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• 단계

이러한 경제 펀더멘털 아래에서 회사가 제품 가격을 낮추면 더 많은 제품을 판매하게됩니다. 그러나 그것은 또한 판매되는 추가 제품마다 더 적은 수익을 올립니다.. 이 "추가 수익"또는 추가 제품 판매로 인해 발생하는 수익을 한계 수익이라고하며 다음과 같은 간단한 공식을 사용하여 계산됩니다. 수익 마진 = (총 수익의 변화) / (추가 제품 판매 단위의 변화)

단계

1/3 부 : 한계 수익 계산 공식 사용

1. 

   판매 된 제품 수를 결정합니다. 한계 수익을 계산하려면 일반적으로 몇 가지 구체적이고 정의하기 쉬운 변수와 추정해야 할 다른 변수를 찾아야합니다. 특정 제품에 대한 한계 매출을 찾으려면 판매 된 제품 수를 확인해야합니다. 명확한 계산을 위해 하나의 제품 만 사용해야하며 판매 된 회사의 모든 제품을 사용하지 마십시오.
   • 다음의 간단한 예를 계속 지켜봐주십시오. 지역 중소기업 인 Kim 's Soda가 포도, 오렌지, 맥주의 세 종류의 탄산 음료를 생산한다고 가정 해 보겠습니다. 김씨는 올해 1 분기 포도 주스 100 캔, 오렌지 주스 200 캔, 맥주 50 캔을 판매했다. 숫자로 시작하는이 품목의 판매량을 사용하여 오렌지 음료수 캔의 한계 판매량을 찾습니다. 200 캔
   • 실제로 실제 판매 된 제품의 정확한 금액을 확인하려면 회사의 내부 재고 보고서 또는 판매 판매 보고서를 사용해야 할 수 있습니다.

2. 

   
   
   이러한 제품의 판매로 발생한 수익을 찾으십시오. 다음은 위에서 계산 한 제품의 판매로 인해 발생한 총 판매량을 결정하는 것입니다. 판매 된 제품의 가격을 알고 있으면 계산하기가 더 쉽습니다. 판매 된 제품 수량에 제품 가격을 곱하면됩니다.
   • 이 예에서 Kim이 프리미엄 탄산 음료로 잘 팔리므로 오렌지 탄산 음료는 캔당 2 달러입니다. 이 경우 판매 된 탄산 음료의 판매량을 찾는 것은 쉽습니다. 200 × 2 = 400 불화.
   • 실제로 기업 수익 보고서에서 수익원에 대한 자세한 분석을 찾을 수 있습니다. 이 수익의 세부 사항은 회사의 규모와 판매 된 제품 수에 따라 다르지만이 수치는 판매 된 특정 제품의 판매를 정확하게 반영하지 않을 수 있지만 주로 판매 된 제품 범주 별 판매.

3. 

   
   
   판매되는 각 추가 제품의 가격을 결정하십시오. 여기서는 약간 복잡합니다. 이 시점에서 제품 1 개를 더 판매하기 위해 가격을 얼마나 낮출 지 결정해야합니다. 가상의 상황 (예 : 수업 시간에 경제 문제를 해결하는 경우)에서이 정보는 종종 제공됩니다. 그러나 실제로 시장 분석가는이 정보를 찾는 데 많은 시간과 노력을 기울입니다.
   • 이 예에서 회사가 탄산 음료 가격을 $ 2에서 1,95 달러와 Kim 's는 추가 탄산 음료 캔을 판매 할 수 있습니다. 이때 판매되는 탄산 음료 캔의 총 수량은 201 개입니다.

4. 

   
   
   새로운 가격으로 판매 된 제품 수에서 수익을 찾습니다. 거의 끝났습니다. 다음으로 새로운 (아마도 더 낮은) 가격으로 제품을 판매하여 발생한 수익을 계산합니다. 매출을 계산하기 위해 가격에 판매 된 제품 수를 곱합니다.
   • 위의 예에서 $ 1.95의 가격에 오렌지 소다 201 캔의 판매량은 201 × 1.95 = 391.95 불화.

5. 

