콘텐츠

• 단계
• 방법 1/4: 시작하기
• 방법 2/4: 구매자 유치 및 집을 소개하기
• 방법 3/4: 빨리 제안 받기
• 방법 4/4: 거래 성사
• 팁
• 경고

에이전트 없이 집을 팔면 많은 돈을 절약할 수 있습니다.그러나 대부분의 사람들이 집을 팔 때 전문가의 도움을 받는 것을 선호하는 데는 이유가 있습니다. 부동산을 판매하려면 많은 노력과 기술 지식, 인내심이 필요합니다. 처음으로 집을 팔거나 과거의 실수를 피하고 싶다면 좋은 행동 계획을 세우는 것부터 시작해야 합니다.

단계

방법 1/4: 시작하기

1. 1 집을 청소하십시오. 집을 팔기로 결정했다면 지하실에서 다락방까지 모든 것을 청소하십시오. 일반적으로 바닥 판, 블라인드, 창틀, 지붕 홈통과 같이 거의 씻고 청소하지 않는 장소를 잊지 마십시오. 깨끗한 집은 감정가가 가능한 한 최고의 빛으로 그것을 보고 감사할 수 있도록 합니다. 물론 깨끗한 집은 잠재적 구매자에게 더 매력적입니다.
   • 집을 너무 잘 알고 있기 때문에 일부 지역을 청소해야 할 필요성을 중요하게 생각하지 않을 수 있습니다. 그러나 잠재적 구매자는 확실히 이것에 주의를 기울일 것입니다. 그들에게 최고의 인상을 남기고 싶다면 적어도 초기 봄 청소에는 청소 회사의 서비스를 이용하십시오. 완벽한 청결의 힘을 과소평가하지 마십시오.
   • 청소할 때 집에 있는 모든 쓰레기를 버리십시오. 쓰레기와 불필요한 것들을 없애면 집이 더 밝고 넓어 보일 것입니다. 고객이 원하는 방식이기 때문입니다. 옷장, 욕실, 차고 및 베란다가 어떻게 보이는지 큰 차이가 있음을 알 수 있습니다. 일부 물건을 분리하는 것이 어렵다면 일시적으로 보관 장소로 옮기는 것이 좋습니다.
2. 2 재산을 평가하십시오. 물론 더 높은 가격에 집을 팔고 싶지만 현실적이어야 합니다. 많은 주택 판매는 소유자가 종종 시장 가치보다 훨씬 높은 가격을 부과하기 때문에 실패합니다. 일부 주택 소유자는 일정 금액만 원하고 흥정을 하지 않습니다. 귀하의 자산에 대한 전문적인 제3자 평가는 가격 범위를 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 이해 관계가 없는 당사자의 의견이 있으면 주택의 과대 평가에 대한 주장이 제기되지 않습니다.
   • 재산의 세금 평가에만 의존하지 마십시오. 많은 세금 평가는 오래 전에 구식이며 부동산 시장의 실제 그림을 반영하지 않습니다.
   • 비교 가능한 속성의 비용을 살펴보십시오. 귀하의 지역에서 유사한 주택이 판매되고 있는 가격을 분석하여 귀하의 주택 가격 범위도 결정할 수 있습니다. 항상 비교 데이터를 사용하여 자산 가치에 대한 현실적인 추정치를 얻으십시오.
   • 감정인의 서비스를 이용하십시오. 공인 감정사는 귀하의 집과 인접한 토지의 면적을 측정하고, 사진을 찍고, 이웃에서 판매되는 다른 집의 가치에 대한 데이터를 수집하고, 이 모든 데이터를 기반으로 집의 평균 가치를 결정합니다. 감정사는 부동산 중개인보다 비용이 훨씬 적게 들고 그가 결정한 집의 비용은 더 적절할 것입니다. 많은 은행은 재융자 또는 모기지 대출을 위해 연락하는 좋은 감정평가사에 대한 정보를 수집합니다. 자격을 갖춘 전문가는 지역 은행 지점 관리자에게 문의하십시오. 전문가의 의견을 받은 후에는 문서를 복사하여 안전한 장소에 보관하십시오. 필요한 경우 잠재 구매자에게 보여줄 수 있도록 원본을 가까이에 두십시오.
3. 3 홈 인스펙션을 실시합니다. 많은 표준 부동산 매매 계약서에는 매수인이 부동산을 조사할 수 있는 권리가 있으므로 미리 준비하십시오. 광고를 제출하기 전에 집을 검사하십시오. 종합검사를 받으면 상하수도 시스템, 난방 및 전원 공급 시스템 등을 강제로 수리할 수 있습니다. 아마도 일반 검사의 일환으로 건물의 지붕과 기초를 점검할 것입니다.권장 사항을 따르고 필요한 수리를 수행하십시오. 구매자의 요청에 따른 추가 점검은 일반적으로 구매자의 비용으로 수행됩니다.
4. 4 매물로 등재되기 전에도 새 소유자의 도착에 대비하여 집을 준비하십시오. 쇼핑객은 본질적으로 게으릅니다. 그들이 자신의 즐거움을 위해 새 집에 살기 시작하기 전에 추가 조경을 수행하고 배관 및 전기 작업을 수행해야한다는 것을 이해하면 다른 모든 것이 완벽하게 적합하더라도 구매를 거부 할 가능성이 큽니다 . 따라서이 문제를 해결하십시오-새 소유자를 위해 미리 집을 준비하십시오.

