집에서 편안하게 상품을 판매하는 방법

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단계
1/4부: 전략적 계획 및 수익성 있는 구매
2/4부: 제품 제조 및 기업 조직화
파트 3/4: 효과적인 광고 및 빠른 판매
4/4부: 장기적인 기업의 성공
팁
경고

재택 사업을 통해 기업가는 교통비와 보육 비용을 절약하면서 생계를 유지할 수 있습니다. 당신의 제품에 대한 수요가 충분히 높다면 온라인 상거래는 매우 수익성이 있을 수 있습니다. 일부 기업가는 자체 제품을 만들고 다른 기업가는 중고 제품을 재판매하거나 제조업체에서 구입한 제품을 거래합니다. 효과적인 판매 조직 및 시간 관리 기술과 함께 올바른 제품 범주는 성공적인 재택 사업을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

단계

1/4부: 전략적 계획 및 수익성 있는 구매

1 가장 친숙하고 성공적으로 판매할 수 있는 제품 카테고리를 고려하십시오. 어떤 활동을 좋아하세요? 대부분의 사람들은 자신이 잘하는 일을 기꺼이 하려고 합니다. 당신이 잘하는 것은 무엇입니까?
- 바느질, 바느질, 요리를 잘한다면 홈 데코, 액세서리, 장신구, 예를 들어 잼이나 진저브레드를 만들어 판매할 수 있습니다.
- 협상과 흥정을 즐기는 사람이라면 골동품이나 이와 유사한 물건을 사고 팔 수 있습니다.
- 사업주와 함께 일하고 클라이언트와 적극적으로 상호 작용하는 것을 즐긴다면 기존 홈 회사에 대한 컨설팅을 고려할 수 있습니다.
2 특정 제품을 인기 있게 만드는 요인에 대해 최대한 많이 알아보십시오. 재택 사업이 성공하려면 처음 접하는 제품을 제공하는 것 이상을 해야 합니다. 정말 좋은 제품 제공 - 쉽고 빠르고 저렴하게 생산할 수 있으며 동시에 고품질과 수요가 많은 제품:
- 가정용 제품을 만드는 것 정말 좋다:
  - 공익 사업. 당신의 제품은 고객의 삶을 더 편안하게 만들고 실질적인 혜택을 가져와야 합니다.
  - 휴대성. 물품은 운송이 가능해야 합니다. 이것은 또한 일반적으로 제조하기 쉽다는 것을 의미합니다.
  - 가격. 제품을 생산하는 데 너무 많은 돈이 들지 않아야 합니다. 무역 마진을 생산 비용의 50% 이상으로 유지하십시오.
- 제품이 주택 거래에 적합하지 않은 이유:
  - 높은 제조 표준. 귀하의 제품을 제조하기 위해 높은 품질 기준 또는 중대한 책임과 제조업체의 보증이 필요한 경우 이를 거부하십시오. 파워 드릴은 만들고 팔 가치가 없습니다.
  - 대형 무역 회사에서 수입하는 물품. 판매하려는 제품이 이미 대형 체인점에서 판매 중이라면 높은 수요를 기대하지 마십시오.
  - 상표. 큰 무역 회사와 소송에 모든 이익을 사용하고 싶지 않다면 상표 상품을 선택하지 마십시오.
3 시장의 규모와 포화도를 결정합니다. 예를 들어 인형 수집가를 위한 가구와 같은 자신만의 미니어처 액세서리를 판매하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 다음 질문은 이 제품의 수요가 얼마입니까? 당신은 최고의 미니어처 인형 가구 제조업체일 수 있지만 이 제품에 대한 수요가 없거나 이 틈새 시장에서 경쟁이 많고 거래 마진이 최소인 경우 당신의 재능은 무용지물입니다.
- 시장 규모는 구매자가 특정 제품 그룹에 지출하는 총 금액에 의해 결정됩니다. 통계, 분석 출처, 전문 잡지 또는 정부 보고서를 참조하여 시장 규모를 조사할 수 있습니다. 시장이 넓을수록 이익을 낼 수 있는 기회가 많아집니다.
- 선택한 제품 그룹에 대한 시장 경쟁은 기업의 상업적 틈새 시장을 결정하는 데 매우 중요한 문제입니다. 구매자의 돈을 놓고 경쟁하는 플레이어가 너무 많으면 거래가 어렵습니다. 판매자 간의 경쟁이 낮을수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
4 기회가 되시면, 대량으로 물건을 사다구매 비용을 절약하기 위해. 제조업체에서 직접 상품을 구매하면 리셀러의 거래 마진을 피할 수 있습니다. 공급망에 포함된 중개자가 적을수록 거래 이익이 커집니다.
- 최고의 도매가를 찾으려면 가능한 한 많은 제안을 살펴보십시오. 가격에 대해 문의하려면 전화나 온라인으로 여러 공급업체에 문의하십시오. 제품의 테스트 샘플을 주문하십시오. 테스트 샘플은 주문하려는 제품의 특성과 품질을 파악하는 데 도움이 됩니다.
- 시작하려면 제품의 최소 배치를 주문하십시오. 1000개의 식기 건조기 구입에는 큰 투자가 필요하지 않습니다. 이것은 특히 이제 막 사업을 시작하는 경우에 중요한 요소입니다.
- 직접 판매 네트워크에 가입하는 경우 컨설턴트에게 스타터 키트를 주문하십시오.

