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• 단계
• 조언

잠재 고객을 설득하는 광고를 만드는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그렇게 복잡하지는 않습니다. 실제로 여기에서는 간단할수록 좋습니다. 지능, 창의성 및 브랜드 아이덴티티의 결과로 광고는 오늘날의 경제 시장에서 거의 필수 불가결합니다. 디지털 환경에서 광고는 빠르게 변화하고 있습니다. 많은 기업이 전통적인 광고를 거의 또는 전혀 사용하지 않고 전적으로 소셜 미디어 네트워크에 의존합니다. 그러나 플랫폼은 수년에 걸쳐 변경 될 수 있지만 광고의 필수 콘텐츠는 동일하게 유지됩니다. 아래 단계를 확인하여 광고를 계획, 작성, 디자인 및 테스트하십시오.

단계

4 단계 중 1 : 청중 이해하기

1. 

   
   
   타겟 고객을 식별하십시오. 귀하의 비즈니스 또는 제품이 상대적으로 광범위한 청중에게 호소력이있을 수 있지만 효과를 내기 위해서는이 집단의 특정 하위 집합만을 목표로해야합니다. 단일 광고는 모든 청중을 끌어들이거나 타깃팅 할 수 없습니다. 이것은 현재 프로젝트에서 가장 중요한 고객이 무엇인지 고려하기 위해 받아 들여야합니다. 예 :
   • 유모차를 광고하는 경우 미혼 여성이 아닌 어린 자녀를 둔 사람 일 가능성이 높습니다.
   • 그래픽 카드를 홍보하는 경우 청중은 이전 그래픽 카드에 업그레이드가 필요하다는 것을 인식하기 위해 컴퓨터에 대해 약간 알아야 할 수 있습니다.

2. 

   
   
   타겟 고객을 설명하십시오. 여기에서 설명이 더 자세할수록 광고가 더 효과적이며 적절한 잠재 고객에게 도달합니다. 타겟 청중을 염두에두고 다음 질문을 스스로에게하십시오.
   • 연령대와 성별은 무엇입니까?
   • 그들은 대도시 나 시골에 살고 있습니까?
   • 소득의 범위는? 그들은 부유 한 CEO입니까, 아니면 저예산 대학생입니까?
   • 그들이 사용하거나 즐기는 다른 제품은 무엇입니까? 회사의 다른 제품을 사용합니까?

3. 

   
   
   대상 고객과 제품 간의 관계를 설명하십시오. 대상 고객의 기본 인구 통계 및 라이프 스타일 정보를 설명했으면 이제 특정 제품에 대한 그 사람의 상호 작용을 살펴볼 때입니다. 다음 사항을 고려하십시오.
   • 그들은 그것을 사용할 것인가? 즉시 또는 필요할 때만 사용합니까?
   • 얼마나 자주 사용합니까? 한 번만? 매일? 주간?
   • 제품의 장점 / 기능을 즉시 확인할 수 있습니까? 아니면 보여 주어야합니까?

4. 

   경쟁자를 식별하십시오. 제품을 디자인 할 때 경쟁을 고려했으면합니다. 이 시점에서 광고가 어떻게 경쟁 업체의 광고 노력에 대해 명시 적으로 도전 (또는 보완) 할 수 있는지, 그리고 그들이 귀하로부터 오는 광고에 어떻게 반응 할 것인지 고려해야합니다. .
   • 질문 : 현재 시장에 나와있는 제품이 귀하와 동일한 기능을 제공합니까? 그렇다면 차이점이 무엇인지, 특히 제품이 경쟁 제품보다 얼마나 우수한 지에 초점을 맞 춥니 다.

5. 

   현재 시장을 설명하십시오. 시장에서 제품의 현재 위치를 고려하십시오. 그게 "핫"하고 인기있는 아이템인가요? 그렇다면 시장에서 판매되는 제품과 제품을 구별 할 수 있습니까? 어떻게 그렇게 할 수 있습니까? 경쟁 환경과 시장에 진입하는 고객도 고려해야합니다. 다음 질문에 답하십시오.
   • 고객이 귀하의 브랜드를 신뢰 / 인식 했습니까?
   • 경쟁사 제품의 기존 사용자가 귀하의 제품으로 전환하도록 설득 하시겠습니까?
   • 문제에 대한 제품을 찾지 못한 사람들을 대상으로하고 있습니까? 다만 당신의 제품이 그렇게합니까?