방법 2/4: 구매자 유치 및 집을 소개하기

1. 1 집의 이점에 대해 생각해 보십시오. 판매를 시작하기 전에 구매자를 유치할 수 있는 주택의 이점 목록을 작성하십시오. 좋은 지역, 가까운 학교, 최근 개조 공사, 플라스틱 창문, 새 가전 제품 등이 될 수 있습니다. 귀하의 목록에서 이러한 이점을 강조하십시오. 잠재 구매자와 이야기할 때 언급하는 것을 잊지 마십시오.
2. 2 적절한 판매 시기를 선택하십시오. 부동산 시장은 여름에 호황을 누리고 있음을 기억하십시오. 첫째, 사람들은 날씨가 따뜻할 때 이사를 선호하고 둘째, 자녀가 학년도 중간에 전학할 필요가 없습니다. 4월이나 5월에 판매를 시작하고 여름 내내 이 과정을 계속하십시오. 가을이 끝날 때까지 집을 팔지 않으면 내년 봄에 다시 시도하십시오.
   • 당신 지역의 부동산 시장에 무슨 일이 일어나고 있는지 주의를 기울이십시오. 귀하의 지역에서 주택 판매가 급증하면 주택 가치가 상승할 수 있습니다. 반대로, 해당 지역의 부동산 수요가 감소하면 집을 마련할 충분한 자금을 마련할 수 없을 것입니다. 손실을 입지 않으려면 판매 광고를 제출할 적절한 시기를 선택하십시오. 더 나은 가격에 집을 팔려면 몇 달을 기다려야 할 수도 있습니다.
3. 3 구매자에게 보여줄 집을 준비하십시오. 이것은 주택 판매 과정에서 매우 중요한 단계입니다. 탐색하는 동안 잠재적 구매자는 이 집에서의 삶을 정신적으로 상상하기 시작합니다. 집이 너무 어수선하고 더럽거나 너무 밝고 기발해 보이기 때문에 상상력을 발휘하지 못한다면 기회를 놓쳤다고 생각하십시오. 집을 전시할 준비를 할 때 가능한 한 넓고 깨끗하며 ... 전형적으로 보이는 것을 기억하십시오.
   • 집에 있는 가구의 양을 필요한 최소한으로 줄이십시오. 3개월 동안 가구를 사용하지 않았다면 팔거나 버리십시오. 이렇게 하면 방이 넓어 보이는 데 도움이 됩니다.
   • 각 방을 검사하고 필요한 경우 약간의 재장식을 합니다. 각 방의 카펫과 창문을 확인하고 청소하십시오.
   • 집의 외관에주의하십시오. 집의 많은 부분을 가리는 나무의 뿌리를 뽑고 주변 지역의 잡초를 제거합니다. 외관의 페인트 상태를 확인하십시오. 구매자의 입장에 서십시오!
4. 4 집을 파는 것에 대한 소문을 퍼뜨리십시오. 가장 쉬운 방법은 집 옆에 For Sale 표지판을 두는 것입니다. 하지만 이것으로 충분하지 않습니다.
   • 주제별 사이트에 광고를 게재하세요. 소셜 미디어를 사용하는 경우 판매도 언급할 수 있습니다. 지역 신문에 광고하십시오.
   • 광고 전단지를 배포합니다. 지방 당국이 허용하는 경우 기둥에 접착제로 붙입니다.
   • 가능한 한 잠재적인 구매자를 찾아냅니다. 가족이 집을 살 계획을 알고 있는지 알아보려면 지역 은행 관리자와 학교 이사에게 문의하십시오. 직원을 위해 주택을 자주 구매하는 회사가 근처에 있는 경우 인사부에 연락하여 판매할 주택이 있음을 알리십시오. 최선을 다해.
   • 입소문을 사용하십시오. 친구, 친척, 동료에게 집 판매에 대해 이야기하십시오.구매자를 빨리 찾는 데 도움이 된다면 보상(예: 비싼 와인 한 병 또는 레스토랑에서의 저녁 식사)을 약속하십시오.
5. 5 집을 소개하는 방법을 알고 있습니다. 잠재적인 구매자나 부동산 중개인이 집을 보고 싶어할 때 다가갈 수 있도록 노력하십시오. 아마도 어떤 구매자는 당신이 직장에 있는 낮에 집을 보고 싶어 할 것입니다. 회의에 참석할 수 없는 경우 친구나 가족에게 대신 참석해 달라고 요청하십시오.
   • 잠재적 구매자가 도착하기 전에 집에 마라펫을 설치하십시오. 물건을 제자리에 놓고 더러운 세탁물을 씻고 접시를 씻으십시오. 향초를 켜고 배경에서 가벼운 클래식 음악을 연주합니다. 날씨가 좋으면 창문을 열고, 그렇지 않으면 벽난로를 켜거나 히터를 켜십시오. 이러한 조치는 집을 아늑하고 환영하게 만듭니다.
   • 환대를 보여주십시오. 당연한 것 같지만 일부는 고객을 만날 때 너무 걱정해서 기본적인 행동 규칙을 잊어버립니다. 단호한 악수로 손님을 맞이하십시오. 자신을 소개하고 그들에게 자신을 소개하도록 요청하십시오. 그들이 집에 들어오자마자 그들에게 물 한 잔이나 작은 간식을 주십시오. 눈에 띄지 않게 그들의 삶에 대해 물어보십시오(자녀가 있습니까? 동물을 좋아합니까?) 그리고 받은 정보를 바탕으로 집에 대한 대화를 계속하십시오. 서둘러 방에서 방으로 가져 가라. 마지막에 질문이 있는지 그리고 보고 싶은 것이 있는지 물어보세요. 연락처를 남기거나 명함을 주세요. 예의 바르고 잘 준비하십시오.
   • 이 이벤트를 긍정적으로 받아들이십시오. 집에 대해 정직하되 결점에 연연하지 마십시오. 이혼, 실직 또는 기타 개인적인 비극으로 인해 주택이 매각된 경우 구매자와 우려 사항을 논의하지 마십시오. 당신은 당신의 손님이 그들이 가진 기회에 행복하고 만족스럽게 집을 나가기를 원하기 때문에 대화를 매우 긍정적으로 하십시오.
   • 안전에 유의하십시오. 낯선 사람을 집에 데려오기 전에 모든 귀중품을 접근하기 어려운 곳에 숨겨두십시오. 방치하지 말고 잠시 혼자 있고 싶다면 부엌이나 마당에 두십시오.