2/4부: 제품 제조 및 기업 조직화

1 제품을 만들기 시작합니다. 모든 소매업체가 공급업체로부터 제품을 받는 것과 동일한 형태로 제품을 판매하는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 제품을 제조할 공급업체로부터 자재를 구매할 것입니다.
2 테스트하고 테스트하고 다시 테스트하십시오. 당신은 충분히 고품질의 신뢰할 수있는 제품을 만든 것처럼 보일 수 있지만 구매자는 일반적으로 매우 까다 롭습니다. 고객은 때때로 매우 적극적으로 제품을 사용하고 때로는 의도한 목적을 위해 사용하지 않습니다. 구매자는 항상 다음과 같은 질문을 합니다. "내 구매가 지출한 금액만큼 가치가 있습니까?" 친구 또는 낯선 사람의 도움으로 대상 그룹과 함께 제품을 테스트하면 제품의 결함을 식별하고 개선하는 데 도움이 됩니다.
- 100개의 필러를 주문하고 로고를 넣고 100% 이윤으로 판매한다고 가정해 보겠습니다. 판매가 빠르게 진행된다면 이것은 나쁜 생각이 아닙니다. 그러나 플라스틱으로 만든 플라스틱이 뜨거운 물에 녹아서 일주일 동안 거래한 후 식기 세척기가 손상되어 불만을 품은 고객으로부터 많은 화난 리뷰를 받으면 어떻게 될까요? 제품의 사전 테스트를 해보면 품질이 좋지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그렇지 않으면 보상을 지불하고 돈을 잃어야 하며 브랜드 평판이 나빠질 것입니다.
3 해당 기관에 납세자로 등록하십시오. 이를 통해 적시에 사업에 대한 세금을 납부할 수 있습니다. 개인사업자로 등록하는 것이 가장 좋습니다. 자영업 옵션을 고려하고 있다면 자영업자에게 상품을 재판매하는 것은 불가능하며 처음부터 제품을 제조할 때 재료 및 수익이 아닌 수익금에 대해 세금을 지불합니다(개인 기업가의 경우 이러한 옵션 중에서 선택할 수 있음).
4 개인사업자로 새 은행 계좌를 개설하십시오. 그런 다음 개인 계정으로 돈을 이체할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 자영업이 더 편리하다고 계산했다면 일반 계좌와 카드를 개인으로 개설하십시오.
- 개인사업자는 개인사업자가 아닌 개인사업자에게 등록된 계정이 필요합니다. 이것은 법적 요구 사항입니다.
- 해외 바이어와 협력할 계획이라면 PayPal과 같은 안정적인 결제 시스템을 은행 계좌에 연결하세요. 이렇게 하면 온라인 결제 프로세스가 간소화됩니다.
5 회전율을 추적하고 보고서를 생성하는 데 도움이 되도록 컴퓨터에 비즈니스 소프트웨어를 설치하십시오. 이것은 과잉으로 보일 수 있지만 세무서에서 귀하를 확인하기로 결정하면 다르게 생각할 것입니다.
- 개별 기업가에 대한 보고는 그리 어렵지 않지만 원하는 경우 타사 회계사의 서비스를 사용할 수 있습니다.