   총 판매량의 변화를 판매 된 제품 수의 변화로 나눕니다 (1). 이제 현재 판매량과 제품 가격을 낮추어 제품을 하나 더 판매 할 때 발생하는 수익을 알았으므로 총 판매량을 이미 판매 된 제품 수로 나누어 총 판매량을 계산할 수 있습니다. 판매 (이 경우 제품 1 단위). 즉, 한계 수익을 찾기 위해 이전 판매에서 새로운 판매를 뺍니다.
   • 위의 예에서, 우리는 다음과 같이 $ 1.95 / can의 판매에서 $ 2 / can의 탄산 음료 판매에서 판매를 빼서 한계 수익을 계산할 수 있습니다. 391.95-400 = -8.05 đô.
   • 추가 판매 수량이 1 개이므로 추가 판매 수량을 추가 판매 수량으로 나눌 필요가 없습니다. 단, 가격 인하로 1 개 이상의 상품이 판매되는 경우에는 추가 판매 수량을 해당 변경으로 나누어 추가 판매량을 나누어야합니다.
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3 단계 중 2 : 한계 수익 가치 사용

1. 

   음의 총 수익 값을 사용하지 마십시오. 일반적으로 회사는 판매 가격과 총 판매 간의 최상의 균형을 찾아 가능한 한 높은 판매를 늘리기 위해 제품을 판매하려고합니다. 가격 변동으로 인해 마이너스 마진이 발생하면 더 많은 제품이 팔려도 전혀 수익이 없습니다. 더 적은 수의 제품을 더 높은 가격에 판매하여 더 많은 수익을 올릴 수 있기 때문입니다.
   • 위의 예를 다시 살펴 보겠습니다. 탄산 음료 200 캔에 비해 201 캔 판매의 한계 수익은 -8.05 달러입니다. 이것은 Kim 's가 캔당 $ 2에 팔아서 벌었을 $ 8.05를 잃고 있다는 것을 의미합니다. 그렇게해야 할 또 다른 설득력있는 이유가 없다면 Kim은 아마도 판매 가격을 변경하지 않을 것입니다.

2. 

   한계 비용을 비교하여이자 가능성을 결정하십시오. 경제학에서 판매 가격과 판매 간의 균형을 최적화하는 기업은 종종 "한계 수익이 한계 비용과 같다"는 판매량 수준을 달성 할 것입니다. 논리적으로 차이점은 총 비용 과 총 수익 제품 라인이 클수록 회사의 수익성이 높아집니다.
   • 상상할 수 있듯이 한계 비용은 회사가 제품 단위를 1 개 더 생산하는 데 지출하는 비용입니다. 한계 수익과 마찬가지로 한계 비용은 총 증분 비용의 변화를 생산 된 추가 제품 수량의 변화로 나누어 계산합니다.
   • 이 예에서 Kim이 탄산 음료 캔을 생산하는 데 0.25 달러가 든다고 가정 해 보겠습니다.이 경우 캔 200 개를 생산하는 비용은 0.25 × 200 = $ 50이고, 201 캔을 생산하는 비용은 0.25 × 201 = $ 50.25가됩니다. 0.25 달러입니다. 위에서 언급했듯이 200 캔의 총 판매량은 400 달러이고 총 201 캔의 판매량은 391.95 달러입니다. 따라서 $ 400-50 = $ 350은 $ 391.95-50.25 = $ 341.70보다 크므로 결론을 내릴 수 있습니다. $ 2의 가격에 200 캔을 판매하는 것이 더 수익성이 있습니다..

3. 

   한계 수익을 사용하여 회사의 생산을 계획하십시오. 실제로 기업은 한계 수익 계산을 사용하여 생산할 제품의 수량과 해당 가격 수준을 결정하여 이익을 극대화합니다. 일반적으로 자신의 회사를 소유하고있는 경우, 일반적으로 해당 가격으로 특정 수량의 제품 만 생산하여 회사의 수익이 가장 높을 수 있습니다. 추가 생산은 낭비 적이며 비용을 회수하지 못할 수도 있습니다. 광고

3/3 부 : 다양한 시장 구조 이해

1. 

   완벽하게 경쟁하는 환경에서 한계 수익을 이해합니다. 위의 예에서 우리는 시장에서 단 하나의 회사 만 운영되는 단순한 시장 모델에 있습니다. 사실, 한 회사가 특정 상품에 대한 전체 시장을 통제 할 때 그 회사는 그 재화에 대한 시장에서 독점으로 간주됩니다. 그러나 대부분의 시장에서 기업은 서로 경쟁합니다. 이는 가격 전략에 영향을 미칠 것입니다. 경쟁중인 기업은 제품 가격을 낮게 유지해야합니다. 그렇지 않으면 경쟁 업체에서 패배하게됩니다. 결과적으로 이러한 경우 제품 라인의 한계 수익은 일반적으로 추가 제품 판매시 변경되지 않음 판매 가격이 이미 가능한 최저 수준이기 때문에 더 이상 변경할 수 없습니다.
   • 예를 들어 계속해서 Kim 's (위 예의 탄산 음료 회사)가 현재 같은 업계에서 수백 개의 다른 비즈니스와 경쟁하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 결과적으로 탄산 음료 캔당 판매 가격은 $ 0.5 하락할 것입니다. 모든 회사가 변경해야하는 경쟁 수준이라고 가정하면 더 저렴한 가격은 수익성이없고 더 비싼 가격은 회사가 손해를 보게 할 것입니다. 이 경우 판매 가격이 고정되어 있기 때문에 판매되는 탄산 음료 캔의 수는 판매 가격과 무관합니다. 따라서 판매되는 각 탄산 음료 캔의 한계 수익은 항상 0,5 đô.

