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• 단계
• 1/3부: 집 외관 정리하기
• 3/2부: 주택 평가
• 3/3부: 최선을 다하십시오

일부 부동산 시장에서는 등록 사용자 수가 매주 크게 증가합니다. 판매원으로서 귀하의 집을 수천 개의 다른 저렴한 주택과 경쟁할 수 있도록 하기 위해 무엇을 할 계획입니까? 집에서 차례가 오기를 몇 달이나 기다리는 판매원의 군대에 합류하지 마십시오. 이 유용한 팁을 확인하고 당신이 꿈꾸던 합리적인 가격을 얻으십시오!

단계

1/3부: 집 외관 정리하기

1. 1 집의 첫인상을 강하게 만드십시오. 집의 외관이 많이 남아 있다면 많은 잠재 구매자가 문턱을 넘지 못할 가능성이 높습니다. 당신의 재산의 외부는 매우 중요합니다. 입구 앞의 정원은 잘 관리되어야 하며, 필요한 경우 모든 문과 창틀을 새로 칠해야 합니다.교수형 바구니와 야외 식물 상자는 항상 귀하의 재산에 더 멋진 모습을 더해줍니다.
   
   
   • 집 앞을 정리했다고 해도 뒤를 무시하지 마세요. 경쟁이 치열한 시장에서 정원은 종종 거래를 성사시키는 요인이 될 수 있습니다. 정원사가 아니라면 정원사가 될 때입니다(적어도 집을 팔 때까지는). 정원을 가꾸기에 충분한 시간이나 에너지가 없다면 누군가를 고용하십시오. 이것은 집이 팔릴 때 좋은 낭비가 될 것입니다.
2. 2 집 안을 정리하십시오 - 그것은 당신에게 도움이 될 것입니다. 구매자는 선택적인데, 결국 그들은 그럴 권리가 있습니다. 힘들게 번 돈을 떼고 장기 주택 융자를 받을 생각이기 때문입니다. 그들이 직면하고 싶은 마지막 것은 더러운 부엌, 캐비닛 및 카펫이 더럽거나 흙과 먼지로 뒤덮인 것입니다. 기억하십시오. 그들은 당신의 집에 살고 있는 자신을 상상하려고 합니다. 따라서 깨끗한지 확인하십시오.
   • 시간을 내어 창문의 낡은 모기장을 교체하거나 거실 벽을 다시 칠하거나 밝은 색상으로 장식하십시오. 이와 같은 간단한 트릭으로 최소 베팅 금액에 수천 달러를 추가할 수 있습니다.
3. 3 중화. 구매자는 대부분 자신의 개성을 표현할 수 있는 여유 공간을 찾습니다. 그러나 당신의 개성이 집 전체, 특히 매우 밝은 색상의 형태로 포착된다면 잠재적 구매자는 그것을 그들이 해야 하는 추가 작업으로만 볼 것입니다. 따라서 가능한 한 자신의 개성이 있는 방을 중립화하여 공간을 확보하십시오.
4. 4 초과를 제거하십시오. 어수선한 방은 시각적으로 방을 더 작게 만들고 덜 매력적으로 만들기 때문에 잠재적인 구매자를 격퇴합니다. 다시 말하지만, 구매자는 어수선한 더미에 직면했을 때 집에서 자신의 재산을 상상하기 어렵습니다.
   • 집에서 개성을 박탈하십시오. 가족 사진이나 개인 소장품과 같은 항목은 제거해야 합니다. 아무리 칙칙한 방에 꽃이 만발한 느낌을 줘도 집이 빨리 팔리는 데 도움이 되는 칙칙한 방이라는 점을 기억하자.
5. 5 판매를 위해 집을 개선하십시오. 적절한 분위기는 집을 빨리 팔 때 큰 차이를 만들 수 있습니다. 백그라운드에서 클래식이나 재즈와 같은 중립적인 음악을 부드럽게 재생합니다. 쿠키나 가벼운 향초를 구워 가장 많이 방문한 방에 기분 좋은 향이 스며들도록 하세요. 부엌과 욕실에 특별한 주의를 기울이십시오. 여기에서 "부가가치"는 사람들이 기꺼이 지불할 가격에 보다 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3/2부: 주택 평가

