영업 담당자를 찾는 방법

동영상: 나에게 맞는 직장을 정하는 기준 | 힘들다고 아무데나 가면 더 힘들어짐. [취린이 튜토리얼]

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단계
방법 1/2: 영업 담당자 찾기
방법 2/2: 영업 담당자 선택
뭐가 필요하세요

영업 담당자는 잠재 고객에게 제품을 판매합니다. 쇼룸에서 일하는 사람들과 잠재 고객을 방문하는 사람들을 포함하여 여러 유형의 담당자가 있습니다. 대부분의 신생 기업 또는 확장 기업에는 도매업체 또는 특정 지역을 대상으로 리드를 확보하고 잠재 고객을 확보하는 영업 담당자가 필요합니다. 주에 영업사원을 추가하거나 동시에 다른 제품을 판매하는 독립 영업 담당자를 사용할 수 있습니다. 후자의 옵션은 담당자가 수수료를 위해 일하기 때문에 급여 비용을 통제하는 데 도움이 됩니다. 그러나 잘못된 판매자를 선택하면 뒤처질 수 있으므로 시간을 내어 회사를 가장 잘 대표할 사람을 찾으십시오. 이 기사에서는 영업 담당자를 찾는 방법을 보여줍니다.

단계

방법 1/2: 영업 담당자 찾기

1 새로운 영업 담당자를 찾기 위한 예산을 계산하십시오. 선택 과정에 자금을 조달해야 함을 명심하십시오. 그런 다음 상호 이익이 되는 수수료 계획에 동의해야 합니다.
- 채용 관리자 및 회계 부서와 상의하여 적합한 후보자에게 제공할 급여 범위를 파악하는 것이 좋습니다. 독립 또는 사내 영업 담당자를 고용하려면 급여 또는 커미션 승인 프로세스가 필요할 수 있습니다.
2 영업 담당자의 직무 설명, 지역 및 판매해야 하는 제품을 결정합니다. 또한 찾고 있는 후보자의 경험에 대한 요구 사항을 포함할 수 있습니다. 이 옵션은 검색하는 동안 선택 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다.
3 회사 웹사이트에 채용 공고를 게시하십시오. 자신의 광고를 게시하면 사람들에게 귀하가 확장하고 있음을 보여줍니다.귀하가 다른 채널을 계속 검색하는 동안 적극적인 영업 담당자가 귀하에게 연락하여 인터뷰를 주선할 수 있습니다.
4 정규직 영업 담당자를 찾고 있다면 온라인에 직무 설명을 게시하십시오. 급여와 커미션을 모두 제공하는 사람을 고용하려는 경우 이동 중에 보상을 제공하고 훈련시키고 지원에 투자하기 때문에 위험이 더 높습니다. Monster 및 CareerBuilder와 같은 전용 채용 웹사이트와 전국 구직 검색 엔진을 사용하십시오.
- 저렴한 가격에 대량으로 판매되는 제품은 일반적으로 수수료가 더 낮다는 점을 염두에 두어야 합니다. 소량으로 더 높은 가격에 판매되는 제품은 더 높은 수수료를 받습니다. 일반적으로 2~25%입니다.
- 각 채용 공고를 해당 업종 및 영업 섹션 아래에 배치하십시오.
5 친구에게 추천을 요청하세요. 비슷한 사업을 하거나 판매를 하고 있는 친구가 있다면 독립 판매 대리점을 이용하는지 물어보십시오. 그렇다면 고객에게 제품을 제공할 수 있는 유능한 사람도 찾을 수 있습니다.
6 전시회를 방문하십시오. 이것은 귀하의 업계에서 경험이 있는 독립 영업 담당자를 찾을 수 있는 가장 좋은 곳입니다. 쇼에서 다양한 스탠드를 방문하고 영업 담당자와 이야기하십시오.
7 지역 판매 대리점에 문의하십시오. 유사한 제품에 대한 경험이 있는 사람이 있는지 물어보십시오. 이러한 기관은 잠재적 후보자 목록을 제공할 수 있으며 각 후보자를 인터뷰할 수 있습니다.
8 현재 성공한 영업 담당자에게 권장 사항을 문의하십시오. 영업 사원은 네트워크를 형성하는 경향이 있으므로 다른 영역을 다룰 수 있는 다른 사람을 알고 있는지 좋아하는 사람에게 물어보십시오. 그들이 평판이 좋은 사람을 기꺼이 보증한다면, 당신은 적합한 후보자를 얻을 가능성이 큽니다.
9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com 및 americasmart.com과 같은 사이트에서 독립적인 출장 담당자를 찾으십시오. 이 사이트는 잠재적인 출장 담당자를 나열하거나 사이트에 구인 게시물을 게시할 수 있도록 합니다.

방법 2/2: 영업 담당자 선택

1 수십 명의 후보자를 인터뷰하십시오. 영업 담당자로 고용할 사람에 대해 까다로워야 하므로 긴 선택 과정을 준비해야 합니다. 회사는 계약할 소수의 사람을 찾기 전에 25~100번의 인터뷰를 수행할 수 있습니다.
2 올바른 질문을 하십시오. 경험과 이동 능력 외에도 담당자가 제품에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있는지 알아내야 합니다.
- 그 사람이 현재 얼마나 많은 제품을 대표하는지 물어보십시오. 10개 이상의 제품이 있다면 그 사람은 수입을 늘리는 데 충분한 시간을 할애할 수 없을 것입니다. 제품이 현재 작업 부하에 어떻게 맞는지 설명할 수 있는지 확인하십시오.
- 기술 직원에 대해 물어보십시오. 독립 영업 담당자는 일반적으로 일정을 관리하고 모든 제품을 판매해야 하므로 잠재 고객에게 연락할 사람을 고용합니다. 기술자가 다른 제품을 다룰 수 있는지 확인하십시오.
- 인터뷰 중에 판매 프로세스에 대한 느낌을 얻으십시오. 그들이 얼마나 존경스럽고, 활기차고, 성실하고, 야심적인지 알아야 합니다. 좋은 영업 담당자는 인터뷰 과정에서 당신을 지배하려고 할 것입니다.
3 경쟁력 있는 패키지를 제공합니다. 판매에 기반한 커미션으로 판매 담당자에게 인센티브를 제공해야 합니다.보너스 외에도 영업 담당자가 제품의 우선 순위를 정할 수 있도록 일부 주정부 지원, 교육 또는 홍보 자료를 제공하십시오.