방법 3/4: 빨리 제안 받기

1. 1 당신이 어떤 심각한 입찰을 받지 않으면 당신이 당신의 요구 가격을 낮추는 시간 제한을 설정하십시오. 많은 판매자가 자신의 집을 하늘 높은 가격에 제공한 다음 너무 오랫동안 보유합니다. 예를 들어 가격 인하를 시작할 기간을 결정하십시오. "2 개월 이내에 제안을받지 못하면 가격을 200,000 루블 줄이겠습니다. 앞으로 6개월 이내에 여전히 집을 팔지 못하면 가격을 50만 달러 더 내리겠다”고 말했다. 입찰이 없을 때 확실한 가격 인하 계획을 세우면 차분한 결정을 내리는 데 도움이 되고 궁극적으로 집을 훨씬 빨리 팔 수 있습니다.
2. 2 구매자의 입장에 서십시오. 오랫동안 제안을 받지 못했다면 동네를 산책하고 주변을 둘러보고 자문해 보십시오. "내 집이나 다른 집을 그 가격에 사고 싶습니까?" 가능한 한 자신에게 정직해야 함을 기억하십시오. 귀하의 지역에 있는 다른 주택이 더 나은 선택임을 알게 되었다면, 귀하의 주택을 더 매력적으로 만들기 위해 요구 가격을 낮출 때입니다.
3. 3 인센티브를 만드세요. 구매자를 조금 유인하는 방법을 찾으십시오. 소액 할인, 보안 보장 또는 친절한 제스처의 힘을 과소평가하지 마십시오. 다음은 거래에 매력을 더할 수 있는 몇 가지 사항입니다.
   • 판매 및 구매 거래 비용의 일부 또는 전부를 지불하겠다고 제안합니다. 거래를 성사시키려면 구매자로부터 많은 추가 비용이 필요하므로 이 부분을 비용으로 지불하겠다고 제안하면 구매자에게 훌륭한 인센티브가 될 것입니다.
   • 잠재적인 가정 전기 결함을 보장하기 위해 가정 보증을 제공합니다. 그들은 일반적으로 10-20,000 루블에 불과하지만 잠재적 인 구매자에게 문제가 발생하면 추가 돈을 쓸 필요가 없다는 마음의 평화를줍니다.
   • 거래가 완료된 후 결제를 신속하게 처리할 것을 약속합니다. 꿈의 집을 본 많은 바이어들은 바로 입주를 원합니다. 이사가 30-60일을 넘지 않는다고 보장할 수 있다면 저울이 유리할 수 있습니다.