6. 

   전략 개발. 타겟 고객에 대해 수집 한 정보와 그들이 제품을 어떻게 볼 가능성이 있는지에 따라 이제 광고 전략을 준비 할 수 있습니다. 전략은 회사 (귀하), 고객 (성, 대상 고객) 및 경쟁 (영어로이 세 가지 요소를 3C : 회사라고도 함)의 세 가지 요소를 고려해야합니다. , 고객 및 경쟁).
   • 이것은 복잡한 주제이지만 시장에있는 세 플레이어 (귀하, 귀하의 고객 및 경쟁자)의 희망, 강점 및 가능한 미래 조치에 초점을 맞추면 누구나 복잡한 전략을 수립 할 수 있습니다.
   광고

4 단계 중 2 : 카피 라이팅

1. 

   눈에 띄고 기억에 남는 캐치 프레이즈를 찾으십시오. 이 문장은 짧고 달콤해야합니다. 평균적인 제품에는 최대 6 ~ 7 개의 단어가 필요합니다. 문장을 소리내어 읽고 의미를 느끼면 다시 쓰십시오. 그것이 무엇이든, 그것은 당신의 제품이 다른 제품과 다르다는 것을 고객에게 설득하고 관심을 끌 필요가 있습니다. 당신이 사용할 수있는:
   • Rhymes- "종이가 필요할 때 사이공을 기억하세요"
   • 유머- "일본 페인트-멋진 엉덩이 페인트!"
   • 단어 놀이- "모든 단어‘키스’는‘케이’로 시작합니다.
   • 광고 이미지-노란색 페이지 : "발 대신 손 사용"
   • 은유- "삶의 필수적인 부분"
   • 등 자음- "똑같은 하얀 피부, 태양을 잡는 것을 두려워"
   • 개인적인 약속-모텔 6 : "우리는 항상 당신을 기다리고 있습니다"
   • 주관적 완화 성명-Carlsberg Beer는 코펜하겐 중심부에 "아마도 최고의 맥주"라고 적힌 대형 광고판을 설치했습니다.

2. 

   기억하기 쉽게 만드세요. 구매 시점에서 구매자는 즉시 귀하의 메시지를 생각해야합니다. 익숙한 광고 문구 (예 : "혁신 및 개선", "보증"또는 "사은품")를 빌리면 귀하의 광고가 수천 개의 다른 광고와 혼합됩니다. 또한 청취자들은 진부한 표현에 너무 익숙해 져서 더 이상들을 수 없습니다 (노래 듣기). 바로 위로 by Tom Waits는 그들이 함께있을 때 말도 안되는 진부한 소리가 어떻게 들리는 지 확인하기 위해 기다립니다).
   • 가장 중요한 것은 고객의 생각이 아니라 인식입니다.그들이 당신의 브랜드에 대한 감정을 가지고 있다면 당신은 성공한 것입니다.
   • 말을 많이해야한다면 놀라움으로 독자의 관심을 끄는 것이 특히 도움이됩니다. 예를 들어, 환경 지향적 인 긴 발표는 눈길을 사로 잡는 캐치 프레이즈 없이는 많은 관심을 끌지 못할 것입니다. 농담을 이해하려면 독자는 계속 읽어야합니다.
   • 공격적이거나 논쟁의 여지없이 재미있게 지내는 법을 아십시오. 관심을 끌기 위해 상식의 최종 한계를 사용하는 것은 괜찮지 만 너무 멀리 가지 마십시오. 제품은 자체 가치로 식별되어야합니다. 무례한 광고가 온다.

3. 

