작가:
Florence Bailey
창조 날짜:
23 3 월 2021
업데이트 날짜:
1 칠월 2024
콘텐츠
기본 경제 원리에 따르면 회사가 제품 가격을 낮추면 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다. 그러나 추가로 판매된 각 단위에 대해 더 적은 수익을 창출합니다. 한계 수입은 추가 생산 단위의 판매로 인한 수입의 증가입니다. 한계 수익은 간단한 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다. 한계 수익 = (총 수익의 변화) / (판매된 단위 수의 변화).
단계
1/3부: 공식을 사용하여 한계 수익 계산
1 판매된 제품의 수를 찾습니다. 한계 소득을 계산하려면 여러 수량의 값(정확하고 추정된 값)을 찾아야 합니다. 먼저, 판매된 상품의 수, 즉 회사의 제품 범위에서 한 유형의 제품을 찾아야 합니다. - 예를 들어 보겠습니다. 어떤 회사는 포도, 오렌지, 사과의 세 가지 종류의 음료를 판매합니다. 올해 1분기에는 포도 주스 100캔, 오렌지 200캔, 사과 50캔을 판매했다. 오렌지 음료의 한계 수입을 구하십시오.
- 필요한 수량(이 경우 판매된 상품 수량)의 정확한 값을 얻으려면 재무 문서 또는 기타 회사 보고서에 액세스해야 합니다.
2 특정 제품의 판매로 발생한 총 수익을 찾습니다. 판매된 제품의 단가를 알면 판매 수량에 단가를 곱하여 총 수익을 쉽게 찾을 수 있습니다. - 이 예에서 회사는 캔당 $2에 오렌지 음료를 판매하고 있습니다. 따라서 오렌지 음료 판매의 총 수익은 200 x 2 = $ 400입니다.
- 총 수익의 정확한 가치는 손익 계산서에서 찾을 수 있습니다. 회사의 규모와 보고에서 판매된 제품 수에 따라 특정 유형의 제품이 아니라 제품 범주에 대한 수익 값을 찾을 가능성이 큽니다.
3 추가 단위를 판매하기 위해 청구할 단가를 결정합니다. 작업에서 이러한 정보는 일반적으로 제공됩니다. 실생활에서 분석가들은 이러한 가격을 오랫동안 어렵게 결정하려고 노력해 왔습니다. - 이 예에서 회사는 오렌지 음료 한 캔의 가격을 2달러에서 1.95달러로 낮춥니다. 이 가격으로 회사는 오렌지 음료 한 단위를 추가로 판매할 수 있으므로 판매된 총 상품 수는 201개가 됩니다.
4 새로운 (아마도 더 낮은) 가격으로 상품 판매로 인한 총 수익을 찾으십시오. 이렇게 하려면 판매 수량에 단가를 곱하십시오. - 이 예에서 오렌지 음료 201캔을 캔당 $1.95에 판매하여 발생한 총 수익은 201 x 1.95 = $391.95입니다.
5 총수입의 변화를 판매량의 변화로 나누어 한계수입을 구합니다. 이 예에서 판매된 제품 수의 변화는 201 - 200 = 1이므로 한계 수익을 계산하려면 새 값에서 이전 총 수익을 뺍니다. - 이 예에서는 $ 1.95(단위당)의 항목 판매 수익에서 $ 2(단위당) 항목의 판매에서 얻은 총 수익을 뺍니다. 391.95 - 400 = - $ 8.05입니다.
- 이 예에서 판매된 제품 수의 변화는 1이므로 여기에서는 총 수익의 변화를 판매된 제품 수의 변화로 나누지 않습니다. 그러나 가격 하락으로 인해 (하나가 아닌) 여러 단위의 제품이 판매되는 상황에서는 총 수익의 변화를 판매된 제품 수의 변화로 나누어야 합니다.
2/3부: 한계 수익 가치 사용
1 제품 가격은 이상적인 가격 대 제품 비율로 최고의 수익을 제공할 수 있어야 합니다. 단가의 변경으로 인해 한계 수익이 음수이면 가격 하락으로 인해 더 많은 상품을 판매할 수 있더라도 회사는 손실을 입게 됩니다. 회사는 가격을 높이고 더 적은 수의 제품을 판매하면 추가 이익을 얻습니다. - 이 예에서 한계 수입은 $ 8.05입니다. 즉, 가격이 하락하고 추가 단위가 판매되면 회사는 손실을 입게 됩니다. 대부분 실생활에서 회사는 가격 인하 계획을 포기할 것입니다.
2 한계 비용과 한계 수익을 비교하여 회사의 수익성을 결정하십시오. 이상적인 가격 대 수량 비율을 가진 회사는 한계 수익과 한계 비용이 동일합니다. 이 논리에 따르면 총 비용과 총 수익의 차이가 클수록 회사의 수익성이 높아집니다. - 한계 비용은 생산량의 변화에 대한 추가 생산 단위 생산 비용의 변화 비율입니다.