방법 4/4: 거래 성사

1. 1 문제의 재정적 측면을 해결하기 시작합니다. 대부분의 판매자는 구매자가 주택 구매 과정에 대해 모든 것을 알고 있다고 가정합니다. 사실 이것은 극히 드뭅니다. 부동산 중개인이 이 문제에 대해 도움을 줄 수 있지만 처음에는 그의 서비스를 거부했기 때문에 판매자로서 거래를 성사시키기 위해 모기지 브로커에게 직접 문의해야 합니다. 금융 및 신용 기관에 연락하면 상호 유익한 조건으로 거래를 완료하는 데 도움을 주는 중개인에게 자동으로 고삐를 넘겨줍니다. 그건 그렇고, 많은 중개인은 항상 주택을 찾는 고객을 보유하고 있습니다. 이러한 방식으로 잠재적인 구매자를 쉽게 찾을 수 있습니다.
   • 브로커는 판매 및 구매 거래를 완료하는 데 드는 비용을 추정하고 결제 옵션(현금 지불, 모기지 대출, 정부 자금 조달 프로그램) 선택에 대한 전략적 조언을 제공해야 합니다. 브로커는 주택 매각과 재정 문제 모두를 도울 수 있습니다.
2. 2 조건을 협상할 준비를 하십시오. 구매자가 집이 마음에 든다고 말하지만 집을 살 준비가 되었는지 모르겠다면 약간의 트릭을 시도하십시오. 구매자가 새로운 그릴에 감탄하는 모습을 본 적이 있습니까? 집값에 포함시키십시오. 구매자가 마당 상태를 싫어합니까? 이 돈이 지역 개선에 쓰일 것이라는 말과 함께 20,000 루블을 할인하십시오. 집에 새 가전제품을 추가하는 것은 모기지론을 계속 갚는 것보다 비용이 적게 듭니다.
3. 3 신중하고 신속하게 거래를 종료하십시오. 구매자가 제안을 하자마자 가능한 한 빨리 모든 것을 준비하십시오. 판매에 필요한 모든 서류를 준비했는지 확인하십시오. 구매자의 제안이 마음에 들지 않으면 단순한 "아니오"로 제한하지 말고 항상 반대 제안을 하십시오. 현명한 결정을 위해 변호사와 상의하십시오. 모든 절차가 완료되면 가능한 한 빨리 새 소유주를 위해 집을 비워야 합니다.

팁

• 집을 빨리 팔아야 한다면 부동산 매각으로 이익을 보는 투자자를 찾으십시오. 물론 그들은 시장 가격보다 낮은 가격을 제공하지만 가능한 한 빨리 모든 것이 완료됩니다.
• 가정의 결점에 대해 침묵하지 마십시오. 법에 따라 부동산 판매자는 판매용으로 등록된 부동산의 모든 단점을 나열할 의무가 있습니다. 그러한 정보를 제공하지 않으면 경매에서 지거나 법정에 서게 될 위험이 있습니다.
• 판매하기 전에 약간의 홈 개조를하고 싶다면주의하십시오. 돈을 가장 올바르게 투자하는 것은 부엌, 욕실 및 창문을 수리하는 것입니다. 그러나 마당에 많은 관심을 기울이면 안됩니다.
• 수백만 명이 사용할 수 있도록 귀하의 부동산을 온라인으로 광고하려면 무료 분류 광고를 제공하는 부동산 웹사이트(예: www.WithoutRealtor.com) 중 하나를 사용하십시오.

경고

• 많은 중개인은 당신이 그들과 함께 일하기로 동의하는 한 당신이 듣고 싶은 말을 할 것입니다. 부동산 중개업자의 추천으로 좋은 브로커를 찾는 것이 가장 좋습니다.
• 대부분의 구매자는 귀하가 부동산 중개인에게 수수료를 지불하지 않는다는 것을 알고 있으며 수수료가 없는 가격을 제공하려고 노력할 것입니다.