   설득력있는 기술을 사용하십시오. 설득이 실제로 "설득"을 의미하는 것은 아닙니다. 핵심은 소비자가 다른 사람보다 귀하의 제품에 대해 더 많이 느끼도록하는 것입니다. 대부분의 사람들에게 구매 선택은 느낌에 따라 결정됩니다. 다음은 광고주가 여전히 많이 사용하는 몇 가지 입증 된 방법입니다.
   • 되풀이: 핵심 요소를 반복해서 반복하여 청취자의 마음 속에 제품을 남겨 둡니다. 사람들은 종종 당신의 이름을 들었다는 것을 깨닫기 전에 여러 번 들어야합니다 (광고 코러스를 사용할 수 있지만 청취자를 불편하게 만들 수도 있습니다). 이 방향으로 갈 계획이라면 브레인 스토밍을하고 Budweiser의 개구리 광고 (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er”). 당신이 반복, 반복을 싫어한다고 생각하지만 사람들은 그것을 기억하고 그 당시 당신은 승리의 절반을 얻었습니다.
   • 전통적인: 소비자에게 좋은 이유를 찾도록 도전 아니다 제품 또는 서비스 구매.
   • 기분: 소비자를 웃게하여 더 기억에 남고 바람직하게 만듭니다. 그리고 정직에 관해서는 특히 효과적입니다. 업계에서 가장 성공적인 비즈니스가 아니십니까? 오랫동안 줄을 서지 않아도된다고 광고하십시오.
   • 비상 상황: 소비자에게 시간이 소중하다는 것을 설득합니다. 인센티브 프로그램, 시간 제한 청산 또는 이와 유사한 것이 가장 일반적인 방법입니다. 그러나 위에서 언급했듯이 우리는 고객이 무시할 의미없는 문장을 사용하지 않아야합니다.

4. 

   타겟 고객과 소통하십시오. 대상 고객의 연령대, 소득 수준 및 특수 관심사를 기록하십시오. 또한 광고의 어조와 이미지를 고려해야합니다. 청중의 반응을 정기적으로 확인하십시오. 쇼핑객에게 매력적이지 않다면 전례없이 좋은 광고 라해도 여전히 비효율적 인 광고입니다. 예 :
   • 아이들은 종종 지나치게 자극을받습니다. 따라서 색상, 소리 및 그림으로 여러 수준에서주의를 끌 필요가 있습니다.
   • 젊은이들은 유머를 소중하게 여기며, 종종 트렌드에 따라 행동하고 동료들의 영향을받습니다.
   • 성인은 현명하고 품질, 미묘한 유머 및 가치에 따라 선택합니다.

5. 

   소비자가 원하는 것과 연결하는 방법을 찾으십시오. 광고 전략을 검토하십시오. 제품의 가장 매력적인 측면에 초점을 맞추십시오. 사람들을 끌어들이는 곳 덕분에? 유사한 제품과 다른 점은 무엇입니까? 그것에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? 광고의 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
   • 귀하의 제품이나 이벤트가 '클래스'인지 자문 해보십시오. 사람들이 당신의 사회적 또는 경제적 지위에 대해 더 잘 느끼기 위해 살 물건을 팔고 있습니까? 예를 들어, 갈라 나이트 티켓은 가장 부유 한 사람들이 감당할 수있는 것보다 훨씬 낮은 요금에도 고급스럽고 우아함을 느끼도록 설계되었습니다. 만약 아르 이러한 제품을 판매하려면 고급 스러움을 느끼는 광고를 디자인하십시오.
   • 당신의 제품이 실질적인 가치를 가지고 있는지 판단하십시오. 일상 업무용으로 설계된 제품을 판매하거나 진공 청소기 등 소비자의 삶을보다 편안하게 만드는 경우에는 반대 방향으로 가십시오. 고급 스러움을 강조하는 대신 제품이나 이벤트가 사용자가 휴식을 취하고 마음의 평화를 얻는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 집중해야합니다.
   • 충족되지 않은 욕구 / 욕구 또는 특정 소비자 불만이 특정 제품에 대한 시장을 여는가? 이 틈새 시장을 평가하십시오.

6. 

   중요한 정보를 모두 포함했는지 확인하십시오. 고객이 제품을 찾거나 구매하기 위해 주소, 전화 번호 또는 웹 사이트 (또는 세 가지 모두)를 알고 싶어하는 경우이 정보를 광고 어딘가에 넣으십시오. 이벤트를 홍보하는 경우 위치, 시간 및 요금 정보가 필요합니다.
   • 광고에서 가장 중요한 것은 "행동 유도"입니다. 소비자는 광고를 본 직후 무엇을해야합니까? 무엇을해야하는지 알려주세요!

7. 