2. 

   과점 시장의 경우 한계 수익을 이해하십시오. 사실, 경쟁하는 중소기업은 불완전하게 경쟁하는 시장을 만들 것입니다. 이 회사들은 서로의 가격 변동에 즉시 반응하지 않으며 경쟁에 대한 완벽한 지식을 가지고 있지 않으며 항상 이익 극대화로 가격을 설정하지 않습니다. 나의 것. 이러한 유형의 시장을 "과점"시장이라고합니다. 많은 소규모 기업이 서로 경쟁하지만 시장이 "불완전한"경쟁이기 때문에 한계 수익이 감소 할 수 있습니다. 더 많은 제품을 판매하는 경우 (예 : 독점 시장).
   • 예를 들어 과점 시장에서 김씨의 활동을 가정 해보자. 현재 판매가가 $ 1 / 캔이라면 김씨의 할인을 $ 0.85 / 캔으로 가정 해 보겠습니다. 이 경우 시장은 완벽하게 반응하지 않습니다. Kim의 경쟁자는 Kim의 할인을 알지 못할 수 있으며이 조치에 응답하지 않을 수 있습니다. 마찬가지로 고객은 탄산 음료가 더 낮은 가격에 판매되고 있다는 사실을 모르고 계속해서 1 달러에 구매할 수 있습니다. 이 경우 판매는 가격에 의해 부분적으로 만 결정되기 때문에 각 추가 제품에 대한 한계 수익이 하락 추세에 있지만 독점 시장만큼 심하지는 않을 것으로 예상 할 수 있습니다. 수익은 또한 고객과 경쟁사의 인식에 영향을받습니다).

3. 

   과점 시장의 한계 수익을 이해합니다. 많은 소기업이나 대기업이 전체 시장을 지배한다는 것은 항상 사실이 아닙니다. 때로는 몇몇 대기업이 서로 경쟁하고 시장을 지배하기도합니다. 이 회사들은 또한 장기적으로 안정적인 시장을 만들기 위해 여러 번 (독점 기업과 유사하게) 서로 연결될 수 있습니다. 과점 시장에서 한계 수입은 독점 시장 에서처럼 판매되는 제품의 수가 증가함에 따라 감소하는 경향이있다. 그러나 실제로 과점 시장에있는 기업들은 그룹에 속한 모든 기업의 이익을 감소시키는 가격 전쟁으로 이어질 것이기 때문에 종종 스스로 가격을 낮추지 않습니다. 일반적으로 과점 그룹의 기업이 가격을 인하하는 유일한 이유는 시장에서 작은 경쟁자를 제거하는 것입니다 (그 후에 가격이 다시 상승합니다). 따라서 과점 집단이 회원들간에 동일한 가격 수준을 결정하는 경우 수익 수준은 더 이상 가격에 의존하지 않고 광고, 브랜딩, 마케팅 등에 의존합니다.
   • 이제 Kim 's가 대규모 탄산 음료 회사가되었고 이제 다른 두 회사 인 Linda 's 및 Andy 's와 시장을 공유한다고 가정 해 보겠습니다. Kim, Linda, Andy가 탄산 음료를 같은 가격에 판매하기로 동의하면 회사의 광고 효과가 수익을 결정하기 때문에 각 추가 탄산 음료 캔의 한계 수익은 가격에 관계없이 변하지 않을 것입니다. 올바른 판매 가격. 하지만 막 업계에 진출한 소규모 스타트 업 제프가 김, 린다, 앤디보다 저렴한 가격에 탄산 음료를 판매하기 시작하면이 세 대기업은 제프가 더 이상 경쟁하지 않고 업계를 떠날 수 없습니다. 이 경우 저가 판매로 인한 한계 수입의 감소는 더 이상 중요하지 않다. 장기적으로 김씨가 더 많은 이익을 얻을 것이기 때문이다.
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