1. 1 너무 많이 묻지 마세요. 누구나 자신의 자산을 시장 가치보다 높게 평가하려고 합니다. 빠른 판매를 원하시면 현실적이어야 합니다. 해당 지역의 다른 주택을 찾아보고 평판이 좋은 부동산 전문가로부터 감정을 받으십시오. 진정으로 빠른 판매를 원한다면 기대치를 낮출 준비를 하십시오.
   • 때로는 예상보다 낮은 가격이 더 나을 수도 있습니다. 저렴한 비용은 많은 제안을 촉발할 수 있으며, 이는 결과적으로 집의 가치를 높일 수 있습니다. 그러나 공급 전쟁이 보장되는 것은 아니지만 가격이 높을 때보다 낮을 때 발생할 가능성이 높습니다.
2. 2 가격을 설정하기 전에 유사한 것들과 비교하십시오. 귀하의 지역에서 유사한 주택이 판매 목록에 있습니다. 예를 들어 집에 3개의 침실과 2개의 욕실이 있는 경우 가치를 평가하는 방법에 대한 좋은 아이디어를 얻기 위해 바로 근처에 같은 수의 침실과 욕실이 있는 비슷한 다른 집을 찾고 있습니다. 판매를 가속화하기 위해 집.
3. 3 특정 번호를 선택할 때 주의하십시오. 당신의 최종 번호는 무엇입니까? 정확한 비용을 계산할 때 약간의 과학과 전략을 사용하십시오.매직 넘버를 선택할 때 사용할 수 있는 두 가지 훌륭한 아이디어는 다음과 같습니다.
   • 매력적인 가격과 한계 수치를 사용하십시오. 예를 들어, 귀하의 집이 $407,000인 경우 $399,000에 등록하는 것을 고려하십시오. 이 경우 가격은 심리적으로 중요한 경계선을 넘지 않을 것입니다. 이러한 매력적인 가격은 상점 및 기타 사업체에서 항상 사용하고 있음을 알 수 있습니다. 사람들이 이러한 가격을 선호하는 이유는 특정 한도를 초과하지 않았다는 착각을 일으키기 때문입니다. 399,000달러는 400,000달러보다 훨씬 매력적으로 들리지만 실제로 차이는 크지 않습니다.
   • 가격 차별화를 활용하십시오. 가격 차별화는 다른 모든 목록에서 오히려 분리된 목록에 올라서 다른 집과 집을 분리합니다. $ 260k의 가격대로 그룹화된 주택을 찾을 수 있습니다. - $270,000, 주택은 $290,000의 가격대로 나열되어 있습니다. - $ 299,000 이 경우 가격 차별화는 $ 270k 범위에서 집을 평가한 경우입니다. - 집을 더욱 돋보이게 하는 $290k.
4. 4 당신의 집을 평가하고 봄이나 가을에 부동산 시장에 제안을 하십시오. 봄과 가을은 많은 하우스 헌터에게 쇼핑하기 가장 좋은 시기입니다. 밖은 여전히 ​​덥고 아이들은 학기를 마치거나 이제 막 시작했고 모두가 아직 휴가를 가지 않았거나 이미 휴가를 마치고 돌아왔습니다. 적절한 계절에 집을 평가하면 적절한 시기에 집을 평가하고 일년 내내 나쁜 계절을 피할 수 있습니다. (여름에는 많은 사람들이 휴가를 갑니다. 겨울에는 기상 조건이 가혹한 경우가 많습니다.)
5. 5 제안을 받지 못한 경우에 대비하여 가격을 낮출 준비가 된 시점을 결정하십시오. 종종 주택 소유자는 너무 높은 가격에 집착하고 가격을 낮추기를 거부합니다. 그리고 판매에는 몇 개월, 때로는 몇 년이 걸립니다. 집을 추정하기 전에 달력에 날짜를 설정하십시오. 구매자가 없으면 몇 시에 가격을 낮출 의향이 있습니까? 이 조치는 감정평가에서 감정이입을 피하는 데 도움이 되고 집을 더 빨리 판매하는 데 도움이 됩니다.