   광고 할시기와 장소를 결정하십시오. 100 명 이상이 참석할 것으로 예상되는 이벤트를 홍보하는 경우 이벤트 최소 6 ~ 8 주 전에 홍보를 시작하십시오. 참석자가 적 으면 3-4 주 전에 광고를 시작하십시오. 제품을 사용하면 사람들이 더 많이 구매하는시기를 고려해야합니다.
   • 예를 들어 진공 청소기라면 모두가 Tet을 위해 집을 청소하는 봄에 더 잘 팔릴 것입니다.
   광고

4 단계 중 3 : 광고 디자인

1. 

   기억하기 쉬운 이미지를 선택하십시오. 단순하지만 예측할 수없는 것이 가장 좋은 방향입니다. 예를 들어, Apple은 색이있는 배경에 각진 그림자를 사용하는 것보다 더 직관적 일 수 없습니다. 시청자가 판매중인 iPod을 볼 수있을만큼 충분하지만 광고는 즉시 다음과 같이 인식됩니다. 다른 광고와는 달리 그들 덕분입니다.

2. 

   최고의 경쟁자와의 차이점을 강조하십시오. 샌드위치는 정말 샌드위치지만 그런 사고 방식으로는 팔 수 없습니다. 경쟁자보다 눈에 띄는 광고를 사용하십시오. 소송을 당하지 않으려면 제품에 대해 이야기하십시오. 너의 그들 대신.
   • 예를 들어, 버거 킹 광고는 현실적으로 빅맥의 크기를 재미있게 만듭니다. 였다 빅맥 박스. 궁극적으로 이것은 맥도날드에게 보복 할 법적 근거를 제공하지 않습니다.

3. 

   비즈니스 로고 디자인 (선택 사항). 한 장의 사진이 천 단어를 대체 할 수 있으며 로고가 충분히 잘 작동하면 불필요한 단어를 사용할 필요가 없습니다 (나이키의 백 슬래시, 애플의 물린 사과, 맥도날드의 아크 , 셰브론의 껍질). TV 나 신문에 광고를 게재하면 시청자의 마음에 남을 단순하고 매력적인 이미지를 만들 수 있습니다. 다음 사항을 고려하십시오.
   • 아직 로고가 있습니까? 가능하다면 새롭게 상상할 수있는 신선하고 창의적인 방법을 찾으십시오.
   • 사용할 일반적인 색 구성표를 확인 했습니까? 광고 나 로고의 색상에서 브랜드를 즉시 식별 할 수 있다면이를 활용해야합니다. McDonald 's, Google 및 Coca-Cola가 좋은 예입니다.

4. 

   광고를 만드는 소프트웨어 또는 기술을 찾으십시오. 광고를 만드는 방법은 광고하는 매체에 따라 다릅니다. 처음부터 시작하는 경우 디자인 응용 프로그램을 사용하기 위해 디자인 기술이나 기술을 습득하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 이 경우 craiglist 또는 99designs와 같은 프리랜서 사이트로 이동하여 도움을받을 수 있습니다. 직접 시도해보고 싶다면 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 기술 팁이 있습니다.
   • 작은 활자 광고 (예 : 전단 또는 잡지 광고)를 만들려면 Adobe InDesign 또는 Photoshop과 같은 소프트웨어를 사용해보십시오. 또는 지불하고 싶지 않은 경우 김프 또는 Pixlr을 사용할 수 있습니다.
   • 홍보 동영상을 만들 계획이라면 iMovie, Picasa 또는 Windows Midea Player로 작업 해 볼 수 있습니다.
   • 오디오 광고의 경우 Audacity 또는 iTunes를 사용할 수 있습니다.
   • 대형 인쇄 광고 (예 : 빌보드)를 사용하려면 인쇄소 서비스를 이용해야합니다. 사용할 소프트웨어를 추천 해달라고 요청하십시오.
   광고

4/4 부 : 광고 테스트

1. 

   고객이 누군가에게 전화하도록 권장합니다. 회사에 전화하는 것이 고객이 광고에 응답 할 수있는 옵션 중 하나 인 경우 "전화 A"와 같이 안내합니다. 다른 광고에서는 'B에게 전화'로 안내합니다. A 또는 B가 존재하는지 여부는 중요하지 않습니다. 여기서 중요한 것은 A에 대한 호출 수와 B에 대한 호출 수입니다. 이것은 광고 여부를 알 수있는 완전 무료 방법입니다. 시청자의 관심을 끌 수 있습니다.

2. 