파트 3/4: 효과적인 광고 및 빠른 판매

1 새로운 벤처 및 제품을 홍보하십시오. 일반적으로 제품을 배포하는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 반복 구매 - 만족한 고객이 다시 와서 더 구매할 때; 권장 사항 - 제품에 대한 긍정적인 리뷰 광고하는. 제품의 품질이 높으면 반복 구매 및 권장 사항으로 인해 판매 수준에 효과적으로 영향을 미치지 못할 것입니다. 그리고 여기에서 광고가 도움이 될 것입니다. 광고는 잠재적 구매자로부터 제품에 대한 관심을 불러일으키며 제품 사용의 이점을 보여줍니다.
- 명함을 주문하고 친구와 만나는 사람들에게만 나누어 주십시오.
- 소셜 네트워크에서 페이지를 만들고 친구와 지인을 초대하여 구독하십시오. 다른 사용자를 초대하도록 요청하고 페이지의 정보를 정기적으로 업데이트하여 가입자에게 최신 범위를 유지하고 업데이트를 제공하도록 요청하십시오.
- 직접 판매 네트워크에 가입한 경우 선택한 제품 그룹에 사용할 수 있는 광고 방법에 대해 문의하십시오.
2 소셜 미디어 또는 클릭당 지불 광고를 시도하지만 이러한 방법에 전적으로 의존하지 마십시오. 클릭당 지불 방식이란 광고가 게재되는 사이트에서 링크를 클릭할 때마다 광고주에게 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 그러나 많은 사람들이 이러한 광고의 효과가 낮다고 생각합니다. VKontakte, Instagram 및 Facebook과 같은 소셜 네트워크에서도 광고 및 정보 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 소셜 미디어는 브랜드 홍보에 도움이 될 수 있지만 효과적인 판매를 보장하지는 않습니다. 이 두 가지 방법을 모두 시도하되 완전히 의존하지는 마십시오.
3 고객에게 제품에 대한 액세스 권한과 구매할 수 있는 권한을 제공합니다. 권장하지 않는 방법으로 집에서 직접 제품을 판매하려는 경우가 아니라면 온라인에서 판매할 제품을 나열하는 것이 좋습니다. 온라인 거래에는 장점과 단점이 있습니다.
- 장점:
  - 엔터프라이즈 개발 비용이 저렴합니다. 인터넷 도메인의 유지 관리는 상점을 위한 건물을 임대하는 것보다 훨씬 적은 비용이 듭니다. 인터넷에서 저렴한 호스팅 회사를 찾을 수 있습니다.
  - 넓은 시장 범위. 인터넷을 통해 전 세계의 바이어를 초대할 수 있습니다.
  - 효과적인 마케팅 및 구매 프로세스의 용이성. 온라인 거래를 통해 고객은 집에서 편안하게 두 번의 클릭으로 구매할 수 있습니다.
- 결점:
  - 결제 보안. 신용 카드 정보 및 기타 결제 정보가 유출될 가능성이 있습니다. 귀하의 고객은 개인 데이터가 침입자의 손에 넘어가면 불행해질 것입니다.
  - 상품 배송 과정의 복잡성. 원격 지역 및 기타 국가로의 상품 배송은 어렵고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
4 자신의 웹 사이트를 만드는 것을 고려하십시오. 온라인으로 거래하려는 경우 고객이 쇼핑할 수 있는 웹사이트를 만드십시오. 해외 구매자와의 결제를 위해 PayPal과 같은 결제 시스템을 웹사이트에 연결합니다. 웹사이트 디자인이 구매 과정을 가능한 한 쉽게 만드는지 확인하십시오. 일반적으로 온라인 상점의 소유자는 기능에 매우 익숙하지만 새로운 방문자는 사이트에 익숙해지기가 어려울 수 있습니다.
- 온라인 상점을 구성하는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 오늘날 Shopify와 같이 유료 온라인 거래 도구를 제공하는 서비스가 꽤 있습니다. 서비스에 지불하는 수수료가 적을수록 더 많은 수입이 남게 됩니다.
5 eBay에서 거래. 이것은 많은 기회를 제공하는 세계 최대의 온라인 경매 사이트입니다. 그러나 기본 아이디어는 간단합니다. 제안을 만들고 판매 조건을 지정하고 주문이 들어올 때 구매자에게 제품을 보내는 것입니다. 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.
- 사진은 매우 중요합니다! 매력적이고 상세한 고품질 사진을 게시하십시오. 고객이 제품을 더 잘 이해할 수 있다면 제품이 더 잘 팔릴 것입니다.
- 경매 형식 또는 고정 가격으로 입찰가를 만듭니다.경매 형식은 구매자가 경쟁할 희귀 제품에 더 적합하고 공급이 수요를 초과하는 일반 제품에는 고정 가격을 설정하는 것이 좋습니다.
- 부정적인 리뷰를 피하고 높은 평점을 유지하려면 모든 사람, 심지어 무례한 사람에게도 정중하고 예의 바르십시오. 평판은 비즈니스 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 특히 경쟁업체가 유사한 가격에 유사한 제품을 제공하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
6 아마존에서 판매. Amazon은 판매를 위한 경매 형식을 제공하지 않는다는 점을 제외하고는 eBay와 매우 유사합니다. 아마존에서 상품을 판매하려면 셀러 프로필을 생성하고 자세한 사양, 사진 및 가격이 포함된 상품 제안을 제출한 다음 주문한 고객에게 상품을 보내야 합니다. eBay와 마찬가지로 고객 리뷰와 피드백에 특별한 주의를 기울이십시오.
- 특정 카테고리의 전체 제품 라인을 판매할 계획이라면 온라인 상점과 유사하게 아마존에서 브랜드로 자신만의 섹션을 만들 수 있습니다. 이를 통해 쇼핑객은 카테고리별로 모든 제품을 볼 수 있고 제품 선택 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
7 Etsy에서 판매. Etsy는 수공예품 판매를 전문으로 하는 온라인 리소스입니다. 모든 것을 파는 아마존이나 이베이와 달리 Etsy는 오리지널 수공예품을 판매합니다. 따라서 오리지널 천 냅킨, 장신구, 민속 공예품 제작에 재능이 있다면 Etsy가 적합할 것입니다.
8 활동적인 생활 방식을 좋아한다면 장사꾼을 노리고 싶을 수도 있습니다. 온라인 거래 수입을 보완하기를 원하든 개인적인 매력에 확신이 있든 상관없이 행상이 효과적인 옵션이 될 수 있습니다. 물론 이것은 쉬운 일이 아니며 소심한 사람에게는 적합하지 않지만, 직업의 비밀을 어느 정도 알고 자신에 대한 충분한 자신감을 가지고 있으면 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.