3/3부: 최선을 다하십시오

1. 1 검사를 실시합니다. 사전 판매 점검은 일반적이지 않지만, 특히 잠재적 구매자가 집을 점검할 때 보고서가 제공되는 경우 의심스러운 구매자에게 귀하의 집이 좋은 상태임을 보여주는 좋은 방법입니다. 반면에 잠재적인 문제를 조기에 식별하면 잠재적 구매자를 겁주지 않고 문제를 해결할 수 있습니다.
2. 2 인터넷의 힘을 활용하십시오. 인터넷은 사람들이 부동산을 사고 파는 방식을 변화시켰습니다. 더 이상 집이 무엇인지 알아보기 위해 물리적으로 집을 방문할 필요가 없습니다. 오늘날 많은 잠재 구매자가 온라인에서 시간을 보내고 싶지 않은 집을 골라내고 관심을 끄는 집을 직접 방문합니다. 집의 고유한 품질을 온라인으로 광고함으로써 경쟁업체보다 우수한 성과를 낼 수 있습니다.
   • 가능하다면 좋은 디지털 카메라나 광각 렌즈를 합리적인 비용으로 며칠 동안 빌릴 수 있습니다. 이것은 며칠 동안 $ 20 - $ 50 정도 소요됩니다. 맑고 밝은 날에 집 사진을 찍어 간섭이 없도록 합니다. 화창한 날의 밝은 방 사진은 집을 시각적으로 확대하고 더 매력적으로 만듭니다.
3. 3 라이센스 에이전트를 사용하기로 결정했다면 올바른 에이전트를 선택하십시오. 현명하게 선택해! 친구, 가족 또는 동료에게 고급 상담원을 추천할 수 있는지 물어보세요. 숙제를 하고, 웹사이트를 방문하고, 당신의 지역을 가장 잘 아는 에이전트를 찾으십시오. 당신이 선택한 에이전트는 시장 지식이 풍부할 뿐만 아니라 정직하고 매력적이어야 합니다.
4. 4 고객에게 더 많은 것을 제공하십시오. 모든 사람은 작은 과자 봉지를 좋아합니다. 그들은 우리를 특별하게 만들고 우리에게 집을 파는 사람이 우리에게 관심을 갖고 있다는 것을 확신시킵니다. 무엇보다 하기가 비교적 쉽습니다. 다음은 구매자가 거래를 성사하도록 독려하기 위해 할 수 있는 작은 추가 작업에 대한 몇 가지 아이디어입니다.
   • 거래 완료 비용을 충당하기 위해 소액 대출을 제공하거나 더 나은 방법으로 해당 비용을 전액 지불하겠다고 제안하십시오. 거래를 완료하는 데 드는 비용은 일반적으로 수수료로 2,000달러이며, 이는 중요하지 않습니다.
   • 가정 화재 시스템에 대한 보증을 구매자에게 전달하십시오. 소방 시스템 오작동에 대해 비용을 지불할 필요가 없다는 안심이 생각보다 큰 역할을 할 수 있습니다.
   • 일찍 입주하도록 초대하십시오. 집에 대한 전문가 의견을 보장하고 새 소유자가 30-60일 동안 집에 액세스할 수 있도록 허용하면 거래 결과가 결정될 수 있습니다. 꿈의 집을 본 소유자는 대개 즉시 이사하고 싶어합니다.
5. 5 소문을 퍼뜨리는 것을 두려워하지 마십시오. 부동산 중개인이 있더라도 사람들에게 당신이 집을 팔고 있다는 사실을 알린다면 그것이 당신에게 수치스럽게 들릴지라도 당신을 해치지 않을 것입니다. Facebook 페이지를 새로고침하고, 학부모 위원회의 사람들과 이야기하고, 신뢰할 수 있는 친구에게 이 정보를 퍼뜨리도록 요청하십시오. 당신은 당신의 집이 마침내 팔렸을 때 이 작은 것들의 효과를 느낄 것입니다.