   온라인 데이터 추적 시스템 개발. 클릭을 통해 특정 웹 사이트 주소에 액세스하거나 고객을 특정 웹 사이트 주소로 안내하는 온라인 광고 인 경우 그 효과를 즉시 파악할 수 있습니다. 많은 데이터 추적 도구를 사용할 수 있습니다.
   • 광고가 관심을 끌지 만 시청자의 기분을 상하게하지 않는지 확인하세요. 사람들은 일반적으로 거대한 광고, 셀프 댄스 광고 및 무작위로 시끄러운 음악을 재생하는 모든 것을 싫어합니다.
   • 성가신 경우 시청자가 광고를 끌 가능성이 높아 조회수가 많지 않습니다.

3. 

   고객을 사이트의 다른 URL로 안내합니다. 이것은 동시에 실행되는 두 개의 별개 광고의 효과를 직접 비교할 수있는 좋은 방법입니다. 실행중인 각 광고에 대해 서로 다른 방문 페이지를 갖도록 웹 사이트를 설정 한 다음 각 페이지의 방문자 수를 확인하십시오. 이제 어떤 광고 전략이 가장 매력적인 지 간단하고 신중하게 결정할 수 있습니다.
   • 페이지 당 히트 수를 추적합니다. 결과적으로 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 결정하는 것이 더 쉬워졌습니다. 간단한 카운터만으로 충분합니다.
   • 디자인을 정말 좋아하더라도 청중이 좋아하지 않을 수 있습니다. 조회수가 충분하지 않으면 다른 방법을 시도해보세요.

4. 

   다양한 색상의 상품권. 선물 제안이 광고 전략의 일부인 경우 각 광고가 함께 제공되는 제안에 대해 다른 색상을 사용하는지 확인하십시오. 결과적으로 별도로 확인할 수 있습니다. 쿠폰은 또한 고객이 광고를 더 잘 차별화하는 데 도움이됩니다.
   • 색상에 관심이 없으십니까? 다양한 글꼴, 크기 및 모양으로 실험 할 수 있습니다.

5. 

   광고에 대한 일반적인 반응을 평가합니다. 이렇게하면 첫 번째 시도가 어떻게 수행되는지 식별하고 다음 번에 학습 할 수 있습니다. 스스로에게 다음 질문을하고 방금 배운 내용에 따라 다음 광고를 맞춤 설정하세요.
   • 광고를 실행 한 후에도 매출이 증가, 감소 또는 동일하게 유지됩니까?
   • 광고가 매개 변수 변경에 기여합니까?
   • 매출이 왜 변했는지 궁금합니다. 불황과 같이 통제 할 수없는 요인 때문에 좋은 광고입니다.
   광고

조언

• 광고를 다시 테스트하고 테스트 한 다음 테스트하십시오.
• 적을수록 항상 좋습니다. 읽는 사람이 적을수록 청중이 더 적게 인식하고 광고를 기다리는 것이 더 길조입니다.
• 광고는 많은 비용이 들며 좋은 광고를 통해 각 비용은 매우 효과적으로 사용됩니다. 훌륭한 광고를 얻으려면 전문 카피라이터를 고용해야 할 수도 있습니다.
• 가능하면 '지금 구입'과 같은 명령 / 동작 동사를 사용하십시오.
• 흐릿한 색상이나 작은 글씨를 사용하지 마십시오. 광고가 관심을 끌지 않습니다. 사람의 눈은 종종 밝은 색상의 사물에 끌 리며 광고에 눈길을 끄는 색상이 없으면 많은 관심을 끌지 못합니다. 디자인은 2 차 제품이 아니라 특별하고 탁월해야합니다.
• 광고가 올바른 위치에 배치되었는지 확인하십시오. 타겟 고객은 그것을 볼 필요가 있습니다.
• 돌이켜 보면 광고가 어떻게 보일지 생각해보십시오. 광고는 현대적인 디자인 트렌드, 기술 및 언어를 사용할 수 있고 사용해야하지만 10 년 후 모든 사람이 다음과 같은 콘텐츠 (더 이상 관련 없음)에 완전히 충격을주지 않도록해야합니다. 그것.
• 광고를 다시 검토하고 읽고 스스로에게 "설득하기에 충분합니까?"라고 자문 해보십시오. 좋은

"인지 어떤지 내 제품 내가 살만큼 좋은가요? ".