- 예를 들어 음료 한 캔을 생산하는 데 0.25달러가 든다고 가정해 보겠습니다. 따라서 음료수 캔 200개를 생산하는 데 드는 비용은 0.25 x 200 = $50이고 음료수 캔 201개를 생산하는 데 드는 비용은 0.25 x 201 = $50.25입니다. 따라서 추가 출력 단위를 생산하는 비용은 $ 0.25입니다. 위에서 언급한 바와 같이 200캔 판매로 인한 총 수입은 400달러, 201캔 판매로 인한 총 수입은 391.95달러였습니다. 400 - 50 = $ 350이 391.95 - 50.25 = $ 341.70보다 크므로 200캔을 개당 $2에 판매하는 것이 더 유리합니다.
3 회사는 한계 수익 가치를 사용하여 생산된 제품의 수량과 회사가 최대 수익을 받을 가격을 결정합니다. 모든 회사는 가장 좋은 가격에 판매할 수 있는 최대한 많은 제품을 찾습니다. 과잉 생산은 갚지 못할 비용으로 이어질 수 있습니다.
3/3부: 다양한 시장 모델 이해하기
1 완전경쟁에서의 한계수입. 위의 예에서는 단 하나의 회사만 존재하는 단순화된 시장 모델을 고려했습니다. 현실에서는 상황이 다릅니다. 특정 유형의 제품에 대해 전체 시장을 통제하는 회사를 독점이라고 합니다. 그러나 대부분의 경우 모든 회사에는 가격에 영향을 미치는 경쟁자가 있습니다. 완전 경쟁 조건에서 기업은 최저 가격을 설정하려고 합니다.이 경우 최소한의 가격은 줄일 수 없기 때문에 일반적으로 한계 소득은 판매되는 제품 수의 변화에 따라 변하지 않습니다. - 이 예에서 문제의 회사가 수백 개의 다른 회사와 경쟁하고 있다고 가정합니다. 결과적으로 음료 캔의 가격은 $ 0.50로 떨어졌습니다 (가격 하락은 손실로 이어지는 반면 인상은 매출 감소 및 회사 폐쇄로 이어짐). 이 경우 판매되는 캔의 수는 가격에 의존하지 않으므로(일정하기 때문에) 한계 수입은 항상 $0.50입니다.
2 독점 경쟁의 한계 소득. 실생활에서 소규모 경쟁업체는 가격 변동에 즉시 대응하지 않고 경쟁업체에 대한 완전한 정보를 갖고 있지 않으며 항상 최대 이익을 위해 가격을 책정하지 않습니다. 이 시장 모델을 독점 경쟁이라고 합니다. 많은 소규모 회사들이 서로 경쟁하고 있으며, 그들은 "절대" 경쟁자가 아니기 때문에 추가 단위가 판매될 때 한계 수익이 감소할 수 있습니다. - 우리의 예에서 문제의 회사가 독점 경쟁 환경에서 운영된다고 가정합니다. 대부분의 음료가 $1(캔당)에 판매되는 경우 해당 회사는 해당 음료의 캔을 $0.85에 판매할 수 있습니다. 회사의 경쟁자들이 가격 인하를 인지하지 못하거나 이에 대응할 수 없다고 가정해 봅시다. 마찬가지로 소비자들은 더 저렴한 음료를 인지하지 못하고 계속해서 $1에 음료를 구매할 수 있습니다. 이 경우 판매가 부분적으로만 가격에 의해 좌우되기 때문에 한계 수입이 감소하는 경향이 있습니다(소비자와 경쟁 기업의 행동에도 영향을 받습니다).
3 과점 하에서의 한계 소득. 시장이 항상 많은 소규모 회사나 하나의 큰 회사에 의해 통제되는 것은 아닙니다. 시장은 서로 경쟁하는 여러 대기업에 의해 통제될 수 있습니다. 이 회사들은 장기적으로 시장을 안정시키기 위해 (독점처럼) 협력할 수 있습니다. 과점에서는 매출이 증가함에 따라 한계 수입이 감소하는 경향이 있습니다. 그러나 실생활에서는 과점하에서 기업들은 가격 인하를 꺼려한다. 이는 가격 전쟁으로 이어져 모든 기업의 이익을 감소시킬 수 있기 때문이다. 종종 과점 상태에서 가격 인하의 유일한 이유는 시장에서 신규 또는 소규모 경쟁업체를 밀어내고자 하는 열망 때문입니다(이후 가격 상승). 따라서 과점 기업이 합의하여 동일한 가격을 책정하는 경우 판매 수준은 가격에 의존하지 않고 광고 및 기타 마케팅 움직임에 의존합니다. - 이 예에서 문제의 회사가 다른 두 회사와 시장을 공유한다고 가정합니다. 세 회사가 음료 한 캔에 대해 동일한 가격을 책정하기로 합의하면 광고는 가격이 아니라 판매에 영향을 미치기 때문에 가격 수준에 관계없이 한계 수익은 동일하게 유지됩니다. 네 번째 회사가 시장에 진입하여 앞서 언급한 세 회사가 설정한 것보다 낮은 가격으로 음료 한 캔을 판매하기 시작하면 음료 한 캔 가격을 너무 낮추어 새 회사를 떠나게 할 것입니다. 시장(저렴한 가격에 제품을 판매할 수 없기 때문). 이 경우 한계 수익 감소는 장기적으로 문제의 회사를 더 수익성 있게 만들 것이기 때문에 큰 역할을 하지 않습니다.