4/4부: 장기적인 기업의 성공

1 주문한 상품을 빠르고 효율적으로 보내세요. 고객으로부터 긍정적인 태도를 얻으려면 운송 중에 손상되지 않도록 상품을 신중하고 안전하게 포장하십시오. 그런 다음 소포를 우체국에 가져가서 보내십시오. 복잡하지 않습니다!
2 반품을 수락하고 교환을 제안하십시오. 불행히도 때때로 고객은 구매에 만족하지 않습니다. 수용 가능하고 이해할 수 있는 반품 및 교환 조건을 제공하되, 고객 보상을 절대적으로 거부하여 다리를 태우지 마십시오. 보상 손실은 비즈니스 결함을 효과적으로 수정하고 쇼핑 사이트에서 높은 순위를 유지하는 방법을 알려줍니다.
- 더 나은 제품을 만들기 위해 고객 피드백에 민감하십시오. 디자인 불만, 제품 결함 및 나쁜 경험에 특히 주의하십시오.
- 규칙을 기억하십시오. 내담자는 그가 틀릴 때에도 항상 옳습니다. 이 원칙을 지키는 것은 매우 어렵지만 가장 오래된 거래 규칙 중 하나입니다. 고객을 무시하는 태도로 대하면 고객도 그렇게 느낄 것입니다. 그리고 열띤 토론에서 승리할 수는 있지만 이것이 지갑을 채우는 데는 도움이 되지 않습니다.
3 경험을 쌓은 후 다른 무역 분야를 개발하고 구색을 확장하십시오. 기업 개발 초기에는 하나 또는 두 개의 제품으로 충분합니다. 좁은 범위의 제품을 고수하는 것이 좋습니다. 이를 통해 비즈니스 프로세스를 마스터하고 사이트에서 끝없는 수의 설명을 작성하는 불필요한 노동을 피할 수 있습니다. 시장을 연구하고 eBay와 같은 거래 플랫폼을 마스터하면 범위를 확장하고 다른 제품 그룹으로 이동할 수 있습니다.
4 느리지만 확실하게 더 비싸고 더 좋은 품질의 품목을 판매하는 방향으로 나아가십시오. 당신이 당신의 성공에 대해 진지하다면, 매달 결과를 검토하고, 결점을 찾아내고, 그것을 고칠 방법을 찾아야 합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
- 더 나은 가격으로 공급업체와 거래하십시오. 대량으로 구매하면 가격을 더 낮출 수 있습니다. 부담없이 흥정하세요! 디스트리뷰터는 귀하와 협력하는 데 관심이 있습니다.
- 꾸준한 수익을 위해 노력합니다. 단골 고객을 찾고 장기적인 협력 조건을 제공하고 특별 제안을 만드십시오.
- 조수를 고용하거나 아웃소싱하십시오. 여분의 손은 더 많은 구매를 제공하여 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 특히 다른 활동에도 참여하고 있다면 더욱 그렇습니다. 끊임없는 우체국 방문과 끝없는 지불 처리는 비즈니스 수익성을 저해할 수 있습니다.

팁

집에서 바로 매매하고 싶다면 거래소를 위한 별도의 공간을 마련하세요. 고객의 집으로 상품을 배달할 계획이라면 재고를 위한 저장 공간과 주문 피킹 및 포장 공간을 할당하십시오.
어린 자녀가 있는 경우 시간의 일부만 기업에 할애하더라도 자녀가 감독되는지 확인하십시오. 이렇게 하면 할당된 시간에 작업에서 주의가 분산되지 않습니다.