감이 필요합니다. 누군가에게 거짓말을 믿도록 설득하려는 경우 성공하려면 자신을 완전히 속 여야합니다. 자신과 자신의 이야기를 믿는다면 대화에 자신감을 보일 것입니다.

경고

• 당신의 파트너가 편견을 가지고 있다면, 그들의 믿음에 의문을 제기하거나 당신의 질문에 답할 수 없게 만드는 몇 가지 합리적인 질문을하십시오. 그런 다음 유효한 논증으로 귀하의 요점을 논리적으로 설명하십시오. 그러나 믿거 나 말거나 여전히 다른 사람에게 달려 있습니다.
• 어떤 사람들은 자신의 견해 나 신념을 결코 바꾸지 않을 것입니다. 그들은 틀릴 권리가 있습니다 (또는 어떤 경우에는 정정 할 권리가 있습니다).
• 상대방이 동의하지 않으면 논쟁하지 마십시오. 그들이 당신의 의견을 믿어야하는 이유를 설명하기 위해 추론과 생생한 예를 사용하십시오.
• 틀렸을 수도있어 감사합니다! 공개적으로 생각하고 다른 사람이 옳을 가능성을 열어 라.